Як знайти найприбутковіше місце для вендінгового автомата

Торгівля за допомогою вендингових автоматів – це, звичайно, досить простий і не надто дорогий бізнес. Однак деякі вендори-початківці все-таки скаржаться на те, що прибуток набагато нижчий за очікуваний. У той же час інші нарікають, що не встигають завантажувати автомат інгредієнтами – настільки великий обіг їхньої продукції. У чому причина? Як правило, вся справа у правильному чи неправильному виборі місця.

Деколи можна помітити, що навіть вибір моделі не відіграє такої вирішальної ролі в успіху, як вдала локація. Отже, у цій статті ми поговоримо про те, як її знайти та отримати у користування. Щоб людей і грошей було більше, а проблем – менше.

Де шукати

Помічено, що навіть однакові апарати для вендінгу дають різний рівень прибутку – різниця може бути 5-6-кратною. Найкращий за дохідністю варіант - це кавовий автомат, який встановлений там, де буває багато людей і в той же час обстановка має в своєму розпорядженні випити напій, що бадьорить. Наприклад, найчастіше вендори обирають вокзали, державні установи, торгові центри, аеропорти. Особливо високий попит там, де людям доводиться чекати – у залах очікування транспорту чи чергах кудись. Але є й інші варіанти – наприклад, офісні будинки, де співробітники хочуть зробити перерву, а якісне харчування поблизу не організовано.

Критерії вибору

За якими критеріями слід вибирати місце для торгового апарату?

· Високий рівень прохідності. Чим більше людей тут буває, тим краще.

· Платоспроможність потенційних клієнтів.Це теж важливий момент, оскільки багатолюдність необов'язково вказує на те, що високий відсоток перехожих «конвертується» у покупця. Також цей фактор відіграє роль при формуванні асортименту - більш заможні люди, наприклад, воліють зернову каву. Ну а якщо ви продаєте якісь екзотичні та дорогі товари, то цей критерій ще важливіший.

· Вік людей, які присутні у вибраному місці. Акцент слід робити на молоді - вона набагато більше готова робити покупки через автомат. А ось літнім часто буває складно розібратися в премудростях управління технікою.

· Прихильність до купівлі обстановка. Як говорилося вище, людина, яка чекає на щось, набагато частіше зупиняється, розглядає все навколо і вирішує, де витратити гроші. Зупинки та станції підходять більше, ніж центральна площа.

· Конкуренція. Найкраще, щоб у обраній локації не було точно таких самих автоматів, або хоча б щоб їх було мало.

· Безпека. В ідеалі потрібно передбачити захист від вандалів та хуліганів. Можливо, у вузах чи офісах, на вокзалах і в торгових центрах немає охорони, в обов'язки якої входить нагляд за дорогою вендинговою технікою, проте все одно апарат буде ніби під наглядом, психологічний бар'єр присутності камер і пильних перехожих ніхто не скасовував. А ось при встановленні на вулиці запобігти випадкам вандалізму досить складно.

Топ-10 найкращих місць для вендінгового автомату

Викладені вище критерії дають хорошу їжу для роздумів та дозволяють сформувати такий список місць для кавових та снекових автоматів:

1. Вокзали та автостанції. Це безперечні лідери рейтингу.

2. Навчальні заклади, де є платоспроможна молодь.Більшою мірою підходять виші та коледжі, а от школи через надто юний вік учнів – навряд чи. Також у школах можуть знадобитися сертифікати, які б підтверджували, що продукція підходить для дітей. Однак у багатьох місцях дітям дають гроші на кишенькові витрати, що дає змогу розглядати і цей варіант.

3. Державні установи. Нерідко в судах, паспортних столах, соцзабезах людям доводиться чекати у черзі. Чому б це не використати?

4. Торгові та розважальні центри, кінотеатри. Тут люди налаштовані на покупку та відпочинок.

5. Офіси та бізнес-центри. Коли працівникам потрібно зробити перерву, вони охоче скористаються послугами апарату для снеків чи гарячих напоїв.

6. Автомийки, СТО, заправки.

7. Лікарні та поліклініки.

8. Стадіони.

9. Клуби для занять фітнесом.

10. Парки, санаторії, бази відпочинку та нічні клуби.

Як бачимо, нічого складного в тому, щоб знайти відповідне за цими критеріями місце, немає. Однак варто зауважити, що в багатьох містах вони здебільшого вже зайняті. В інших випадках можуть виникнути труднощі із укладанням договору про оренду.

Інший важливий момент – не завжди теорія збігається із практикою. Саме тому радимо спочатку домовитись з орендарем про тестовий період. Таким чином, ви зможете побачити, на який дохід можна розраховувати і уникнути зайвого ризику.

Як домовитись про оренду

Пошук місця – це лише один бік медалі. Проте не менш важливо вміти домовитись, а часом – поторгуватися, отримати знижку. Можливо, потрібно буде пояснити власнику приміщення, що встановлення торговельного апарату – джерело додаткового потоку клієнтів, а також спосіб підвищити почуття задоволеності та комфорту від відвідування закладу.

Найпростіше шукати оренду через знайомих, якщо, звісно, ​​серед них є власники бізнесу. Або можна просто взяти на замітку місця, де ви і так буваєте. Наприклад, коли відвідуєте заправку або СТО, можна по ходу поговорити з господарем.

Якщо ці методи не принесли бажаних результатів, спробуйте знайти номери телефонів, які підходять для встановлення торговельного автомата закладів, і домовитися про зустріч з особою, яка приймає рішення з таких питань. Попередньо ви можете також зробити email-розсилку комерційної пропозиції, а вже потім зателефонувати до установ, уточнивши, чи отримано лист і чи є інтерес. Всі контакти є у вільному доступі в інтернеті та відображаються у пошуковій видачі Гугла.

Далі, якщо домовленості про зустріч досягнуто, не розраховуйте на те, що ваша пропозиція обов'язково зустрінеться із захопленням. Ретельно продумайте аргументи і постарайтеся мотивувати уповноважену на переговори людину прийняти вашу пропозицію прихильно. При цьому, наводячи вигоди, не оперуйте лише фінансовою стороною, можете наголошувати також на тому, що наявність вендингового автомата – це ще й престижно. На зустріч захопіть зразок договору на встановлення та КП. Можливо, ці папери потрібно буде залишити для ознайомлення та ухвалення рішення.

Висновок

Швидше за все, вам доцільно підстрахуватися та вибрати декілька місць для встановлення вендінгового обладнання. І потім вибрати з них найкраще, а можливо купити торговий апарат для кожного з них.

Якщо у вас все піде добре, будьте готові попрацювати часто завантажуючи витратні інгредієнти, знімаючи касу і обслуговуючи автомат. Але погодьтеся, краще така проблема, ніж відсутність відвідувачів.І звичайно, не забувайте про те, що якість вендингових апаратів, а також товарів, що продаються, повинна бути на вищому рівні. А наша компанія завжди готова допомогти їх обрати.

Вендінговий бізнес: Інструкція із запуску від А до Я

«Путь роботи — щаслива людина»: ось, мабуть, найточніший опис вендінгового бізнесу. Це спосіб заробітку на автоматах з продажу товарів та послуг, який у Росії має величезний потенціал до розвитку. Як зайти в цей бізнес та з перших днів отримувати стабільний дохід? Ми підготували для вас детальну інструкцію.

Що таке вендінг та вендінговий бізнес

Вендінг - Це бізнес, де джерелом доходу стає продаж товарів або послуг за допомогою різних автоматів та роботів. Кава-автомати, масажні крісла, платіжні термінали, апарати для підзарядки смартфона та продажу будь-яких товарів (від чіпсів до контактних лінз) — це приклади вендінгу.

У Росії подібний вид бізнесу поки що розвинений мало, а вперше з'явився він порівняно недавно, у 2000-ті роки. Тому експерти вважають вендинг перспективним напрямом, у тому числі й для новачків: на старті він не потребує великих грошових вкладень.

Сучасна Японія - зразок добре розвиненого вендінгу: тут на кожному кроці роботизовані кіоски з їжею та кавою; пристрої для продажу різних снеків, напоїв і побутових товарів. Тому навіть якщо вам здається, що в Росії вже зайняті всі вдалі точки для встановлення торгових автоматів, надихайтеся країною вранішнього сонця: її приклад говорить нам, що у вендінга в Росії є ще багато можливостей для зростання.

З чого розпочати вендінговий бізнес

Для тих, хто вже наглядає свій перший торговий автомат, ми зробили докладну інструкцію щодо пунктів.Дотримуйтесь цього плану, і ви запустите свою справу за лічені тижні.

Крок 1: Знайдіть ідею. Надійність VS новизна

Там, де конкуренція висока, добре спрацьовують свіжі ідеї: дохід можна отримати на таких автоматах, яких поки що немає конкурентів. Але якщо простір ще не перенасичений торговими машинами, то добре зайдуть класичні варіанти. Наприклад, кава або точки заряджання пристроїв.

Як визначити, що підходить саме вам? Відповідь проста: вивчайте конкурентів! Перед тим, як визначитися з ідеєю, проведіть детальне дослідження. Складіть карту з усіма автоматами в локації, що вас цікавить. А якщо ви плануєте масштабний вихід, варто вивчити великі компанії з обслуговування вендінгових автоматів у місті чи регіоні. Цю роботу необов'язково проводити самому: можна доручити її виконання спеціалізованому агентству з маркетингових чи ринкових досліджень.

Традиційні (і прибуткові в Росії) ідеї для вендінгу:

• Кава, чай, какао та інші гарячі напої
• Квитки до музеїв, парків, заповідників
• Холодні газовані напої (у банках або на розлив)
• Готова їжа: від жуйок до сухариків та чіпсів
• Друкована продукція: журнали, газети
• Сезонні товари: парасольки, рукавички, віяла
• Квіти
• Іграшки
• Аксесуари для гаджетів
• Побутові послуги: друк, заряджання пристроїв, платежі
• Розваги: ​​миттєве фото, друк фотографій з телефону, карбування пам'ятних монет
• Здоров'я: масажні крісла

Незвичайні ідеї (на прикладі Японії та європейських країн):

• Роботизовані кафе та бари: відвідувачі не просто замовляють напій, а спостерігають, як робот готує його
• Апарати для манікюру
• Апарати для чищення взуття або одягання бахіл
• Аксесуари для мандрівників: від беруш до змінного одягу
• Автоматичний продаж балончиків зі спрей-фарбою
• Продаж спеціального фасованого корму для тварин у парку та зоопарку
• Торговий автомат із контактними лінзами
• Машина з продажу засобів особистої гігієни у громадських вбиральнях
• Продаж аксесуарів

Вибираючи оригінальну ідею, бізнесмени часто орієнтуються досвід інших країн. Але важливо пам'ятати, що менталітет людей Росії інший: різняться звички і споживчі кошики. Наприклад, японські автомати із заварювання «швидкої локшини» навряд чи приживуться в Росії, адже у нас ця страва мало поширена, і її не прийнято їсти на вулиці. Найбезпрограшніший варіант для Росії — це автомати з кавою та солодощами, які часто ставлять поряд.

«Скористайтеся орендою чи лізингом обладнання. Це вигідніше, ніж брати кредити та сплачувати відсотки. Компаній, які надають такі послуги, чимало, і з часом їх буде ще більше».

Павло Д. (отримує 60 тис. руб. чистого прибутку від своїх автоматів, розташованих на міських автовокзалах та автобусних станціях)

Крок 2: Напишіть бізнес-план

Для першого бізнесу краще розробити найдокладніший план, який враховуватиме всі деталі. Це ваша можливість продумати все заздалегідь, щоб не зіткнутися з несподіванками на старті.

Обов'язково вкажіть у бізнес-плані:

1. Вид діяльності (у разі вендінгу це торгівля товарами/продуктами/послугами)
2. Форму власності (ІП, ТОВ)
3. Форму оподаткування (про них ми розповімо далі)
4. Кількість апаратів, які ви плануєте встановити. Якщо ваш план почати з 1-2 машини і поступово розширюватися, вкажіть це
5. Товари/послуги ваших автоматів
6. Рентабельність бізнесу (прогноз) та терміни окупності

«Моя порада: не думайте, а починайте зараз! Поки ви чекаєте, ви втрачаєте можливості. Я радий, що почав багато років тому і взяв все найкраще від нової ніші. Зараз конкуренція у вендінгу стає жорсткішою з кожним днем, і важливо не витрачати час даремно»

Ілля С. (купив свій перший вендінговий автомат у 2007 році)

Крок 3: Виберіть форму реєстрації та тип оподаткування

Як і в будь-якому малому та середньому бізнесі, власнику вендінгових автоматів доступні дві форми реєстрації: ІП (індивідуальний підприємець) та ТОВ (Товариство з обмеженою відповідальністю).

Форма реєстрації бізнесу впливає на те, як його власник відповідає за боргами та обов'язками. Але є також і режим оподаткування: він впливає те, за якою схемою нараховується податок. Тут уже три варіанти:

• ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід) - Найпростіший спосіб оформлення та звітності. Під нього не потрапляють автомати з кавою та іншими напоями: вони надають послуги громадського харчування, але не мають залу для обслуговування.

1. Патент - Вигідний варіант для ІП.
2. Спрощена система оподаткування та бухгалтерського обліку - Ви сплачуєте 6% від загального доходу або 15% доходу за мінусом витрат. Це вимагає зусиль для розрахунку, але сума податку буде вигіднішою для великих бізнесів, де є наймані працівники.

ЕНВД і Спрощена система регулюються законами суб'єктів РФ, тому можуть різнитися у різних місцях.

Від типу оподаткування залежатиме пакет документів, який вам знадобиться для реєстрації бізнесу у податковій службі. Також на руках необхідно мати документи на автомати: сертифікат відповідності Держстандарту РФ, паспорт обладнання, гарантійні талони.

Крок 5: Виберіть автомат (або автомати)

Вживані автомати обійдуться набагато дешевше.Але нові скоріш пройдуть узгодження СЕС. Тому вибирайте, що вам дорожче: гроші чи час. Популярні бренди автоматів: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Унікум, Azkoyen, Saeco. Незалежно від того, чи ви купуєте автомат із заводу або з рук, до нього обов'язково повинен додаватися пакет документів: інструкція, чеки, гарантійний талон, посвідчення про реєстрацію.

Якщо ви плануєте створити мережу автоматів та розвивати її, вигідніше знайти постачальника автоматів із вигідними умовами. Багато продавців також пропонують запчастини та обслуговування для пристроїв, куплених у них.

«Купити б/в автомати. Так, вони частіше ламаються, але вигода за ціною може бути втричі. Це дозволить заощадити та вкластися у найкращі товари чи інгредієнти. Люди не знатимуть, що вашому автомату вже п'ять років, але вони запам'ятають, що в ньому завжди смачна кава».

Олексій Ч. (почав бізнес п'ять років тому з одного автомата; зараз володіє мережею з 30 одиниць у двох містах):

Крок 6: Виберіть місце

Найчастіше вендингові машини ставлять у точках великої прохідності людей або в місцях, призначених для очікування: на вокзалах, аеропортах, станціях метро, ​​біля кас гіпермаркетів. У торгових центрах та інших приміщеннях автомати менше страждають від вандалів та негоди. Але на жвавих вулицях найбільша прохідність.

Крім того, важливо враховувати цільову аудиторію та підбирати товари з її обліком. Так, у медзакладах майже завжди є автомати з бахилами. А машини з продажу солодощів ставлять біля дитячих ігрових центрів та поблизу шкіл.

Якщо ви, як і більшість власників автоматів, вирішили встановити їх у приміщенні, вам доведеться домовитись із власником.Пам'ятайте, що за суму оренди варто поторгуватись! Якщо ви переконаєте власника в тому, що йому вигідно це розміщення, можна встановити апарат і без орендної плати.

Складнощі та підводні камені

У Росії вендінг бізнес чатує на кілька труднощів. І якщо хтось із ваших знайомих «прогорів» на такому ж бізнесі, швидше за все, це сталося з однієї з причин у списку нижче.

• Зростання курсу валюти. У Росії вендингові автомати не виробляються: всі пристрої, запчастини та розхідники поставляються з-за кордону. Тому з падінням курсу рубля по відношенню до долара та євро рентабельність також падає.
• Клімат. У Росії її встановлювати торгові автомати і термінали можна лише у приміщенні, оскільки взимку надворі де вони затребувані. До того ж, від спеки та морозу пристрої та товари швидко псуються. А установка у приміщенні — це найчастіше витрати на оренду.
• Складнощі із законодавством. Закони про онлайн-каси уповільнили розвиток вендінгу в Росії, хоча після поправок і перестали на нього поширюватися.

Якими будуть витрати?

Вендінговий автомат окупається приблизно за рік. Це може здатися перебільшенням, адже націнка на товар складає до 300%, а коштує апарат недорого (особливо, якщо брати його «з рук»). Однак не забуватимемо і про інші витрати:

• купівля комплектуючих та розхідників
• установка: оплата вантажників, електриків
• оплата оренди (в середньому 4-5 УРАХУВАННЯМ на місяць)
• технічний огляд апаратів
• реклама
• дозвіл від СЕС та отримання відповідних документів
• дозвіл від електриків та схвалення пожежної інспекції
• сплата податку
• непередбачені витрати: наприклад, паливо чи таксі у разі термінової поїздки до автомата для усунення несправностей; позаплановий ремонт у разі вандалізму
• зарплата персоналу

«Шукайте інвестора. Це хороший спосіб на старті зосередитись на бізнесі, а не на тому, що ви будете їсти завтра. Я взяла пільгову позику в Центрі розвитку малого бізнесу та купила автомати на неї. Зі своїх заощаджень я купила товар і оплатила установку; через сім місяців змогла погасити позику і почала отримувати прибуток».

Аліна М. (відкрила мережу з 5 автоматів у 2020-му році; окупила витрати за 7 місяців)

Обслуговування вендінгових автоматів

Багато бізнесменів, починаючи заробляти на вендінг, спочатку самі виконують всю роботу з обслуговування автоматів: ремонт, поповнення, інкасація. Це не тільки знижує витрати, а й допомагає аналізувати вендинговий бізнес у реальному часі: ви одразу бачите, які точки популярніші; які товари регулярніше беруть; які автомати найчастіше виходять з ладу.

Також обов'язково працюйте з конфліктними ситуаціями (автомат не видав продукцію, здачу; продукт зіпсований тощо). Це ваш внесок у репутацію: якщо користувач отримав негативний досвід, він запам'ятає автомати з вашим маркуванням і уникатиме їх. І навпаки, гарне враження — запорука того, що до вас знову прийдуть.

Плюси та мінуси вендінгу

Якщо ви все ще не визначилися, наскільки цей бізнес ваш — цей чек-лист допоможе прийняти рішення.

Плюси:

• Невеликі вкладення на старті. Можна почати з одного б/в автомата на безкоштовній оренді та поступово розширювати мережу. Новий вендинговий апарат коштує 200-300 тисяч рублів та більше; колишній у вживанні - близько 90-120 тисяч (залежно від марки, стану та функцій).
• Не потребує складного навчання ні для власника бізнесу, ні для персоналу.
• Низькі витрати на оренду та обслуговування.
• Мінімальні витрати на персонал: спочатку робити поповнення та інкасацію можна самостійно, а потім обходитися кількома співробітниками.
• Можна легко поміняти місце розташування автомата, наповнення, цінники. Тому ціна будь-якої помилки невисока.
• Багато вільних ніш у Росії.

Мінуси:

• Цей бізнес потребує уваги: ​​стежити за станом автоматів; регулярно поповнювати товар.
• Регулярні збитки від вандалів, особливо у вуличних автоматів.
• Окупність від 1 року.
• Жорстка конкуренція у прибуткових точках та популярних нішах (наприклад, гарячі напої на автовокзалах та в аеропортах).
• Найчастіші перевірки від держслужб.

Вендінг – бізнес для енергійних людей, які можуть діяти оперативно та швидко вирішувати проблеми. Якщо ви зараховуєте себе до них, то у вас точно все вийде!

Редактор блогу та спеціаліст з контент-маркетингу в Turbologo. Статті Вікторії містять корисні поради про маркетинг, створення бренду та просування його в Інтернеті.