Як два суперники перетворили напої PRIME на маркетинговий феномен

За кожним успішним напоєм стоїть старанно продумана стратегія, і компанія PRIME Drinks зробила щось правильно. PRIME вгамувала спрагу мільйонів і заробила 250 мільйонів доларів у перший рік свого існування завдяки своїм стратегічним методам. Отже, у чому секрет успіху PRIME Drink? Давайте зробимо ковток та досліджуємо нерозказану історію їхнього маркетингового шедевра.

Що таке ПРЕМ?

«PRIME був розроблений, щоб заповнити порожнечу, де чудовий смак поєднується з функціональністю. PRIME зі сміливими смаками, що втамовують спрагу, які допоможуть вам освіжитися, заповнити запаси енергії і зарядитися енергією, стане ідеальним стимулом для будь-яких починань». PRIME складається з різних типів напоїв, включаючи гідратаційні напої, енергетичні напої та напої в пакетах.

PRIME Drinks вперше виникла як спільний бізнес ютуберів Логана Пола та KSI. Перш ніж стати друзями та партнерами, вони починали як суперники. Протягом кількох місяців вони не втрачали можливості поговорити один з одним у різних соціальних мережах. Суперництво досягло апогею, коли вони вирішили залагодити його боксерським поєдинком, який зробив їх обох більш відомими, ніж будь-коли. Зрештою вони змогли врегулювати свої розбіжності і разом створити імперію (не буквально, але ви зрозуміли ідею).

Логан Пол та KSI «створили PRIME Drinks, щоб продемонструвати, що відбувається, коли суперники об'єднуються як брати та ділові партнери, щоб заповнити порожнечу, де чудовий смак поєднується з функціональністю».Вони скористалися своїми величезними платформами, гучними особами та мільйонами доларів, щоб створити вірусний бренд.

Маркетингові стратегії

Логан Пол та KSI за короткий проміжок часу перетворили ідею на популярний бренд. Ось кілька маркетингових стратегій, які вони використовували, щоб так швидко стати популярними:

Спільне зусилля

Найочевидніша причина популярності компанії — їхня широка аудиторія. Дует використав 31.8 мільйона передплатників у Instagram, 39.8 мільйона передплатників на YouTube та 28.3 мільйона передплатників у TikTok, щоб запустити PRIME Hydration. Спочатку вони представили свою ідею Prime у соціальних мережах. Початкова реакція була божевільною, і відразу навколо продукту піднялася маса галасу.

Рішення Логана Пола та KSI спільно запустити гідратацію PRIME у соціальних мережах було дуже ефективною маркетинговою стратегією. PRIME Hydration - це спортивний напій, призначений для молодих людей та любителів фітнесу, а це демографічна група, до якої звертаються і Логан Пол, і KSI. Обидві впливові особи мають величезну кількість передплатників в Інтернеті, і, використовуючи свої платформи, вони змогли охопити величезну кількість людей. Вони використовували різні платформи соціальних мереж, такі як YouTube, Instagram та Twitter, для просування свого бренду та взаємодії зі своїми передплатниками. Це дозволило їм створити ажіотаж навколо гідратації PRIME, що допомогло підвищити впізнаваність бренду та викликати інтерес у цільової аудиторії.

Рекламні

Дивлячись на нещодавні пости Логана Полса в Instagram, виступи та рекламні відео/фотографії, все одно, що грати у гру «Де Волдо», але з напоями PRIME.Логан Пол та KSI використовували будь-яку можливість, щоб розповісти про свою компанію. Роблячи це, вони не лише підвищують впізнаваність свого бренду, а й викликають у своєї аудиторії почуття хвилювання. З кожним постом, появою та рекламним матеріалом Логан Пол та KSI привертають увагу до свого бренду напоїв PRIME. Стратегічне розміщення бренду у його контенті допомагає посилити його присутність та залучити передплатників.

Дефіцитний маркетинг

По-перше, що таке дефіцитний маркетинг? Це маркетингова техніка, яка використовує принцип дефіциту, щоб створити відчуття терміновості та стимулювати покупки. Концепція ґрунтується на ідеї про те, що коли люди думають, що продукт чи послуга обмежені в наявності або обмежені в часі, вони схильні діяти за своїм імпульсом. Коли чогось не вистачає, ми схильні вважати це ціннішим і відчуваємо бажання схопити це відразу.

Спочатку напої PRIME були доступні виключно у Сполучених Штатах, що призводило до постійних поповнень запасів та обмежень на купівлю в інших країнах. Попит на PRIME став настільки інтенсивним, що люди почали купувати та перепродувати напій. Ситуація загострилася настільки, що школа моєї сестри була змушена заборонити PRIME через формування підпільного чорного ринку під час змін. Студенти почали наповнювати пляшки PRIME альтернативними напоями та продавати їх своїм одноліткам. Зрештою, у травні 2022 року PRIME нарешті був випущений у Великій Британії та Австралії після довгоочікуваного очікування.Проте запаси в Інтернеті були негайно розпродані, і у звичайних магазинах також швидко закінчилися запаси, що відображає величезну популярність напою на нових ринках.

Цей приклад напоїв PRIME, що викликають ажіотаж на міжнародних ринках, наголошує на силі маркетингу дефіциту. Спочатку обмежуючи його доступність, PRIME фактично створював відчуття дефіциту, підвищуючи попит та створюючи відчуття підвищеної цінності. PRIME Hydration - це прямий приклад того, як дефіцитний маркетинг може захопити аудиторію, викликати хвилювання та підігріти бажання придбати продукт до того, як він зникне.

Результат

PRIME Hydration швидко розширила свою присутність, захопивши ринок не лише США, а й завоювавши значну популярність у Великій Британії та Австралії. Логан Пол підтвердив видатний успіх компанії з виробництва напоїв, продемонструвавши 250 мільйонів доларів світового роздрібного продажу та 110 мільйонів доларів внутрішнього доходу, з яких 45 мільйонів доларів було отримано лише у січні 2023 року. Спільні зусилля Логана Пола та KSI у поєднанні зі стратегічним плануванням довели свою незаперечну прибутковість.

Імпульс їхнього успіху продовжує зростати. У лютому PRIME Hydration закріпив за собою титул офіційного напою UFC, а в березні було ще одне вражаюче партнерство, ставши офіційним спортивним напоєм Los Angeles Dodgers. PRIME Hydration сподівається у найближчому майбутньому налагодити партнерські відносини з додатковими спортивними командами та організаціями. Якщо вони зможуть правильно розіграти свої карти, то вони зможуть перевершити нинішніх лідерів індустрії гідратації, таких як Gatorade.

Big Red Jelly

Ви прагнете покращити свій бізнес і потребуєте посібника зі створення ефективного брендингу? Дивіться не далі ніж Big Red Jelly. З відданою командою професіоналів ми готові допомогти вам у досягненні ваших бізнес-цілей. Запланувати безкоштовну консультацію тут сьогодні!

Бум енергетиків в Америці: що науці відомо про вірусний напій «Prime»

У США вірусується енергетичний напій Prime: популярність серед молоді, реклама у Логана Пола та KSI на 45 млн передплатників та супер-яскраві банки. Але під «гарною обгорткою» ховається велика шкода. рекордна кількість кофеїну (У 2 рази більше, ніж Red Bull). Політики вже висловили побоювання щодо впливу на здоров'я. Розкажу найголовніше!

Тренд на енергетик та прихований рекорд (!) за вмістом кофеїну

Prime Energy - це напої з високим вмістом кофеїну в яскравих банках з такими смаками, як "крижана шипучка" і "тропічний пунш". Тільки зараз політики та експерти зі здоров'я висловлюють побоювання, що ці напої небезпечні для молоді, незважаючи на культовий статус завдяки рекламі у YouTube-зірок Логана Пола та KSI.

У Сенаті скаржаться, що на сайті ні слова не сказано про карколомний вміст кофеїну в напоях. Крім класичних таурину, l-теаніну та інозитолу в одному банку «Prime» знаходиться 200 мг кофеїну (як у 6 банках Coca-Cola). Порівняємо з іншими енергетиками [повна статистика вмісту кофеїну]:

• Prime Energy - 200 мг
• Холодний напій Starbucks - 155 мг
• Monster Energy - 123 мг
  
• Red Bull - 108 мг
  
• Дієтична Coca-Cola - 47 мг
  
• Персиковий чай з льодом Snapple - 37 мг

Зірки YouTube Логан Пол та KSI із сумарною аудиторією 45 млн людей не бояться рекламувати напій з найбільшим вмістом кофеїну

200 мг кофеїну – шкідливо для здоров'я чи денна норма?

Кейт Зератскі, дипломований дієтолог із клініки Міннесоти сказала, що 200 мг кофеїну – це помірна кількість кофеїну для середнього американця.

Одна банка Prime дорівнює двом чашкам кави. Я думаю, що сучасні люди досить часто споживають цю дозу на добу.

Нагадаю, що кофеїн — потужний стимулятор центральної нервової системи, який підвищує вашу пильність та покращує здатність концентруватися. Він природним чином міститься в рослинах, які використовуються для приготування кави, чаю та шоколаду. Вікові рекомендації: до 12 років - ніякого кофеїну; 12-18 років - не більше 100 мг на день; дорослим - не більше 400 мг на день, що дорівнює 5 чашкам кави.

За словами Шелін Вісрам - викладача охорони здоров'я в Британському університеті, головна проблема енергетиків в тому, що холодні напої вживаються швидше за гарячу каву і чай. Це ніби розплачуватися за покупки карткою, а не готівкою: відчуваєш менше гіркоти від втрати, отже менше контролю за грошима.

Професор педіатрії та спортивної медицини в університеті Чикаго Холлі Бенджамін сміливо порівнює енергетик з наркотиком:

Кофеїн діє як наркотик. Якщо ви приймаєте велику дозу кофеїну заради відчуття неспання, і ви хочете, щоб він стимулював мозок – ви не можете завадити йому паралельно впливати на частоту серцевих скорочень, ваш кров'яний тиск, шлунок та шлункові виділення.

Є привід для радості: вчені дозволяють використовувати енергетики для нічної підготовки до сесії або здачі робочого дедлайну. Вчених більше турбує «поведінка адиктивного типу» у тих, хто п'є енергетичні напої щодня.

Котику Мафіку важливим є твій голос: чи відчуваєш ти ефект енергетика після 1-3 банок? Напиши в коментарях – почитаю за чашкою парного молока!

Більше досліджень моїх колег-науковців у телеграм-каналі: