У чому сенс баєрів

Професія байер

Хто такий байєр? Це експерт, який орієнтується в новинках та тенденціях сучасної моди, вміє відбирати речі, які користуватимуться попитом у покупців, формує модні колекції для магазинів та прораховує їхню окупність. До його думки прислухаються не лише власники бутіків. Дизайнери також орієнтуються на оцінки та запити "закупників" при створенні чергової колекції. Сьогодні професійні баєри дуже потрібні у fashion-індустрії.

Місця роботи

Посада баєра є у багатьох модних бутіках та мережевих магазинах взуття, одягу та аксесуарів середнього цінового рівня.

Історія професії

Байєри з'явилися в Росії в 90-х роках минулого століття, коли почали розвиватися перші мережеві магазини модної продукції (одягу, взуття тощо). Спочатку як «модні закупники» запрошувалися виключно західні експерти. Останні 10 років професію баєра активно освоюють російські фахівці.

Обов'язки байєра

Основні посадові обов'язки баєра, як правило, такі:

формування сезонних колекцій (весна-літо, осінь-зима) та планування постійного асортименту товарів (для цього фахівець вивчає тренди моди та нові колекції дизайнерів, відвідує профільні виставки тощо);
аналіз поточних продажів колекцій та вивчення купівельних переваг;
участь у закупівлях чи замовленні товарів (переговори з постачальниками та виробниками, погодження ескізів на пошиття тощо).

Іноді байєр займається ціноутворенням та плануванням продажів на рік, півроку, квартал, місяць.

Вимоги до баєра

Через високу конкуренцію у fashion-індустрії вимоги до баєрів досить високі:

вища освіта;
гарне володіння англійською мовою (розмовна та письмова);
досвід роботи в закупівлях (бажано, групи товарів роботодавця – годинник, одяг, взуття тощо);
досвід роботи з міжнародними постачальниками (Європа, Китай, ЮВА);
впевнене володіння ПК.

Бажаними навичками та досвідом є:

знання сучасних тенденцій моди;
досвід роботи байером від 2-х років;
вміння моделювати одяг чи взуття;
знання другої іноземної мови - італійської, німецької, китайської.

Приклад резюме байера

Як стати баєром

Шлях у професію баєра досить простий, але не швидкий.

По-перше, потрібно здобути вищу освіту (бажано у сфері логістики, економіки, ЗЕД, маркетингу чи дизайну) та вивчити англійську мову.
По-друге, необхідно отримати досвід роботи у закупівлі. Потрібно чітко розуміти, як магазини купують товари, на яких умовах, на основі яких договорів, як працюють із міжнародними партнерами, що магазини роблять із шлюбом тощо. Бажано розуміти усі нюанси закупівель.
По-третє, потрібно любити моду та дизайн. В окремих випадках може знадобитися вміння шити або проектувати одяг.

Якщо у вас все перераховане є, влаштуватися працювати байером, ви можете швидко і на хороший оклад.

Зарплата баєра

Заробітна плата баєра коливається від 30 до 90 тисяч рублів на місяць. Дохід сильно залежить від досвіду спеціаліста та його навичок роботи у міжнародних закупках. Середня зарплата байєра складає 50 тисяч рублів.

Складання "продаючого" резюме - більше запрошень на співбесіди. Також запрошення будуть більш якісні та цільові, а не нісенітниця всяка.

Професія байер

Хто такий байєр? Чим він займається та в якій сфері працює. Які в нього обов'язки та заробітна плата.І взагалі – що то за професія. Давайте розберемося.

Байєр – це експерт з трендів та новинок індустрії fashion. У його завдання входить відбір речей, які матимуть максимальний попит покупців, формування колекцій для роздрібних магазинів та прорахунок доходу від продажів. Його думку враховують не тільки господарі бутиків – на неї також орієнтовані дизайнери в процесі створення модних колекцій. Це коротка характеристика. А тепер спробуємо розібратися докладніше, хто такий байєр і що саме він має робити.

Історія

Найстаріший зразок професії – купець-коробейник. Він часто відвідував заморські держави у пошуках рідкісних товарів. У період існування СРСР функції теперішніх баєрів виконував товарознавець. До його обов'язків належали постачання та реалізація товарів у роздрібні магазини. У Російській Федерації професія з'явився у 1990-ті роки. У цей час відбувався активний розвиток перших мереж магазинів із модним взуттям, одягом та аксесуарами. Спочатку закупниками були спеціально запрошені із західних країн експерти, оскільки своїх кадрів поки що не було. Протягом останнього десятиліття цю професію успішно опанували і російські фахівці. Таким чином, її можна зарахувати до досить молодих. У європейських країнах вона, звичайно, старша, але не набагато. Баєри там працюють протягом ось уже кількох десятиліть. Як приклад можна навести відомого італійського модельєра Джорджо Армані. Саме його називають першим байєром. До речі, будувати кар'єру він починав із посади звичайного продавця одягу в універмазі Мілана.

Опис та характеристика професії

Хто такий професійний байєр? Термін походить від англійського слова buy, переклад якого – купувати. Відповідно, діяльність представника цієї професії тісно пов'язана із покупками. Такий фахівець відповідає за забезпечення компанії, де він працює, товарами певного типу, наприклад, брендової взуттям, одягом чи аксесуарами, дитячими іграшками. Здавалося б, що тут складного? Зробив замовлення – привезли речі. Але не все так просто. Попит споживача дуже мінливий. Сьогодні людям подобається одне, а завтра вже інше. Тому дуже важливо постійно аналізувати переваги потенційних покупців, щоб чітко орієнтуватися на потреби та бажання цільової аудиторії.

Байєр оцінює постачальників, вибирає найкращих та укладає з ними вигідні контракти. Крім того, йому необхідно постійно налагоджувати нові та підтримувати вже наявні зв'язки, бути поінформованим про останні тренди в галузі, відвідувати тематичні конференції та виставки. Це означає, що їздити країною та за кордон доведеться часто.

Працювати баєром сподобається тим, хто легкий на підйом і не любить одноманітність. Однак слід враховувати, що представників цієї професії можуть задіяти понаднормово. Стабільної пари вихідних на тиждень та чітко визначеної заздалегідь відпустки не буде. Графік наближено до ненормованого.

Баєр-стиліст

чудово розуміти модні тренди та знати новинки;
уважно відстежувати останні покази;
володіти достовірною інформацією про рівень попиту.

Байєр, що працює в сфері стилістики, підбирає для магазину найбільш підходящий асортимент. Загалом товари мають виглядати не лише гармонійно, а й приносити господареві дохід.

Позиція такого експерта має високу цінність для власників бутиків. У процесі створення колекцій багато дизайнерів також беруть до уваги те, що думає байер-стиліст про прогнозовану популярність новинок у покупців. Такий спеціаліст (особливо високопрофесійний) у fashion-індустрії на вагу золота.

Арт-байєр

Сьогодні арт-байєр входить до кадрового складу майже кожної фірми, яка займається рекламою. Його завдання зводиться до розробки дизайну рекламної друкованої продукції, яка має максимально повно демонструвати суть діяльності компанії та всіляко зміцнювати її імідж.

Водночас до арт-байєра не висувають вимог володіти мистецтвом фотографії чи бути художником. Робити ілюстрації та фото самому йому зовсім не обов'язково. Його завдання – знайти фотографа та інших фахівців, які зможуть створити якісну рекламу. Він видає їм технічне завдання і доступно роз'яснює його.

Крім перерахованого арт-байєр ще зобов'язаний подбати про наявність студії та суворо контролювати терміни здачі готового продукту. Представнику цієї професії необхідно бути комунікабельним і мати креативність. Адже рекламною політикою компанії багато в чому визначається розмір прибутку.

Медіа-байєр

Робота медіа-байєра пов'язана із закупівлею майданчиків для реклами. Цей фахівець повинен володіти інформацією про всі тарифи, акції та знижки. Він зобов'язаний укладати договори та уважно відстежувати, як виконуються їхні умови.

Медіа-байєр займається підбором найкращих майданчиків, а також домовляється про найбільш вигідні для фірми ціни. Це вузькоспеціалізована професія. Найчастіше її представник має в своєму розпорядженні або особисту радіостанцію, або телеканал.Це дає можливість максимально вигідно та результативно подавати замовлену рекламу.

Спеціальності та вузи

Як стати добрим баєром? Насамперед, для цього необхідно здобути вищу освіту. Адже такому фахівцю потрібно буде контролювати всі ланки в системі постачання, а також займатися бізнес-адмініструванням.

Крім того, справжній байєр повинен мати навички грамотного та ефективного ведення переговорів, ділову хватку. Йому доведеться швидко ухвалювати рішення. І дуже важливо, щоб вони були правильними.

У вищих навчальних закладах Росії баєрів поки що не готують. Тому вивчатися цій професії потрібно самостійно. І це стосується як теорії, а й практики. Непоганий спосіб зробити це – починати з роботи у бутіку простим продавцем-консультантом.

Якщо вам потрібна професійна вища освіта, орієнтуйтеся на ті вузи, де представлені такі напрямки, як маркетинг, економіка та менеджмент. Один із прикладів – економічний факультет у НДУ ВШЕ. Нічим не гірше й інститут економіки та менеджменту РГУ імені О. М. Косигіна (Технології. Дизайн. Мистецтво), в якому можна отримати диплом бакалавра чи магістра за напрямами «Торгова справа», «Товарознавство», безпосередньо пов'язаним із професійною діяльністю баєра.

Вітчизняні виші не влаштовують рівнем підготовки? Тоді вирушайте за профільною освітою за кордон. Отримати його можна у таких навчальних закладах:

London College of Fashion (спеціальність називається Buying and Merchandising).
Школа моди та дизайну Istituto Marangoni (напрямок носить назву Fashion business & brand management).
Британська вища школа дизайну (курс під назвою Fashion Business).

Обов'язки

Перелік основних обов'язків, начебто, невеликий. Але кожна насправді передбачає значний обсяг роботи. Отже, баєр зобов'язаний:

аналізувати дані, отримані за результатами продажів у сезоні, що завершився;
формувати сезонні колекції (зазвичай це «весна-літо» та «осінь-зима»);
вивчати та прогнозувати побажання потенційних покупців;
оцінювати якість товару;
планувати та шукати необхідний асортимент;
брати участь у закупівлі чи замовлення товарів (налагоджувати зв'язку, проводити переговори з постачальниками і виробниками, погоджувати ескізи для пошиття);
підвищувати свою кваліфікацію, відвідуючи різноманітні заходи, покази та презентації.

У деяких випадках в обов'язки байєра ставлять за собою формування цін і планування продажів на 1-3-6-12 місяців.

Плюси та мінуси

Влаштуватися на посаду баєра – мрія, напевно, кожного модника та кожної модниці. Адже ця професія передбачає обов'язкове відвідування модних показів та вивчення новітніх колекцій.

Є й інші переваги, що підвищують привабливість цієї роботи:

Майже повністю відсутня конкуренція. У Росії ця професійна ніша поки що вільна. Тому у фахівців, які отримали хорошу освіту або досвід, є маса перспектив для подальшого розвитку та реалізації своїх навичок.
Великі зарплати. Вкрай незначна кількість висококваліфікованих баєрів утримує попит на їхні послуги на досить високому рівні. За успішний підбір асортименту господарі бутіків платять серйозні гонорари.
Відкритий шлях до модного і, що важливо, недорогого одягу. Зрозуміло, байер може займатися іграшками чи аксесуарами.І все ж у нього завжди знаходиться можливість оновити свій гардероб за доступною ціною в закордонному відрядженні.

Перелічені вище плюси, поза всяким сумнівом, надихають. в результаті торгова точка. Серед інших недоліків можна виділити:

Ненормованість робочого дня. Іноді робота цілком може займати повну добу.
Часті відрядження, які забирають левову частку робочого часу.
Величезний фінансовий ризик. Йдеться про ті випадки, коли байєр купує асортимент для магазину за власний кошт.

Вимоги до баєра

Як уже згадувалося, робота байера досить складна і надзвичайно відповідальна.

наявність диплома про вищу освіту;
гарне знання англійської мови (як розмовної, так і письмової мови);
закупівельний досвід (бажано, щоб він був пов'язаний із групою товарів потенційного роботодавця – аксесуарами, взуттям чи одягом);
досвід співпраці з компаніями-постачальниками інших країн (Китаю, Європи, Південно-Східної Азії);
чудове володіння комп'ютером, електронними сервісами.

За відгуками, зараховуються у плюс здобувачеві та підвищують його шанси на отримання бажаної посади додаткові навички:

знання та розуміння модних трендів;
вже існуючий досвід роботи байером протягом не менше 2 років;
навички моделювання взуття чи одягу;
знання ще однієї мови (найбільш популярні китайська, німецька та італійська).

Що стосується рис характеру та особистих якостей, роботодавець віддасть перевагу відповідальній людині, яка вміє логічно мислити, fashion-аналітика. Крім того, йому сподобаються гарний смак та здатність розуміти, чого хоче цільова аудиторія. Також тому, хто вирішив ставати баєром, стане в нагоді інтуїція. У закупках нічого робити людям, у яких все погано з математикою, статистикою та комп'ютером. Однієї любові до моди, навіть дуже сильної, недостатньо.

Заробітна плата

Рівень доходу баєрів варіюється від 30 000 до 90 000 руб. на місяць. На розмір зарплати серйозно впливають досвід спеціаліста та його навички роботи з міжнародними закупівлями, а також обсяги та масштаби тієї торгової мережі, де він працює. У середньому заробітна плата баєра - 50 000 руб.

Наведемо кілька прикладів. У Москві баєри цілком можуть заробити від 2 до 10 тисяч доларів на місяць. А ось американські та канадські фахівці, які співпрацюють з великими торговими мережами в різних країнах, отримують близько 200–300 тисяч доларів за рік.

Як будувати кар'єру

Більшість баєрів розпочинали свій кар'єрний шлях з посади продавця-консультанта. Від неї добре відштовхуватись для отримання місця керуючого або менеджера по роботі з VIP-клієнтами. Пройшовши і цей щабель, можна дати керівництву зрозуміти, що ви добре знаєтеся на тому, що сьогодні користується попитом, і можете планувати асортимент, що генерує постійний потік покупців.

Є альтернативний варіант. Можна розпочати кар'єру з навчання. Компанії, що мають різні ринкові сегменти, із задоволенням беруть до себе випускників Istituto Marangoni.

Якщо вас цікавить виключно висока мода, слід орієнтуватися на роботу в будь-якого модного дизайнера або в елітному бутику.Набуті там навички та досвід дозволять досить швидко піднятися в кар'єрі і згодом обійняти керівну посаду в одній із найкращих компаній у світі моди. Та й власний бізнес після цього вам буде під силу.

Поради для початківців баєрів

Тим, хто твердо вирішив стати баєром, бажано дотримуватись наступних рекомендацій:

Обов'язково стажуйте. Таким чином, вам вдасться накопичити корисний досвід в одній сфері або навіть у кількох. Стажера часто «прикріплюють» до професійного байєра. Він навчить вас нюансам попиту та пропозиції, веденню стратегічних переговорів та управлінню наявними запасами.
Почніть з тимчасової роботи. Не варто прагнути одразу влаштуватися на постійне місце. Спочатку треба набути досвіду, щоб згодом стати справжнім професіоналом. Вам доведеться шукати нових постачальників, купувати продукцію за договірною вартістю, аналізувати тенденції у розвитку бізнесу та розробляти бізнес-плани. В результаті ви зможете отримати потрібні навички та навчитеся правильно вести переговори.
Визначтеся зі сферою діяльності. Роботодавець завжди віддасть перевагу байєру, який вже має великий досвід саме в його галузі. Наприклад, із чоловічим одягом чи дитячими іграшками. Чим раніше ви оберете свою спеціалізацію та сконцентруєтеся на ній, тим вищі шанси на кар'єрний зліт у майбутньому.
Не полінуйтеся отримати сертифікат. Це можна зробити, пройшовши навчання на профільних курсах. Такий документ є додатковим підтвердженням професіоналізму байєра. З його допомогою можна вигідно виділитися над ринком. І навіть більше. Сертифікація входить до переліку обов'язкових вимог деяких роботодавців.Її наявність дає можливість отримувати більш високу зарплату.

Перспективи професії

Перспективи у баєрів просто безмежні. Представник цієї професії має цілком реальну можливість обійняти керівну посаду у тій компанії, де працює. І це не межа. Також баєр здатний вирости до експерта у світі моди. І до його думки прислухатимуться імениті дизайнери та модні будинки.

На сьогоднішній день вакансій у Росії, на жаль, мало. Навіть криза не вплинула на цю тенденцію. На найпопулярніших сайтах Рунету з рекрутингу щомісяця (максимум посідає червень) розміщується від 8 до 24 нових вакансій, які користуються високою популярністю – на кожне оголошення припадає в середньому по 63 відгуки. Щоправда, цікавляться ними люди, які працюють у суміжних галузях, так що справжній профі має всі шанси без особливих проблем отримати місце байера у великій компанії.