Як просити підвищення на посаді: керівництво до дії

6 кроків та перевірені поради для просування по службі. Можна довго чекати, коли керівник згадає про вашу кандидатуру та сам запропонує підвищення на посаді. Тому понад 50% співробітників, щоб піднятися кар'єрними сходами, виявляють ініціативу.

В алгоритмі підвищення на посаді дві складові: об'єктивна та суб'єктивна. А саме: висока результативність роботи та вотум особистої довіри керівника

Тактика та дії для службового просування

Грамотно побудована розмова з начальником про підвищення посади гарантує 50% успіху

Перший крок: підгадайте час. Приурочьте розмову з начальником про підвищення посади на період, коли підбиваються результати роботи підрозділу. Постарайтеся, щоб ваші особисті показники були на висоті.

Хорошим приводом, наприклад, стане:

• перевиконання плану, укладання вигідних угод, залучення нових клієнтів;
• проведення аналітичної роботи та підготовка серйозної пропозиції щодо покращення ефективності виробничого процесу;
• - Успішна координація спільного проекту, в якому брали участь кілька фахівців.
  

Другий крок: підготуйтеся до розмови із шефом. Продумайте та обов'язково викладіть письмово тези свого монологу. Спочатку коротко і чітко сформулюйте мету візиту, а потім обов'язково треба обґрунтувати підвищення посади: чому Ви гідні піднятися на новий щабель кар'єрних сходів.

Аргументуйте своє клопотання цифрами та фактами:

• роботою щодо реалізації успішних проектів і якщо є можливість, то озвучте фінансовий результат (дрібні, але важливі доручення внесіть до окремого блоку);
  
• якісним та своєчасним (з випередженням графіка) виконанням усіх поставлених завдань; вмінням та/або готовністю працювати в режимі авралів та організовувати співробітників;
  
• здобуттям другої освіти, проходженням курсів, тренінгів, семінарів; відзначте, що любите свою роботу і не забудьте про такі якості, як цілеспрямованість та пунктуальність.

Порада: для того, щоб Ваш спіч був ефективним — викладене на папері мовлення, відредагуйте та скоротите. Монолог має бути коротким, але з великою кількістю фактів плюс в міру емоційним.

• не наводьте як аргумент результативність колег;
  
• не говоріть про те, що працюєте, наприклад, по 12 годин, без вихідних або відпустки;
  
• не ставте ультиматумів типу, якщо не отримаєте призначення, то звільніться.

Третій крок: відрепетируйте свою промову. Не соромтеся самого себе і зробіть це перед дзеркалом. Монолог на тему: чому Ви гідні піднятися на наступний щабель кар'єрних сходів має звучати переконливо.

Говорити необхідно: чітко та твердо; у міру емоційно; без «проковтнутих» закінчень, без пауз на підбір потрібних аргументів, без слів-паразитів («е-е-е», «ну», «як сказати» тощо).

Порада: під час бесіди дивіться візаві у вічі і тримайтеся впевнено, як людина, якій можна довіряти.

Четвертий крок: Виберіть оптимальний час для аудієнції. Попросіть секретаря погодити зустріч з босом, коли він буде найменш завантажений.

З проханням про рандеву звертайтеся, якщо впевнені:

• немає виробничого авралу;
  
• не проводяться перевірки; не плануються важливі переговори із партнерами;
  
• бос не потрапив під критику вищого керівництва.

Порада: дуже важливо, щоб він був у гарному настрої.Тому найкращий час: одразу після обідньої перерви.

• не підходьте до начальника і не починайте розмову між справою - у коридорі, ліфті, їдальні, на корпоративному заході;
  
• не спізнюйтеся на зустріч.

П'ятий крок: заходьте до кабінету, коли усі відвідувачі вийшли. Починати розмову про підвищення на посаді у присутності третіх осіб є вкрай небажаним. Адже конфіденційна інформація може заздалегідь потрапити на загальне обговорення, тобто не виключається можливість появи недоброзичливців.

Шостий крок: впевнено розпочинайте свою презентацію! Після цього будьте готові відповісти на будь-які запитання. Робіть це лаконічно і лише сутнісно. Порада: не наполягайте на відповіді про просування по службі, як кажуть, «з коліс». Просто запитайте, коли підійти, щоб дізнатися про рішення.

А поки шеф зважує "за" і "проти" (йому може знадобитися кілька днів), працюйте, як і раніше.

Ви отримали відмову у підвищенні посади?

Це зовсім не означає, що питання просування кар'єрними сходами закрите назавжди. Впевнені в собі фахівці проводять певне коригування своїх позицій, а потім через півроку чи рік знову повертаються до цього питання.

• Обов'язково дізнайтесь у боса, що його не влаштовує у Вашому ставленні до службових обов'язків чи поведінки.
  
• Не сперечайтесь і не доводьте свою правоту, а запишіть кожен пункт і обов'язково врахуйте побажання.

Як досягти підвищення після відмови

Стати незамінним фахівцем: цінним, керованим, безпечним для керівника і Ваше прохання про підвищення на посаді буде задоволене

Існує кілька основних критеріїв, які впливають на рішення керівника: просувати по службі людину чи ні. Перший – цінність фахівця.Другий - керованість співробітника. Третій – безпека підлеглого для начальника.

Цінність фахівця. Йдеться про впевненість боса в тому, що Вам під силу досягнення поставленої мети і він залишиться задоволеним результатами. На користь шефа: дати підвищення кандидатам, яким з упевненістю можна делегувати частину повноважень та зайнятися плануванням важливих завдань.

• Завжди і своєчасно рапортуйте про виконану роботу та отримані досягнення.
  
• Перетягуйте на себе функції координації роботи над загальними та проектами.
  
• Навіть за дуже великого завантаження не відмовляйтеся від присутності на формальних та неформальних заходах.

Керованість підлеглим. Начальник має бути впевненим, що Ви виконаєте його вказівку абсолютно точно. Адже йому не потрібні «сюрпризи», пов'язані з переробкою роботи чи перенесенням термінів. Також він повинен відчувати повагу, і готовність дотримуватися його розпоряджень.

• Грайте за правилами боса Демонструйте шанобливе ставлення до нього та його посади.
  
• Точно виконуйте завдання (якщо є пропозиції щодо оптимізації будь-якого процесу, то обов'язково порадьтеся).
  
• Свої ідеї викладайте з газу на око.
  
• Не сперечайтеся і не огризайтеся у присутності колег.
  
• Не використовуйте командний тон.

Безпека працівника для керівника. Кожен начальник хоче бачити у своїй команді професіоналів, адже від їхніх навичок залежать показники структурного підрозділу та, як наслідок, його особиста кар'єра. Поступово важливий і чинник довіри до людей, які працюють у колективі. Шеф, як і будь-хто з нас, прагне оточити себе однодумцями, на підтримку яких може розраховувати, а також тими, хто не підставить і не підсидить.

Поради: як отримати вотум довіри начальника

• Не показуйте своєї переваги над ним.
  
• Не підтримуйте опонентів (якщо ділового спілкування з такими людьми уникнути не можна, він повинен знати про тему переговорів).
  
• Не критикуйте його у колективі.

І головне: не шукайте винних і не звинувачуйте себе в тому, що з першої спроби не отримали просування по службі. кар'єрне зростання: про що мовчить менеджмент».

Як правильно просити підвищення зарплати?

Як правильно просити підвищення зарплати у керівництва Чи варто чекати на ініціативи від роботодавця?

Давайте розбиратися, як підійти до цього питання та отримати заповітну надбавку!

Працюємо над своєю цінністю

Нагадування: прагнути більшого і просити про збільшення – це абсолютно нормально.

У кожного з нас може бути різна мотивація для роботи на конкретному місці: компанія допомагає з візою, дружний колектив, конкурентна заробітна плата – або навіть усі разом. однієї посади вже кілька років, постійно берете на себе більше відповідальності, а про ваш кар'єрний ріст – ні слова.

• Виписуйте свої досягнення та регулярно (!) рефлексуйте. Що класного ви зробили за цей місяць/квартал?
• Слідкуйте за ринком.Періодично переглядайте оголошення вакансій, вивчайте вимоги та рівень зарплати або знаходьте людей на LinkedIn з релевантним досвідом. Це допоможе зрозуміти, чи платять вам адекватну компенсацію для вашої посади та обов'язків.

А якщо відмова? Готуємось до будь-якого сценарію

Окей. Ви провели ресерч та зрозуміли, що могли б отримувати більше на іншому місці. Чи варто в такому разі одразу міняти роботу? Не поспішайте. Зміна роботи навіть для претендентів на досвід – завжди стрес. Спробуйте отримати просування кар'єрними сходами всередині поточної компанії. У вас, швидше за все, вже є відносини з начальством і досягнення, що склалися, а це вже половина успіху. Залишається перебороти свої страхи та переконання та продумати грамотну самопрезентацію.

Швидше за все, такі переговори можуть чекати на два результати:

• Бос скаже: "Я вас почув" і візьме час подумати. Так, важливо розуміти, що такі рішення ухвалюються не відразу і можуть зайняти деякий час – кілька тижнів або навіть місяців. Визначте собі заздалегідь, скільки ви готові почекати.
• Відмова. Таке трапляється дуже рідко. Але навіть якщо й так, то відмова – це також результат, на підставі якого ви зможете приймати подальші рішення.

Якщо ви все-таки надумаєте змінити роботу, сприймайте цей шлях як нові можливості. Ви зможете розширити портфоліо різними індустріями, придбати нові компетенції та покращити резюме. Головне – розуміти, що вам важливіше у перспективі: зберегти посаду зі стабільною (хоч і не підвищеною зарплатою) чи принципово шукати щось інше.

Беремо ініціативу до своїх рук

А може, не варто взагалі говорити та приховати образу на боса? Хай сам усе розуміє! Керівник, звісно, ​​має передбачати, як змінюється ринок праці, але це ідеальна ситуація. Тому краще не чекати на диво і брати ініціативу до своїх рук.

Роботодавець рідко готовий платити за ті ж самі обов'язки, які ви робили до цього. Тоді який вихід? Як отримати надбавку до заробітної плати? У більшості випадків переговори пройдуть успішно, якщо:

• вам складно знайти заміну, так як ви багатофункціональні і маєте унікальні компетенції;
• ви стали більш ефективним та цінним співробітником в очах боса за минулий рік;
• ви не боїтеся брати на себе нові обов'язки.

Наш досвід показує, що співробітники, які легко сприймають критику, вміють працювати з фідбеком, беруть участь у розвитку компанії, отримують позитивний відгук. А ось позиція вимоги у стилі «ви повинні мені платити більше, як платять моєму другові Петі» зазвичай відштовхує.

Тільки конструктивна співпраця з компанією та запит на діалог – це правильний шлях до підвищення. До того ж, досвідчені керівники завжди помічають, коли людина старається, ефективно працює та розвивається. Але у ваших силах ще й зробити все, щоб начальство бачило ваше зростання.

Ті кандидати, які обговорюють зарплату після виставлення офера, зазвичай одержують пропозицію з доходом на 10% вищою.

Ека Ванькова

Експерт EP Advisory з кар'єри у маркетингу | Зв'язатися з Екою

Вибудовуємо стосунки з колегами

Одне з ваших ключових завдань – сформувати такі відносини, в яких начальство знає про ваші досягнення та репутацію.

Якщо ви працюєте у великій компанії, то важливо вибудовувати стосунки не лише з вашим прямим босом, а й з іншими стейкхолдерами, які опосередковано впливають на ваше підвищення. Звичайно, це не означає, що ви повинні всім прямо писати про ваші досягнення, але подумайте, в якому контексті було б доречно ділитися прогресом та результатами вашої роботи. Дайте собі час, щоб побудувати робочі контакти. Не соромтеся виявлятися! Як показує наш досвід, зробити це можна, навіть працюючи віддалено 😉

Я працюю в маркетингу та PR, і іноді не всім зрозуміло, як відбувається робота. Тому я створила в робочому каналі Slack для досягнень. Там я поділяюсь посиланнями на свіжі публікації, щоб колеги бачили, як багато класного ми робимо. Такі канали можна використовувати як особистих досягнень, так результатів роботи відділу.

Ека Ванькова

Експерт EP Advisory з кар'єри у маркетингу | Зв'язатися з Екою

Виділяємо досягнення та зростання обов'язків

Часто ми в'язнемо в повсякденній рутині і забуваємо помічати щось корисне, що ми зробили. Тримайте руку на пульсі і спробуйте раз на місяць або хоча б півроку виписувати великі і маленькі досягнення. Найчастіше оновлюйте CV та LinkedIn – а раптом на вас вийде інший роботодавець із вигідною пропозицією? Шукати роботу самому та бути тим, на кого вийшли самі – дві принципово різні позиції.

У будь-якому випадку важливо знаходити приводи для гордості. А за цими приводами – і можлива нагода для підвищення зарплати 🙂

Багато наших клієнтів плутають обов'язки та досягнення.

Обов'язки – це рутинні завдання конкретної посади. За ними теж варто спостерігати: як обов'язки змінилися з вашого працевлаштування? Чи додалися нові завдання?

Досягнення ж доводять вашу професійну компетентність та продуктивність. Використовуйте структуру "навичка-діяльність-результат", щоб розповісти про досягнуте.

Приклад обов'язку: приваблював клієнтів.

Приклад досягнення: збільшив кількість активних клієнтів компанії вдвічі за останні три місяці.

Які ж здобутки варто згадати?

• Досягнення, які вплинули на роботу компанії та призвели до змін (зробив редизайн бізнес-процесів, який підвищив KPI; запустив новий напрямок та ін.).
• Досягнення з вимірним результатом. Це можуть бути фінансові показники компанії або навіть час виконання певних завдань.
• Досягнення, пов'язані з розвитком soft skills. Вони також можуть бути крутими! Наприклад, ви прокачалися як спікер та провели тренінг на кілька десятків співробітників, який допоміг покращити процеси в компанії.

Визначаємо розмір підвищення

Наскільки просити підвищення зарплати? Виходьте з роботи над своєю цінністю, яку ви вже зробили: як змінилися ваші обов'язки з моменту працевлаштування, і який внесок ви приносите в компанію.

До начальника краще йти одразу з конкретними цифрами та зробленим ресерчем. Будьте реалістичними: навряд чи вам зможуть запропонувати подвійне збільшення окладу, навіть якщо ви непогано зросли за останній рік. А на підвищення від 10% до 30% можна розраховувати.

А що, якщо ви, наприклад, працюєте у продажах та отримуєте за них бонуси? Чи можете ви у такому разі просити підвищення? Можете. Тут потрібно зважити всі вигоди, вирішити собі, що важливіше – бонуси чи стабільність – і навіть підрахувати, що більше оподатковується.

Вибираємо правильний час

Скільки часу має пройти, щоб просити про збільшення? Все залежить тільки від вас: хтось досягає підвищення через півроку, комусь потрібно більше часу. Найпоширеніші патерни – від року до двох. Це той час, за який ви встигнете налагодити контакт із колегами та напрацювати досягнення.

Для розмови із начальником важливо вибрати правильний момент. Якщо ви бачите, що компанія зараз має труднощі, або всі горять перед запуском нового проекту, то відкладіть переговори до спокійніших часів.

Загалом керівник найбільш схильний до подібних переговорів, коли:

• ви влаштовуєтеся на нову роботу;
• у компанії підбиваються підсумки року і ставляться цілі на наступний;
• розширюється ваш функціонал.

Просимо про зустріч

Заздалегідь попередьте начальника про те, що хочете поговорити про ваші перспективи у компанії, та погодьте час зустрічі. Краще не говорити в лоб про гроші – це й так зрозуміло в контексті кар'єрного зростання.

Попросити про розмову можна на регулярній one-to-one зустрічі або по e-mail. Наприклад, написати короткий лист: «Я хотів би обговорити, як я можу далі розвиватися в цій компанії. Я провів ресерч і був би радий його уявити, якщо ви матимете час зі мною поговорити».

Проводимо переговори

Як правильно вести переговори про зарплату? Відповідь проста: приходьте підготовленими. Наприклад, зробіть презентацію – вам буде легше спиратися на щось і ви не заплутаєтеся в словах від хвилювання.

• Складіть список поточних обов'язків, як вони змінилися, і подумайте, що можете взяти на себе.
• Стисло опишіть, чому останні півроку/рік/два були успішними для вас із прикладами досягнень.

Будьте чесні, прямолінійні та впевнені в собі. Наголошуйте на своїй цінності.

Про що не варто згадувати під час переговорів?

• Не йдіть у шантаж: «Я звільняюся». А раптом насправді доведеться? Так ви собі ставите незручний ультиматум.
• Не кажіть, що в якійсь конкретній компанії платять більше. У різних компаній можуть бути різні типи мотивації – а це не лише зарплатня. І тут краще посилатися загальне дослідження ринку, яке ви провели.
• Не посилайтеся на зовнішні чинники: інфляція, сімейні обставини та ін. Говоріть про роботу та про ваші зони відповідальності.
• Не фокусуйтеся на вислугах років, якщо вже працюєте довго. «Я в компанії вже п'ять років, уже час би». Так, можна бути гарною людиною, перевіреною часом, але це ще не гарантує підвищення.

Бонус: переговори на етапі працевлаштування

При працевлаштуванні на нове місце важливо розуміти, що найчастіше перша пропозиція не буває остаточною. Так-так, треба торгуватись. Фахівці, які ведуть переговори, частіше отримують у середньому на 10% більше від початкового пакету.

На співбесідах намагайтеся не називати першою конкретної суми, щоби випадково не занизити цифру або не переоцінити себе – дочекайтеся, поки вам зроблять першу пропозицію з конкретним соцпакетом і зарплатою.

У крайньому випадку, ви можете назвати компенсацію на поточній роботі. Цим ви дасте зрозуміти, що менше отримувати точно не збираються. Але постарайтеся все-таки досягти того, щоб саме роботодавець назвав перші цифри. Це стане відправною точкою для наступних переговорів.

Переговорна тактика, що працює, – попросити кілька днів, щоб усе обдумати, а після цього відкрито запитати роботодавця: «Я дійсно зацікавлений у пропозиції, але хотів би дізнатися, чи можемо ми ще раз обговорити зарплатні можливості?»

Перед тим, як вийти із зустрічною пропозицією, порахуйте всі бонуси від поточної компанії (оплачувана відпустка, курси та ін.). Якщо це релокація, загляньте на Glassdoor, подивіться зразкову вилку зарплат у компанії, в яку влаштовуєтеся. Оцініть, скільки в середньому отримує місцевий кандидат зі схожою кількістю досвіду. Це допоможе перевести вашу зарплату на суму у валюті та скласти свою вилку.

Не називайте одну конкретну цифру - просіть більше, на що ви готові погодитися. У цьому випадку важливо виходити з дослідження ринку та розуміння тієї цінності, яку ви можете надати компанії.

Найчастіше вам дадуть відповідну зустрічну пропозицію та бонуси до зарплати та соцпакету.

«Інакше піду до конкурентів!»: як правильно просити підвищення зарплати

Автор та редактор. Любить розповідати історії про підприємців, освіту та культуру. Сам навчається у Skillbox.

Просування співробітників кар'єрними сходами та збільшення зарплати — питання для керівництва непросте. Особливо, якщо ці зміни ініціює сам співробітник, а в планах компанії такого не було.

Однак якщо ви впевнені, що готові до підвищення і ваша робота не гідно оцінена, то беріть бика за роги! Але спочатку потрібно підготуватися до цієї серйозної розмови.

Кар'єрний консультант Тетяна Мінаєва розповіла:

• що треба з'ясувати перед розмовою із начальством;
• як підготуватися до розмови про підвищення на посаді чи зарплату;
• яку суму підвищення можна просити;
• що робити, якщо відмовили.

Тетяна Мінаєва

Для початку промацайте ґрунт і дізнайтеся:

Чи є у вашій компанії відкриті вакансії, які вам підходять?

У пошуковику робітних сайтів вбийте назву компанії та загляньте у розділ «Вакансії» на офіційному сайті.Здавалося б, начальнику та HR-менеджеру видніше, кому віддати високу посаду, але насправді це не завжди так.

Якщо інформації про вакансії немає, можна запропонувати «свою вакансію», такі випадки теж бувають. Але, звичайно, нова роль, яку ви пропонуєте ввести в компанії, має бути вигідною роботодавцю. Або, якщо новий рядок у трудовій книжці та нові функції для вас не критичні, можна обговорити з роботодавцем підвищення зарплати в рамках поточної посади — але доведеться продумати список вагомих аргументів на користь того, щоб її підняли.

Сформулюйте чітку відповідь на запитання «Чому?»

Коли ви попросите збільшення зарплати, у вашого керівника обов'язково виникнуть питання: «Чому? З якого дива?» Іноді ця інформація потрібна не стільки йому, скільки його керівництву, адже він має обґрунтувати витрати, що утворилися.

Підготуйте кілька вагомих аргументів:

• «Я обробляю на 15% більше документів, ніж мої колеги, та беру участь у оптимізації процесів відділу».
• «Я приходив (-ла) рік тому на позицію молодшого спеціаліста, але вже прокачав (-ла) навички і тепер веду всі проекти самостійно. Якщо раніше я як стажер брав участь у восьми проектах, то зараз сам(а) повністю відповідаю за результат десяти і успішно з ними справляюся».
• «Я постійно вкладаюся у своє навчання, проходжу курси за свій рахунок і підвищив свої компетенції».

Говоріть з роботодавцем мовою бізнесу. Наприклад, ви майстер з манікюру. Якоїсь миті ви заробили настільки хорошу репутацію серед клієнтів, що запис до вас розтягнувся на 2–3 тижні вперед. Розкажіть про це посібнику та запропонуйте підвищити прайс на ваші послуги. Кількість клієнтів швидше за все скоротиться незначно, а прибуток зросте.Тоді з'явиться ресурс, щоб підвищити ваш гонорар.

Нехай про вашу приголомшливу роботу говорять цифри:

• «Я скоротив (-ла) час на обслуговування одного клієнта з 20 до 15 хвилин, і при цьому якість сервісу не впала, а прибуток зріс».
• «Завдяки моїй роботі збільшилася кількість замовлень із соцмереж з 5 до 20 на місяць / зросла відвідуваність сайту з 50 осіб на добу до 150».
• «Минулого року мені вдалося утримати нашого ключового клієнта, який приносить 10% нашої виручки».
• «Я можу принести додаткову користь, взявши на себе блок оптимізації процесів, щоб підвищити показники кожного співробітника мінімум на 15%. Так я заощаджу нам півтора мільйона рублів на рік».

Чи може спрацювати аргумент на кшталт «не підвищите зарплату — піду до конкурентів»? Так, але тільки не в такій категоричній формі. Розкажіть роботодавцю, що ви помоніторили ринок праці та з'ясували, що ваша зарплата — середня чи нижча за середню. І це привід для того, щоб підвищити ваш оклад.

Тетяна Мінаєва

кар'єрний консультант

— Іноді співробітники приходять до керівників із пропозицією від іншої компанії з бпрольшою зарплатою. Це справді може стати аргументом у переговорах: «Я отримав(-ла) ось такий оффер, але мені подобається працювати у нашій команді. І якщо є можливість заробляти таку суму в нашій компанії, то я був(-ла) би радий(-ла) продовжити тут працювати».

Тільки пам'ятайте, що якщо ви таким чином вирішите блефувати і скажете начальнику про пропозицію, яку вам ніхто не робив, можете залишитися без роботи зовсім. Тож не рекомендую брехати.

Вирішіть, яку хочете збільшення

Після того як продумали всю аргументацію, вирішіть, яку суму проситимете.

Це важливо обміркувати заздалегідь, тому що може виникнути неприємна ситуація: вас запитають, про яку надбавку йдеться, а ви від несподіванки назвете меншу суму, ніж хотіли б.

І пам'ятайте: розмова про гроші – це торг. Трапляються випадки, коли керівництво відразу погоджується на підвищення, про яке просить співробітник. Але найчастіше буває так, що ви попросите 20 тисяч рублів, а начальник каже: «Можемо додати лише 10 тисяч». Тому про всяк випадок приготуйтеся озвучити суму із запасом.

Порепетируйте розмову з керівником

Промовте вголос, що і як скажете керівнику. Він може повестися по-різному: одразу прийняти ваші умови, або сказати, що «зазвичай у нас ці питання вирішуються у квітні», або просто запропонувати поговорити про це пізніше.

Подумайте, які у нього можуть виникнути питання та заперечення. Не підготувавшись до дискусії, люди часто забувають важливі аргументи та зменшують ймовірний успіх переговорів.

Виберіть потрібний час

Якщо відчуваєте дисбаланс із зарплати, проаналізуйте — чи не зарано хочете покращити умови? Наприклад, не варто просити підвищення за кілька місяців після працевлаштування. Хоча і тут все індивідуально: якщо роботи виявилося набагато більшим, ніж ви обговорювали на вході, або вже через півроку ви можете похвалитися помітним зростанням показників, то не соромтеся обговорювати підвищення винагороди.

Можна проконсультуватись з друзями, колегами, кар'єрними консультантами. Корисно мати думку збоку.

У деяких компаніях прийнято призначати зустрічі із керівником заздалегідь. Якщо у вашій компанії також є такі правила, то краще діяти відповідно до них.

Бувають і "креативні" підходи до справи.

Тетяна Мінаєва

кар'єрний консультант

— Я знаю людину, яка вирішує подібні питання на корпоративах. Він справді добрий фахівець, продуктивний на роботі. Просто впевнений, що це найкращий час: керівник розслаблений і готовий його почути. І в цьому випадку така стратегія працює.

Але це скоріше виняток. Не кожному керівнику сподобається, що його святковим настроєм користуються.

Що робити, якщо вам відмовили

Якщо розмова закінчилася, не встигнувши почати, — наприклад, вам сказали: «Давай повернемося до цього пізніше», — досягайте більш-менш певної дати: «Дякую, а в який день ми могли б повернутися до цього питання?». Якщо керівник скаже: «Через тиждень», прийдіть вдруге через тиждень. Якщо скаже: "Через кілька місяців" - запишіть собі дату в календарі і не пропустіть її.

Якщо контраргумент керівника — «зараз не найкращий час для компанії», а у вас є ідеї, як вийти з кризи, то переконайте начальника, що ваша розмова буде як ніколи доречною.

Будьте готові підійти до начальства кілька разів – однієї спроби може бути мало. Для керівника узгодження зростання зарплати — біль голови, і він може спеціально відкладати це питання на потім. А ще він може забути про розмову, або йому може здатися, що насправді вам це не дуже потрібно. Тому іноді доводиться зробити кілька кроків, провести низку діалогів. Можливо, не лише з вашим керівником, а й із ейчарами чи іншим начальством.

Головне – не кидати цю тему зовсім. Покажіть, що ви налаштовані рішуче.

Читайте також: