Плата за франшизу: за що платить франчайзі і від чого залежить розмір

Плата за франшизу – це платіж, який франчайзі виплачує франчайзеру за право використовувати бренд, продукти та інтелектуальну власність компанії.

Замість створення бізнесу з нуля, франчайзі отримує вигоду з впізнаваності бренду та систем, які франчайзер вже побудував. Але ці переваги йдуть із вартістю.

Що таке плата за франшизу

Хоча визначення франшизи може відрізнятись, ділові відносини кваліфікуються як франшиза, якщо дотримано трьох критеріїв:

1. Франчайзер надає ліцензії на товарні знаки, знаки обслуговування, торгове найменування, логотип або інші фірмові знаки франчайзі.
2. Франчайзер має «значний операційний контроль» чи надає «значну операційну допомогу» у бізнесі франчайзі.
3. Одержувач франшизи сплачує франчайзеру премію.

Як бачите, третій елемент означає, що плата за франшизу повинна мати офіційні обґрунтування.

Як працюють франшизні збори

Збори за франшизу зазвичай починаються з первісного платежу, який франчайзі робить франчайзеру, коли вони підписують свою угоду про франшизу. Ця плата може становити майже будь-яку суму, але вона має бути розкрито заздалегідь у документі про відкриття франшизи.

Хоча багато людей прирівнюють оплату франшизного внеску до початкових послуг та підтримки, яку надає франчайзер, зазвичай це не так. Перший внесок - Це просто плата за приєднання до франчайзингової системи відповідно до умов договору франшизи. По суті, франчайзі має заплатити за права на активи франчайзера, які допоможуть йому досягти успіху в бізнесі. Ці активи мають велику цінність, тому авансові платежі можуть бути дорогими.

Оскільки франчайзі постійно отримуватиме вигоду від цих активів, зазвичай також стягуватимуться постійні збори. Це може бути роялті або маркетингові збори, та їх можна розраховувати різними способами. У більшості систем це просто відсоток від валового чи чистого виторгу франчайзі. Цей платіж, а також його частота розкриваються у документі про франшизу.

Що визначає розмір комісії за франшизу

Сума, що встановлюється франчайзером як плата за франшизу, варіюється від галузі до галузі та навіть серед франчайзерів однієї галузі. Як правило, франчайзер встановлює розмір комісії за франшизу на рівні, що дозволить йому вигідно продавати свої можливості потенційним одержувачам франшизи та надавати їм ресурси, необхідні для початкової підтримки. Ці витрати зазвичай включають початкове навчання, затвердження формату та моніторинг розвитку сайту франчайзі, початкову рекламу та підтримку відкриття, серед інших витрат.

Встановлюючи розмір винагороди, франчайзери також враховують первісні збори, які стягуються їх прямими конкурентами та іншими особами, націленими на тих же потенційних франчайзі.

Для нових франчайзерів, які ще не створили надійного потоку потенційних франчайзі, первісна плата за франшизу не може бути значним джерелом прибутку.У міру того як їхня франчайзингова система стає більш відомою і у них з'являється більш стійкий потік потенційних франчайзі, франчайзери можуть почати збільшувати плату.

З погляду фінансової звітності, доки франчайзер не надасть всю передбачену договором первісну підтримку (зазвичай вказується, коли франшиза відкрита для бізнесу), він не може визнати комісію з франшизи як дохід.

Коли розмір комісії за франшизу змінюється

Для більшості франчайзерів первісна плата за франшизу не підлягає обговоренню, але, як й у разі іншого контракту, розмір і щодо оплати франшизу визначається угодою сторін. Франчайзинг – це послідовне та стійке тиражування, і якщо один франчайзі заплатив нижчу плату за франшизу, ніж інші, це може спричинити проблеми.

Хороше правило, яке слід дотримуватися при встановленні франчайзингових зборів, – забезпечити однакове поводження з франчайзі в аналогічних обставинах.

Однак є кілька ситуацій, коли франчайзери змінюють розмір первісної плати за франшизу:

Багатоблочна розробка

Коли франчайзі погоджується відкрити кілька закладів упродовж певного періоду, це традиційно називається генеральною угодою про франшизу. При цьому тип угоди франчайзери нерідко знижують плату за франшизу для тих місць, які франчайзі планує відкрити пізніше у графіку розвитку.

Наприклад, одержувач франшизи повинен буде заплатити звичайну комісію за франшизу у розмірі 2 млн. рублів за перші дві одиниці, які він відкриває, і лише 1,5 млн. рублів за одиниці з третьої до п'ятої. Це діє як стимул для франчайзі відкрити більше одного підрозділу.

Плата за трансфер

Хоча технічно це не первісна плата за франшизу, комісія за передачу оплачується, коли одержувач франшизи продає свій бізнес і передає свої права як франшизу іншій стороні. відсоток від типової франчайзингової комісії.

Комісія за продовження

Наприкінці терміну дії франчайзингової угоди, Залежно від права франчайзі на відновлення відносин відповідно до умов свого контракту, він може вирішити відновити відносини з франчайзером. Початковий внесок, який він сплачує при укладенні договору про правонаступництво, вже називається платою за продовження продовження зазвичай менше, ніж нових франчайзі.

Клуб засновників

Деякі нові франчайзери, коли вони вперше починають пропонувати франшизи, розуміють, що їхні первісні франчайзі можуть дивитися на свої можливості інакше, ніж вони дивляться на більш усталеного франчайзера. що часто називають «клубом засновників».

Наприклад, франчайзери можуть дисконтувати свою плату за франшизу для своїх перших п'яти або 10 франчайзі, або частіше для тих потенційних франчайзі, які підписують угоду до певної дати. Ці знижені збори розкриваються в їх документації та містять чіткі терміни або інші параметри.

Чи можливі переговори щодо оплати франшизи?

Хоча, як правило, франчайзингові угоди є договорами приєднання (не підлягають обговоренню), є кілька випадків, коли умови можуть бути предметом переговорів, і, хоча це не є звичайним явищем, франчайзингові збори за певних обставин можуть потрапляти до оборотної категорії.

Встановлюючи розмір винагороди, франчайзери повинні розрахувати очікуваний фінансовий прибуток для своїх франчайзі та переконатися, що рівень прибутку достатній як для франчайзі, так і для франчайзингової системи для досягнення бажаних фінансових результатів.

Отже, дуже важливо при встановлення початкових та наступних зборів – а також під час переговорів – щоб франчайзери повністю досліджували економіку відносин. Встановлення зборів, заснованих на тих, що стягуються прямими конкурентами, є одним з найпоширеніших підходів, що використовуються новими франчайзерами, і він часто призводить до надто високих або надто низьких комісій, що може завдати шкоди системі франчайзингу.

• Плата за франшизу – це будь-які витрати, які франчайзі має сплатити франчайзеру за використання бренду та ресурсів.
• Вона може включати великі початкові платежі та поточні відсотки доходу.
• Ці збори зазвичай встановлюються фіксованими, але у певних ситуаціях може бути предметом переговорів.

Як відкрити бізнес з франшизи

Є різні способи запустити бізнес — самостійно або з інвестором, створити свій бренд або відкрити франшизу.

Деякі люди шукають готових рішень, куди можна вкластися, щоб бізнес швидше окупився. Можливо, для цього підійде франшиза — бізнес, який уже хтось запустив і масштабує.

Розбираємось, що це таке, кому підходить і чи можна знайти франшизу, яка не прогорить.

Універсальних порад немає

Ми постаралися розкрити часті питання про франшизи, але в бізнесі немає рішень, які підійдуть усім.

Франшиза – це бізнес, а бізнес – це завжди ризик. Якщо ви бажаєте придбати франшизу, консультуйтеся з юристами та іншими експертами. Оцінюйте всі деталі, коли ухвалюєте рішення про вкладення грошей.

Що таке франшиза

Франшиза — це право вести бізнес під брендом іншої компанії та використовувати її технології та бізнес-модель. Насправді це означає, що існуюча компанія допомагає підприємцю чи організації відкрити бізнес, аналогічний своєму, і ділиться ресурсами.

Того, хто купив франшизу, називають франчайзі, а продавця франшизи — франчайзер.

Припустимо, бізнесмен вирішив відкрити салон манікюру. Він може створити бренд з нуля, сам у всьому розібратися та запустити бізнес. Інший варіант - купити франшизу та відкрити салон під вже існуючим брендом. Франчайзер допоможе обрати район для відкриття салону, знайти приміщення, зробити дизайн-проект, домовитись із постачальниками та залучити перших клієнтів.

Франшизи є у різних напрямках бізнесу: громадське харчування, продукти, спортивні магазини, медичні центри, школи, хімчистки, автосервіси та інші.

Яким законом регулюються франшизи? У російському законодавстві немає поняття "франшиза". Відносини між франчайзі та франчайзером регулює договір комерційної концесії.

Його суть у тому, що одна компанія дозволяє іншій працювати під своїм товарним знаком, тобто використовувати назву, логотип, слоган та інші позначення бренду. А також передає права, наприклад, можливість використовувати секрети виробництва.

Що входить до франшизи. Як мінімум – право використовувати товарний знак. Якщо франчайзер не зареєстрував його, то продавати нічого.

Разом із товарним знаком покупець франшизи може отримати технологію виробництва, інструкції, як шукати приміщення, наймати персонал та базу знань з інших бізнес-процесів. Деякі франчайзери надають обладнання, допомогу у навчанні співробітників, консультації юриста та налаштовують рекламні кампанії. До франшизи може входити все, що потрібно для ведення бізнесу, набір залежить від конкретного франчайзера.

Навіщо потрібна франшиза? Вона дає можливість швидко стартувати, заощадити ресурси та швидше вийти на окупність.

Запуск бізнесу потребує грошей на оренду приміщення, зарплату співробітникам, покупку меблів, ремонт — залежно від сфери. У випадку з франшизою додаються витрати на її придбання. Здається відкрити бізнес самостійно дешевше, але це не завжди так. Франшиза, в якій процеси обкатані та прописані, може знизити ризик втратити гроші та час на старті бізнесу через помилки та відсутність досвіду.

Важливо розібратися, що дає франчайзер. Іноді пропонують лише можливість працювати під ім'ям бренду, а решта обов'язків лягає на плечі франчайзі — у результаті бізнес матиме ті ж проблеми, що й за самостійного запуску.

Якщо людина не має досвіду в бізнесі, важливо, щоб продавець франшизи передавав не тільки права на використання бренду, але й необхідні для запуску інструкції. Слідкував за роботою франчайзі, якістю послуг та допомагав налагодити процеси у бізнесі.Наприклад, компанія франшизи салонів краси, що управляє, може прослуховувати розмови адміністраторів з клієнтами, переглядати записи з відеокамер і підказувати франчайзі, де є помилки і що потрібно виправити.

При запуску по франшизі підприємцю чи компанії не треба витрачатися на розробку та просування власного бренду, це також заощаджує гроші. Щоправда, не завжди популярність франшизи – показник її успішності. Компанія та її точки можуть бути збитковими, навіть якщо бренд популярний.

Франшиза може спростити процес запуску, заощадити час і бюджет, а може стати марною витратою грошей.

Розсилка для тих, хто має свій бізнес

Схема роботи франшизи

Спочатку сторони підписують договір комерційної концесії. Далі франчайзер реєструє передачу невиключних прав на товарний знак та інші права. Якщо він цього не зробить, ви не зможете працювати під його брендом

До 2014 року договори комерційної концесії реєстрували у Роспатенті, і без передачі прав на товарний знак їх не ухвалювали. Франчайзі, які купували тоді франшизи, в цьому питанні були захищені. Договір не міг бути зареєстрований без товарного знака та вважався недійсним. Франчайзі могли повернути гроші за франшизу через суд.

Нині практика інша. Вважається, що франчайзер виконав зобов'язання, якщо передав усе, що зазначено у договорі. Тому важливо переконатися, що у договорі є пункт про надання прав використання товарного знака.

Ось що відбувається після оформлення договору комерційної концесії:

1. Франчайзі робить паушальний внесок. Це стартова плата за доступ до комерційних секретів фірми-франчайзера.
2. Франчайзер передає інструкції з відкриття, надає обладнання та все, що передбачено договором.
3. Франчайзі запускає бізнес.

Зазвичай на старті підприємцю чи організації допомагає керуюча компанія франшизи. Що саме вона робить залежить від проекту. В одних випадках вона просто відповідає на запитання франчайзі, в інших є команда запуску, яка виїжджає на відкриття. Наприклад, команда кавової франшизи може підібрати приміщення, знайти персонал і виїхати на запуск проекту, щоб навчити готувати каву власників та найнятих баристів.

Добре, якщо після запуску бізнесу керуюча компанія продовжує допомагати франчайзі, контролює його роботу та дотримання стандартів франшизи.

Якими бувають франшизи

Франшизи відрізняються за сферою діяльності, кількістю точок, які може відкрити один партнер, і тому, як будуються відносини між франчайзі та франчайзером.

За видом бізнесу франшизи бувають товарні, виробничі та сервісні.

Товарні. Дають право продажу товару під ім'ям бренду. До них відносяться, наприклад, франшизи магазину одягу Baldinini та магазину електроінструментів «220 Вольт»

Виробничі чи промислові. Дозволяють виробляти продукцію під брендом франчайзера та за його технологією. Так працює франшиза мережі майстерень з ремонту та виготовлення гідравлічних шлангів H-Point та франшиза салонів печаток та штампів «Поліграфич».

сервісні. Дають право на надання послуг або виконання робіт під брендом продавця. Таку франшизу пропонує, наприклад, боксерський клуб "Rocky".

За кількістю підприємств бувають прямі та мультифраншизи.

Прямі. Надають франчайзі право відкрити одну точку. За кожну нову доведеться платити окремо.

Мультифраншизи. Дозволяють відкрити кілька крапок. Кількість визначається договором. Іноді вказують, що можна відкривати точки в межах одного району чи міста, а інші локації треба доплатити.

За характером відносин із брендом франшизи також бувають різні — залежно від того, які умови прописані в договорі. Розповім про кілька часто зустрічаються типи франшиз.

Стандартні. Франчайзі робить все за інструкціями від керуючої компанії.

Вільні. Чимось нагадують права дистриб'ютора, що передбачає свободу дій у франчайзі. Він використовує бренд франшизи, але веде бізнес і приймає рішення на власний розсуд.

"Під ключ". Франчайзер робить все для запуску бізнесу сам. Наприклад, надає приміщення, наймає персонал та встановлює обладнання.

В аренду. Схожа на систему "під ключ", але при цьому покупець франшизи - керуючий, а не власник бізнесу. Він веде справи, отримує прибуток, але прав власності він не має.

Майстер-франшиза. У франчайзі є право на перепродаж бізнес-моделі та товарного знаку та на відкриття необмеженої кількості точок на певній території.

Корпоративні. Франчайзі контролює ведення бізнесу та володіє всіма активами, але не може самостійно приймати рішення та що-небудь робити без згоди продавця франшизи. Найчастіше це найвигідніший варіант з жорсткими умовами розірвання договору.

Скільки коштує франшиза

Фінальна вартість франшизи складається з кількох пунктів - паушального внеску, роялті та стартових інвестицій.

Розмір цих платежів та його співвідношення один до одного можуть бути різними. Цифри відображають, як планує заробляти франчайзер і чи зацікавлений він у тому, щоб дохід франчайзі зростав.

Паушальний внесок. Платіж за можливість приєднатися до франшизи, вноситься одноразово. Його розмір зазвичай залежить від того, що саме франчайзер надає за договором, наскільки сильний у нього бренд, чи налагоджений бізнес та технології. Втім, висока ціна не гарантує, що в бізнесі все добре.

Приклади паушальних внесків у франшизах:

• мережа експрес-студій манікюру та педикюру 4hands - від 890 000 ₽;
• дитяче таксі з мобільним додатком «Автоняня» - 990 000 ₽.

Роялті. Платіж, який франчайзі регулярно платить за супровід бізнесу, наприклад, за ведення рекламних кампаній, навчання співробітників та обладнання. Сума зазвичай вноситься щомісяця, але можуть бути й інші варіанти.

Роялті може бути фіксованим або розраховуватись як відсоток з доходу або чистого прибутку. Розмір цього платежу встановлює франчайзер, найчастіше від 4% до 15%.

• франчайзі 1С платять 3000 ₽ один раз на квартал;
• у «Додо-піцце» роялті розраховується з місячного виторгу. У перший рік роботи роялті – 3,5%, у другий рік і далі – 5%;
• Франчайзі Cofix сплачують 6% від обороту.

Роялті також можуть вважати за прогресивною або регресивною шкалою — чим більший прибуток, тим більший чи менший відсоток. Наприклад, якщо бізнес приносить від 100 000 до 500 000 ₽ чистого прибутку, то відсоток буде 10%, якщо від 500 000 до 1 000 000 ₽, то 7%.

Розміри паушального внеску та роялті залежать від того, як саме планує заробляти франчайзер. Паушальний внесок може бути відсутнім або невеликим. Тоді продавець франшизи отримуватиме основний прибуток від роялті чи іншим способом. Наприклад, стане єдиним постачальником магазину, відкритого за франшизою.

У пивній мережі паушальний внесок – 350 000 ₽, роялті немає.Договір передбачає, що франчайзі продає пиво та закуски франчайзера. Продавець франшизи заробляє на постачання товару.

Зверніть увагу на підхід франчайзера — якщо він пропонує умови, де паушальний внесок високий, а роялті відсутні, то має бути якийсь інший пункт, на чому він зароблятиме. Можливо, він отримує прибуток від продажу франшиз, а розвиток бізнесу партнера та заробіток з його прибутку йому не важливі. У цьому випадку франчайзі відпускають у вільне плавання і навряд чи допомагатимуть.

Можливо і зворотна ситуація, коли немає паушального внеску. Часто це означає, що франчайзер хоче просунути свою торгову марку, а всі витрати покласти на франчайзі.

Буває, підприємець чи організація відкрилися за франшизою, розвивають впізнаваність бренду у своєму місті, а потім приходить ще один франчайзі та відкриває крапку на тій же території. Фактично він має впізнаваність бренду, яку створив для нього перший партнер. Важливо перевірити договір: у ньому має бути пункт про матеріальну відповідальність франчайзера за такі дії.

Стартові інвестиції. Решта витрат на відкриття бізнесу: реєстрацію організації або ІП, закупівлю товару, ремонт приміщення, маркетинг.

Франчайзі зазвичай дізнається, скільки грошей знадобиться на бізнес ще перед укладенням договору. Найчастіше ця цифра приблизна. Точну суму інвестицій можна розрахувати лише під час складання бізнес-плану під конкретну локацію. Вона може змінюватись в залежності від міста, чисельності населення, стану приміщення та інших факторів.

Як визначити, чи вигідна франшиза

Потрібно оцінити цифри, які обіцяє франчайзер - подивитися на співвідношення стартових вкладень, виручки та прибутку.

Уявимо: паушальний внесок - 1 млн рублів, в обладнання та ремонт потрібно інвестувати ще 500 000 ₽.

Франчайзер обіцяє виручку - 300 000 ₽ на місяць, а витрати - 100 000 ₽ на місяць. Прибуток - 200 000 ₽ на місяць. Значить, франчайзі поверне вкладення в 1,5 млн рублів приблизно за вісім місяців і далі зароблятиме по 200 000 ₽ на місяць. Звісно, ​​якщо все піде за планом.

Можливо, і не такий оптимістичний сценарій. Припустимо, прибуток буде 50 000 ₽, тоді бізнес вийде на окупність за 30 місяців, тобто 2,5 роки. Весь цей час підприємець чи компанія повертатиме, що вклав, а не зароблятиме, а коли поверне вкладення, отримуватиме по 50 000 ₽ на місяць. Потрібно оцінити, чи це варто того, щоб вкладати 1,5 млн рублів.

Аналіз цифр, які дає франчайзер, перший крок. Розрахуйте бізнес-план самі. Проаналізуйте конкурентів і поговоріть з франчайзі бренду, що вже працюють. Дізнайтеся про їх досвід та цифри.

Ніхто не дасть гарантій, що бізнес буде успішним. Невдалі вкладення у франшизу - це підприємницький ризик.

Як зрозуміти, що вартість франшизи завищена. Розміри паушального внеску та роялті повинні відповідати витратам франчайзера та обсягу його підтримки.

Паушальний внесок у кілька сотень тисяч рублів та роялті в 4—6% адекватні, якщо франчайзер бере участь у бізнесі, проводить навчання, стежить за якістю товарів та послуг. Якщо таким паушальним внеском та роялті оплачують лише право на торгову марку, вона має бути дійсно впізнаваною та давати явні переваги на ринку.

Франшизи без роялті можуть здаватися привабливішими, але потрібно дивитися, чи немає прихованих платежів. Наприклад, франчайзі може постачати продукцію за цінами вищими за середні на ринку.Або продавець франшизи хоче залучити більше партнерів та заробляти на їх паушальних внесках.

Кому підходить франчайзинг

Франчайзинг підходить тим, хто хоче знизити ризики при відкритті бізнесу, пережити період нестійкості якнайшвидше і готовий за це заплатити. А також тим, хто хоче відкрити свою справу, але не має потрібних знань або не хоче будувати її з нуля.

Що краще: франшиза чи власний бізнес. Рішення залежить від бажань підприємця та конкретної ситуації. Логічно розглянути франшизу, якщо людина фанат бренду, його концепції і хоче стати частиною компанії.

Франшиза також підходить тим, хто відкриває першу справу, і тим, хто мав невдалий бізнес-досвід, але є бажання спробувати знову. Чіткі інструкції та досвід франчайзера можуть знизити ризики помилитися та втратити гроші. Втім, ніхто не може гарантувати прибутку. Перед тим як відкривати щось, потрібно подумати, скільки коштів людина готова вкласти та потенційно втратити. Можливо, спочатку краще протестувати ідею з мінімальними вкладеннями.

Франшиза навряд чи підійде людям з досвідом, якщо вони вже мають справу, яка приносить прибуток, а також має своє бачення бізнес-процесів і немає бажання слідувати чужим інструкціям. І тим, хто вже має ідею бізнесу, впевненість у ній і розрахунки, але в поточні концепції франшиз на ринку вона не вписується.

Переваги роботи з франшизи

Для продавця франшизи це можливість швидко розвинути мережу, вийти на нові ринки та збільшити прибуток. Чим більше точок відкривається у різних локаціях, тим швидше зростає впізнаваність бренду.

Багато великих компаній працюють за франшизами: наприклад, Бургер-кінг і Eurospar. Ці мережі мають точки або виробництва по всьому світу.Це відомі бренди, яких люди вже звикли. Відкрити їх самостійно, без участі партнерів-франчайзі, було б набагато складніше та дорожче.

Для покупця франшизи це можливість розвивати бізнес із досвідченим «наставником», отримати клієнтів, які вже знають бренд та лояльні до нього. Можуть бути знижки на обладнання та витратні матеріали, тому що у мереж великі обсяги та закупівлі для них часто дешевші.

Мінуси та ризики

У роботі з франшизи є ризики та мінуси – насамперед для франчайзі. Розкажу докладніше про ті, що зустрічаються найчастіше.

Високі стартові вкладення. Франшиза, до якої входить як товарний знак, а ще й істотна підтримка від франчайзера, може коштувати дорого.

Залежність від мережі. Якщо у головної компанії почнуться проблеми, на франчайзі це теж позначиться. Наприклад, після відходу деяких брендів з російського ринку франчайзі втратили свої бізнеси або змушені були змінювати торгову марку та перебудовувати роботу. Яскравий приклад - Макдональдс.

Нема свободи дій. У франчайзі є межі, за які не можна виходити. У договорі може бути прописані навіть дрібні нюанси: правила встановлення стелажів чи певна манера спілкування з клієнтами. Наприклад, у «Теремці» гостей-чоловіків мають запитувати: «Чого бажаєте, пане?» Якщо здається, що такий підхід відлякує покупців, поміняти щось у рамках франшизи не вдасться.

Важливо заздалегідь перевірити, наскільки ці мінуси можуть стати на заваді старту бізнесу, і оцінити, які ще є ризики.

Основна небезпека, з якою зустрічаються покупці франшиз, – несумлінний франчайзер.Наприклад, той, хто заробляє на паушальних внесках і не зацікавлений у розвитку мережі або обіцяє багато, а насправді його слова про окупність, терміни повернення інвестицій та допомогу — обман. Оцінити ризики та перевірити компанію на благонадійність – основне завдання потенційного франчайзі.

Де шукати франшизи

Більшість франчайзерів мають сайти в інтернеті, де можна дізнатися основну інформацію. Інший варіант – шукати франшизи на спеціалізованих онлайн-ресурсах та офлайн-виставках. Такий варіант підійде, якщо ви не знаєте, який бізнес ви хочете відкрити.

Каталоги франшиз. Тут зібрано тисячі пропозицій та описано короткі умови покупки. Зазвичай можна відсортувати франшизи за напрямом діяльності та розміром інвестицій.

У каталозі Російської асоціації франчайзингу можна підібрати проект щодо обсягу інвестицій, терміну окупності чи площі приміщення — на випадок, якщо вже є конкретна локація, в якій потрібно щось відкрити

Інформація в каталогах може не відповідати дійсності. Її можна використовувати для ознайомлення, але потрібно завжди перевіряти, що написано у договорі конкретної франшизи.

Офлайн виставки. Франчайзери беруть участь у спеціальних заходах. Там можна поспілкуватися з представниками компанії та поставити всі питання. Знайти інформацію про майбутні виставки можна на сайті Expomap та Російської асоціації франчайзингу.

Як правильно вибрати франшизу

Франшиза може полегшити життя підприємцю чи компанії, а може стати марною витратою грошей. Щоб не втратити вкладення, варто приділити час вибору напряму бізнесу та компанії-франчайзера.

Яку сферу вибрати? Ідеально, якщо вона пов'язана із минулим досвідом франчайзі.Наприклад, якщо людина працювала баристом і цікавиться кавою, є сенс розглянути франшизи кав'ярень.

Можна попрацювати в індустрії, що цікавить, якщо відповідного досвіду немає. Припустимо, підприємець планує відкрити медичний центр — тоді можна влаштуватися аналогічним адміністратором. Ця порада підходить тим, хто готовий працювати в найманні та почекати із запуском власного бізнесу.

Розібратися з тим, що відбувається в конкретній індустрії та з якими складнощами стикаються в ній, допоможуть соцмережі. Наприклад, можна знайти лідерів думок, почитати їхні соцмережі та поспілкуватися.

Чи спроможна франшиза працювати у вашому регіоні. Потрібно оцінити попит у конкретному місці. Франшиза на торгівлю алкогольними напоями погано зайде у мусульманських регіонах. Приватний дитячий садок може не підійти для районів, де мало молодих сімей чи немає проблем з місцями в муніципальних дитячих садках.

Як швидко компанія-франчайзер розвивається. Важливо дізнатися, через скільки компанія вийшла на окупність, який чистий прибуток. Звіт із цими показниками можна запросити у франчайзі. Взагалі, не треба соромитися вимагати всі цифри, які цікавлять.

Також інформацію про прибутки та збитки франчайзера можна переглянути у звіті про фінансові результати, на державному ресурсі бухгалтерської звітності - ДІРБО.

Які конкуренти франчайзера є у регіоні. Потрібно проаналізувати, чи є в регіоні представництва бренду, хто є прямими конкурентами і як у них йдуть справи. Це допоможе зрозуміти, чи є можливість відкрити такий бізнес і зробити його прибутковим.

Які фінансові результати у франчайзі, що діють. Знайти тих, хто вже працює за франшизою, можна у соцмережах.Можливо, вони дадуть відповіді на запитання, розкажуть, що відбувається з продажами. Можна відвідати їхні точки та оцінити як клієнт. Це допоможе зрозуміти, наскільки добре йдуть справи в інших партнерів.

Звіти про фінансові результати компаніях-франчайзі також можна подивитися в ДІРБО, щодо ІП звітів немає.

Як справи з судами у франчайзера. Компанія може мати суперечки з іншими франчайзі, постачальниками, партнерами. Подивитися, з ким і з якого приводу судилася компанія та яке рішення винесли, можна у картотеці судових справ.

Якщо в компанії були судові позови, це не означає, що франшизу не можна купувати. У картотеці є посилання на судові рішення – їх варто прочитати. Там описані деталі справ — який договір укладали, скільки грошей платили, які претензії у сторін одна до одної та багато іншого.

Судові рішення покажуть важливі сторони франшизи. Наприклад, можна дізнатися, що франчайзера змусили повернути паушальний внесок через невиконання умов договору. Виявити, що він продає франшизу на місто одному бізнесу, а потім без його відома перепродує іншим. Або що компанія регулярно подає до суду на партнерів та намагається стягнути якісь гроші. Про це краще дізнатися до покупки франшизи.

Такий перелік справ показує картотека по одній франшизі. Потенційному франчайзі варто ознайомитись із ходом справ – прочитати всі документи у колонці «Дело». Джерело: kad.arbitr.ru

Знайти інформацію в картотеці судових справ можна за юридичною назвою компанії-франчайзера або ІПН. Краще шукати по ІПН, так як у кількох фірм може бути одна назва.

Дізнатися ІПН можна у франчайзера або знайти за назвою компанії на сайті ФНП.

Який розмір внеску? Чим більший паушальний внесок і нижче роялті, тим вища ймовірність, що участь франчайзера у бізнесі партнера буде мінімальною. Відсутність роялті може бути рекламним ходом, щоб залучити якнайбільше франчайзі у свій проект і заробити лише на паушальних внесках.

Що прописано у договорі. Запросити шаблон документа можна у франчайзера. Насторожити має, якщо не прописано відповідальності франчайзера або незрозуміло, на що набувають права.

До перевірки договору краще підключити юриста. Розібратися у юридичних формулюваннях без досвіду досить складно. Договір це те, що захистить у суді, якщо виникнуть спірні ситуації.

Компанія продала франшизу на перукарню, не навчила співробітників та не знайшла приміщення за своїм чек-листом. Суд ухвалив повернути покупцю франшизи паушальний внесок, оскільки умов договору не виконано.

Чи є підтримка франчайзі? Буває, вона оплачується окремо понад роялті. Важливо розібратися, що за підтримка та на яких умовах входить до договору.

Часто сторони розуміють різну підтримку. Франчайзі чекає на конкретні інструкції, що робити, а франчайзер вважає, якщо є номер телефону, куди партнер може зателефонувати, значить, все гаразд.

У договорі має бути прописано, якою саме буде підтримка. Це дозволить оцінити, чи готовий франчайзер по-справжньому допомагатиме.

Що може і не може франчайзі

Які рішення може приймати франчайзі самостійно, що може робити, а що не може, залежить від умов договору. Є важливі моменти, на які варто звернути увагу.

Вибір постачальника. Іноді вибрати постачальника не можна: його призначає франчайзер.Важливо вимагати гарантій, що залежність від цього партнера та його поставок не вплине на бізнес, наприклад закріпити за собою право обрати іншого постачальника при зриві строків поставки або зафіксувати грошову компенсацію на такий випадок.

Заборона конкуренцію. У договорі має бути пункт про те, що франчайзер та інші партнери мережі не можуть конкурувати на одній території. Інакше є ризик, що підприємець чи організація розвине впізнаваність бренду у місті чи районі, а поряд під тим самим брендом відкриється хтось ще й стане конкурентом.

Гарантія супроводу. Постійні консультації з франчайзером щодо ведення бізнесу - ключова цінність франшизи. У договорі має бути пункт про те, як проходитиме комунікація. Наприклад, може бути прописана регулярність спілкування та спосіб зв'язку: інтернет, особисті зустрічі.

Компенсація. Щоб зменшити залежність від франчайзера та знизити пов'язані з нею ризики, у договорі потрібно прописати компенсацію на випадок банкрутства франчайзера або його звільнення з ринку. Вона повинна як мінімум покривати початкові вкладення, як максимум — компенсувати втрату реального бізнесу на момент форс-мажору, що відбувся. Можна передбачити і компенсацію моральної шкоди.