Як відкрити тютюновий магазин з нуля і не помилитися

Тютюновий бізнес змушений балансувати між високим попитом та суворими вимогами законодавства у рамках боротьби з курінням. Підприємці стикаються з обмеженнями в галузі реклами, віку покупців та іншими рамками, на які не вдасться заплющити очі.

Законодавство забороняє продавати тютюнові вироби «з коліна». Обов'язково потрібне платіжне обладнання, яке дозволить фіскальним органам регулювати торгівлю. За порушення передбачено великі штрафи.

Тому, перш ніж почати вигідно торгувати цими товарами, потрібно вивчити правову сторону питання та ймовірні ризики.

Юридичні питання: реєстрація ІП, ліцензії

Реєстрація юридичної особи проводиться на загальних засадах. У територіальному органі податкової служби (ФНП) реєструється право людини займатися підприємницькою діяльністю або відкрити компанію, наприклад, ТОВ. Сервіс ЮKassa пропонує «Конструктор бізнесу», з яким можна зареєструвати ІП або ТОВ протягом близько 5 днів без візиту до податкової.

При відкритті потрібно буде враховувати вимоги деяких законів, у тому числі 38-ФЗ про рекламу та 15-ФЗ щодо заходів проти тютюнопаління. Крім того, у цій діяльності немає вільної націнки — мінімальну роздрібну ціну суворо фіксовано розпорядженнями уряду. Є нижня та верхня межа, і в цих рамках продавець визначає, скільки коштує товар у його кіоску.

При виборі КВЕД не варто вказувати кілька кодів «про всяк випадок», за кожним можуть стояти певні санітарні норми, які доведеться забезпечити. Продаж тютюну та виробів з нього відноситься до наступних кодів:

• 47.26 - спеціалізовані магазини з роздрібним тютюновим виробом;
• 52.45 - електронні сигарети та рідини до них;
• 47.81 - нестаціонарний роздріб продуктів, напоїв та тютюнових виробів;
• 47.11 - неспеціалізовані магазини з продуктами, напоями та цигарками;
• 46.35 - оптовий продаж тютюнових виробів.

Щоб розпочати роботу, знадобиться зібрати кілька дозволів:

• пройти перевірку СЕС та усунути порушення, якщо вони були виявлені;
• повідомити Росспоживнагляд про відкриття;
• забезпечити пожежну безпеку на об'єкті - сигналізація, вогнегасники та інше;
• забезпечити вивезення сміття - прямий договір зі сміттєпереробною організацією або відповідний пункт у договорі оренди приміщення;
• укласти договір зі службою, яка проводить знезараження та боротьбу зі шкідниками;
• придбати касове обладнання та зареєструвати його у ФНП.

Список виглядає великим, але насправді збирання документів займе лише кілька днів. Жодних додаткових ліцензій не потрібно.

Система оподаткування для торгівлі цигарками

Вибір податкового режиму залежить від юридичної форми:

• для ТОВ з перспективами розширення краще ОСН, яка дозволить працювати з оптовиками та відкривати мережу магазинів;
• для ІП підходить два режими - УСН і ОСН.

Використання патентної системи оподаткування (ПСН) не допускається, оскільки сигарети належать до товарів із обов'язковим маркуванням.

Правила роздрібної торгівлі тютюновими виробами

Якщо знати всі обмеження у цій сфері, то створити торгову точку досить просто. Для цього потрібно:

• контролювати неповнолітніх покупців;
• продавати сигарети та тютюнові вироби лише з акцизами;
• організувати продаж у закритих павільйонах, куди покупець має увійти;
• не продавати поблизу вокзалів, аеропортів, місць відпочинку, лікарень, культурних закладів у готелях;
• не включати до асортименту поштучні сигарети;
• не використовувати стимулюючі маркетингові прийоми - набори, додаткові товари, подарункові акції;
• облаштовувати точки продажу не ближче ніж за 100 метрів від освітніх закладів;
• виключити онлайн-продаж та доставку;
• не рекламувати свої товари та бренди виробників;
• не продавати під виглядом тютюнових виробів будь-яку іншу продукцію.

Усі правила краще систематизувати, оформити в інструкцію і роздати її продавцям, щоб вони використовували при реалізації продукції і не допускали порушень.

Маркування тютюнових виробів: що знадобиться у роздрібному магазині?

З липня 2020 року система маркування "Чесний знак" почала регулювати рух тютюнової продукції від виробництва до споживача. Сьогодні покупець сам може перевірити кожну пачку цигарок на сервісі «Чесний знак» і з'ясувати, чи підробка це чи ні. Таким чином, маркуються:

• сигарети, цигарки;
• рідкісні види продукції - сигарили, біді, кретеки, черути;
• тютюн для трубок;
• суміші для кальянів з тютюном та без;
• жувальний та нюхальний тютюн.

У грудні 2022 року Постановою № 86 аналогічні вимоги запроваджено щодо електронних пристроїв та рідких сумішей для них за певним переліком найменувань.

Усі особливості маркування та список тютюнової продукції вказано у Постанові Уряду № 224 від 28.02.2019 р. Для виконання норми вейп-шопи та лавки з сигаретами повинні дотримуватися кількох умов:

• отримати цифровий підпис та вести електронний документообіг з постачальниками через спеціальні послуги;
• встановити онлайн-касу з підтримкою відповідного формату фіскальних документів та автоматичним надсиланням тегованих касових чеків оператору фіскальних даних (ОФД);
• зареєструватись в особистому кабінеті «Чесного знака»;
• зчитувати маркування за допомогою 2D-сканера під час відпуску товару.

Недотримання вимог або продаж немаркованої продукції, як і товарів без акцизів, обернеться їхньою повною конфіскацією та штрафами.

Основні проблеми роздрібу, що торгує цигарками

Перше завдання, яке потрібно вирішити, - правильно вибрати місце для торгової точки. Ліквідними вважаються місця з високою прохідністю, наприклад, поблизу житлових мікрорайонів, зупинок громадського транспорту, ринків, розважальних центрів. Продажі можуть виявитися нижчими за очікувані, якщо поруч буде багато конкурентів, тому потрібна попередня конкурентна розвідка.

Перевага тютюнової продукції в тому, що єдине обмеження при її зберіганні – підвищена вологість. Тому не потрібні особливі температурні режими та освітлення.

Друге важливе питання – постачальники. Як правило, це компанії, які торгують дрібним гуртом. Для бізнесмена-початківця є ризик зіткнутися з продавцями контрафакту. Тому потрібно вивчити пропозиції з погляду ціни та насторожено ставитися до тих, де вона надто низька. Усі товари обов'язково мають супроводжуватися сертифікатами та ліцензіями.

Третій аспект – обладнання. Потрібно облаштувати торговий зал спеціальними вітринами, закритими диспенсерами, стелажами з підсвічуванням, гарну демонстрацію дорогих товарів: сигар, кальянів та різноманітних аксесуарів.Цигарки - дрібний товар з великим оборотом, вести облік залишків складно, тому бажано встановити спеціальне програмне забезпечення (ПЗ). В обов'язковому порядку потрібні касовий апарат та еквайринг.

Продаж цигарок через онлайн-каси: вимоги закону, особливості каси

Пункт 6.1 статті 1.2 закону 54-ФЗ зобов'язує продавців надсилати дані маркованої продукції з використанням контрольно-касової техніки (ККТ). Вона повинна бути оснащена фіскальним накопичувачем, який автоматично відправляє дані в ОФД. Загальні параметри такої техніки, зокрема особливості ПЗ, корпусу, функцій, прописані у пунктах 1 та 1.1 статті 4 Закону.

Таким чином, робоче місце касира в магазині сигарет оснащується:

• онлайн-касою із форматом фіскальних документів ФФД 1.2;
• касової програмою, також розрахованої працювати з ФФД 1.2;
• фіскальним накопичувачем формату ФН-1.1М;
• 2D-сканер для зчитування кодів маркування Data Matrix.

ЮKassa працює із перевіреними партнерами, які допоможуть підібрати онлайн-касу потрібних параметрів, укласти договір з ОФД, а також підключити додаткові зручні функції.

Термін переходу торгівлі сигаретами на онлайн-каси

Перехідний період призначався до 1 липня 2017 року. Відстрочка на рік за нормами 54-ФЗ передбачалася лише для організацій на ПСН та ЕНВД. Однак у законі виявилися різночитання для тютюнових магазинів, вейп-шопів та точок реалізації алкоголю.

У бізнесу з відповідними податковими режимами виникли питання щодо термінів переходу. За іншою акцизною продукцією — алкоголем — ситуацію швидко відкоригували правками в законі 171-ФЗ, а з цигарками все було складніше. Розібратися допомогли листи Мінфіну.

На сьогодні фактично всі терміни вже вийшли. З 1 червня 2019 року тютюновий бізнес не має альтернативи — онлайн-каси мають бути обов'язково. Виняток становлять лавки та кіоски у населених пунктах, де немає доступного зв'язку. Послаблення діє лише у тому випадку, якщо існують відповідні регіональні законодавчі акти.

Інше питання стосується переходу з онлайн-кас іншого формату на ФФД 1.2. Тут ФНП в одному з листів роз'яснювала, що перехідний період призначався до 1 лютого 2022 року. З цього моменту всі компанії, що реалізують продукцію, що маркується, повинні перейти на нове обладнання — за винятком тих, хто купив іншу касу до нововведень. Вони можуть використовувати її до кінця терміну експлуатації.

Як відкрити тютюновий магазин з нуля у 2024 році

Для того щоб почати продавати сигарети та вейп, не потрібно значного капіталу, а повернення інвестицій зазвичай відбувається протягом року. На тютюнові вироби існує стабільно високий попит, незалежно від пори року. Навіть ті, хто не має досвіду в бізнесі, можуть розпочати торгівлю на цьому ринку, з застереженням, що вони повинні ретельно вивчити ринок та закони, а також ретельно вибрати свою продукцію та місце продажу. Порушення правил може призвести до штрафів.

Незважаючи на введення акцизів, антитютюнове законодавство та протидію громадськості, куріння в Росії, як і раніше, широко поширене. Тютюновий ринок процвітає, регулярно з'являється безліч нових закладів.

Відкрити тютюновий магазин не так вже й складно, особливо якщо ви придбаєте франшизу у вже існуючого франчайзера. У цій статті ми розповімо про те, як відкрити такий заклад, та відповімо на популярні питання, пов'язані із цим.У ній також будуть розглянуті необхідні дозволи на торгівлю, очікуваний прибуток та чинні законодавчі обмеження.

Аналіз ніші та вивчення попиту

Незважаючи на суворі правила, відкриття тютюнового магазину може бути вигідним. Це пов'язано з кількома факторами, такими як великий попит на куріння в Росії (30% населення), швидка та економічна реєстрація бізнесу, а також популярність кальянів та електронних сигарет з вищими націнками.

Крім того, не виникає проблем із зберіганням товару, оскільки цигарки мають необмежений термін придатності, а тютюн для кальяну – 1–3 роки; немає потреби в спеціальних умовах зберігання - просто тримайте товар сухим. Зрештою, ризик морального старіння товару невеликий, оскільки тютюн довго матиме попит.

Для того щоб визначити, які марки найбільш популярні, ви можете:

• відвідати конкуруючі магазини, прикинувшись покупцем; звернути увагу на те, що вони продаються;
• вивчити відгуки в Інтернеті;
• переглядати тематичні телеграм-канали та соціальні мережі — спостерігайте за тим, що кажуть ваші потенційні покупці, які марки вони згадують і таке інше.

Не рекомендується обмежуватися лише сигаретами, тому що в цьому випадку втрачається мета залучення клієнтів та заробляння грошей. Дослідження показують, що ширший асортимент продукції магазині веде до збільшення продажів.

Крім того, сигарети зазвичай мають низьку маржу, тому вони не принесуть великого прибутку. Альтернативні види тютюнових виробів та супутні товари для куріння можуть принести значно більший прибуток.

Вимоги законодавства

Для відкриття торгової точки з продажу тютюну та цигарок немає необхідності отримувати спеціальний дозвіл. Тим не менш, існують певні правила, які повинні дотримуватись.

• Усі тютюнові вироби, кальянні вироби, рідини для електронних сигарет та вейпінг-пристрої, що продаються в магазині, повинні мати акцизну марку.
• Продаж будь-якого тютюнового виробу без цієї марки є незаконним і переслідується згідно із законом.
• Система цифрового маркування (Чесний знак) також має використовуватися для цигарок, інших тютюнових виробів та товарів для кальяну. Починаючи з листопада 2022 року, це правило діє і щодо рідин для вейпу та пристроїв для вейпінгу.

Цигарки та інші тютюнові вироби не можуть продаватись у громадських транспортних вузлах, таких як аеропорти, вокзали та річкові порти. Крім того, продаж тютюнових виробів через інтернет або торговельні автомати заборонено, також не можна продавати цигарки в лікарнях, реабілітаційних центрах та інших установах. Крім того, ці товари не повинні продаватись у радіусі 100 метрів від будь-якого навчального закладу. Нарешті, кіоски та кіоски, куди не можуть увійти покупці, також обмежені для продажу тютюну.

_{Такий рундук підходить для торгівлі тютюном, тому що покупці можуть до нього зайти. Джерело: сайт торгового комплексу "Олімпія"}

Покрокова інструкція з відкриття тютюнового магазину

Для того щоб відкрити тютюновий магазин, необхідно отримати необхідні документи та дозволи, знайти потрібне місце, придбати предмети обстановки та декору. Потім укласти договори з постачальниками, набрати персонал та зайнятися рекламою.

Реєстрація бізнесу з продажу тютюну та отримання дозволів

Якщо ви хочете відкрити магазин з продажу тютюну, першим кроком буде реєстрація бізнесу.

У заяві на реєстрацію необхідно вказати вид діяльності, який можна знайти у спеціальному класифікаторі.

Для роботи необхідно отримати дозвіл від Міністерства з надзвичайних ситуацій. Це можна зробити, обладнавши магазин за всіма правилами пожежної безпеки, наприклад, встановивши сигналізацію та вогнегасники.

Куточок споживача також має бути оформлений відповідно до вимог СЕС, сюди входить укладення договорів на дезінфекцію, дезінсекцію, дератизацію приміщень, а також договір на вивезення побутових побутових відходів.

Маркування

Правила постанови № 224 визначають порядок маркування тютюнових виробів, обліку продажів на касі та видачі удп з кодами маркування. , а також будь-які види тютюну для споживання шляхом нагрівання та без диму, наприклад, кальянні суміші.

Існує тимчасове виключення для нагрівального тютюну та курильних сумішей, які були випущені до березня 2022 року.Для нікотиновмісних рідин та електронних сигарет або вейпів до 28 лютого 2023 року проводиться експеримент з маркування, який має свої умови та терміни.

Визначення асортименту

Щоб забезпечити успіх тютюнового магазину, важливо мати широкий асортимент товарів — не менше 100 найменувань. Електронні сигарети, рідини для них, кальяни та тютюн для кальяну – все це важливі компоненти у цьому рівнянні; ці продукти стають все популярнішими і можуть запропонувати більш високу маржу прибутку, ніж традиційні сигарети.

90% асортименту повинно припадати на середні або економічні категорії, а 10%, що залишилися, можуть включати більш дорогі і дешевші позиції, які зазвичай продаються не так добре.

Оцінка прилеглих магазинів та консультації з постачальниками чи франчайзерами можуть бути корисними при прийнятті рішення про те, які товари мають бути представлені. Нарешті, до асортименту також слід включити такі аксесуари, як попільнички та запальнички.

Обладнання та оформлення магазину

Для тютюнового магазину мінімального формату вам знадобиться касовий апарат (який можна взяти в оренду), пристрій для сканування товару (який необхідний для закупівлі та продажу у постачальників), апарат для оплати кредитними картками.

Також надійний контейнер, шафи для зберігання продукції, спеціальні герметичні стелажі для демонстрації сигарет, вейпів, тютюну та ін., які заборонено продавати відкрито, вітрини для додаткових товарів, касова стійка з меблями для продавця, а також зона, призначена для покупців.

Вам також необхідно створити вивіску магазину, яка повинна містити лише інформацію, таку як «тютюн», «сигарети» або аналогічну, без зображень чи ілюстрацій, оскільки реклама заборонена.

_{Якщо оформляти магазин у дизайнерському стилі, відкриття обійдеться дорожче.}

Пошук постачальників

Виробники можуть бути недоступні, якщо ви шукаєте дрібний опт. Ви можете звернутися до посередників або пошукати через оптовиків, які займаються тютюновим бізнесом. aliexpress за необхідності можна придбати аксесуари оптом.

Замовляючи будь-який товар у постачальника, завжди слід перевіряти наявність сертифікатів якості та переконатися, що різниця в ціні між вартістю у постачальника та МРЦ, вказаною на упаковці, є розумною;

Вигідно купувати товари безпосередньо у виробника, проте вони пропонують товари лише у великих кількостях.

Тим, хто тільки починає займатися бізнесом на ранній стадії, надаються не найвигідніші умови: отримати знижку можна лише при покупці значних обсягів.

Обов'язково вимагайте підтвердження автентичності всіх товарів.

Наймання персоналу

На початковому етапі підприємець може спробувати виконувати роботу продавця самостійно. Це допоможе уникнути проблем, пов'язаних із пошуком та наймом персоналу.Хоча якщо ваш магазин відкритий 12 годин на добу, ви, по суті, можете жити на своєму робочому місці.

Заробітна плата співробітників може сильно змінюватись в залежності від місця розташування - від 20 000 до 60 000 рублів. Вам також доведеться дотримуватись різних правових норм: реєструватися у ФСС, виплачувати соціальну допомогу та ПДФО, подавати документи, оформляти санітарні документи, стежити за тим, щоб персонал не перевантажувався роботою, мати достатню кількість співробітників для кожної зміни, організовувати та надавати відпускні та лікарняні.

Просування тютюнового магазину

Реклама тютюнових виробів, вейпів, кальянів та кальянного тютюну досить обмежена: ви не можете показувати банери, розповсюджувати листівки, проводити акції та розпродажі, просувати свій магазин через контекстну рекламу у пошукових системах. Тим не менш, існують інші канали:

• Соціальні мережі — пости мають бути інформаційними, а чи не рекламними.
• Інформаційні розсилки - інформаційні (не рекламні) розсилки можуть бути надіслані одержувачам, які погодилися їх одержувати. Це можна робити через електронну пошту, SMS або месенджери.
• Різні огляди та порівняння – тут також немає реклами – лише інформативні матеріали.

Онлайн-торгівля тютюновими виробами заборонена, але ви можете використовувати цільову сторінку сайту/сайт-візитку, на якій представлений асортимент продукції та розміщуються цікаві статті, а не приймаються замовлення – це не вважатиметься торгівлею.