Як підприємцю-початківцю відкрити бізнес з франшизи: ризики та можливості

Відкрити бізнес з франшизи - не так просто, як може здатися на перший погляд. Якщо не враховувати деякі важливі фактори, можна втратити вкладені гроші та отримати додаткові проблеми. Франшиза вимагає серйозного підходу та готовності до роботи. Важливо вибрати правильну франшизу, яка відповідає вашим інтересам та бюджету, а також бути готовим до труднощів та необхідності дотримуватися інструкцій франчайзера.

Мене звуть Юрій Горбачов. Я керую патентним бюро «Лірейт». У цій статті я розповім, як відкрити бізнес з франшизи підприємцям-початківцям.

Підприємці сприймають франшизу, як швидкий спосіб стати успішними та багатими, використовуючи перевірену схему та вивірені інструкції. Не завжди виходить так, хоча бізнес з франшизи стійкіший. За статистикою, понад 80% підприємців працюють за франшизою довше 3–5 років, бізнес із нуля вдається зберегти протягом цього періоду лише 40%. До того ж окупити витрати при франчайзинг зазвичай виходить швидше.

Варто розуміти, що франшиза – не гарантія успіху. Вона вимагає відповідального підходу та повної залученості франчайзі. Це не спосіб пасивного заробітку. До того ж франчайзі завжди залежить від франчайзера. Це обмеження, які потрібно ухвалити. Франшиза не дає повної свободи в управлінні бізнесом.

Як вибрати франшизу?

Франшиза — це варіант ведення бізнесу, за якого правовласник передає право використовувати його товарний знак, технології, розробки, бізнес-модель іншим особам та отримує за це винагороду.

Купити франшизу можна у будь-якій сфері, яка вам цікава: від громадського харчування до автосервісу. Пропозицій на просторах Інтернету сотні тисяч.

Щоб зробити правильний вибір, слід дотримуватися цих рекомендацій:

1. Виберіть сферу діяльності, в якій розумієтеся, і вид франшизи: виробнича, сервісна, товарна.
2. Проведіть аналіз ринку та конкурентів, оцініть перспективи та свої можливості, розберіться в особливостях ведення бізнесу у вибраній сфері.
3. Виберіть кілька потрібних варіантів франшизи. Зверніть увагу на кількість точок, ступінь залучення власника бізнесу до процесів, успішність та розвиток в останні 3–5 років.
4. Зв'яжіться з представниками компаній, що продають франшизи, та отримайте інформацію про бізнес, умови співробітництва та вимоги до франчайзі з перших вуст.
5. Зверніть увагу на обіцянки продавця. Все, що він каже, має бути відображено у договорі. Інакше ризикуєте потрапити у неприємну ситуацію.
6. Перевірте франчайзера за базою судових справ, поспілкуйтеся з франчайзі, що діють. Якщо є негативні моменти, врахуйте їх, а краще перевіряти ще раз.
7. Оцініть приблизний термін окупності кожного варіанта. Те, що обіцяє продавець, не завжди відповідає дійсності. Розрахуйте самостійно, як розвиватимуться події за позитивного та негативного сценарію.
8. Дізнайтеся, які додаткові дозволи чи ліцензії потрібні для діяльності компанії. Можливо, щоб їх отримати доведеться витратити додаткові кошти.
9. Попросіть у франчайзера документи для ознайомлення. Договір потрібно вивчити «від кірки до кірки». Якщо франчайзер вас квапить, варто насторожитися.
10. Перевірте, чи зареєстрований товарний знак франчайзера на нього у Роспатенті.Якщо ні, то про законне володіння брендом та договір комерційної концесії не може йтися.

Ці рекомендації допоможуть не помилитися при купівлі франшизи, зрозуміти специфіку пропозицій та оцінити свої можливості та ризики.

Ми виділили 4 популярні франшизи, які успішно розвиваються у різних регіонах:

• медична лабораторія "Гемотест";
• медична лабораторія "Хелікс";
• кав'ярня "Шоколадниця";
• медична лабораторія "Інвітро".

Медичні лабораторії вигідно купувати за франшизою, тому ми їх особливо виділяємо. Цей напрямок завжди затребуваний. Однак, враховуйте труднощі з отриманням дозволів на медичну діяльність.

Першою медичною лабораторією на території Росії, яка вирішила розширюватися за франшизою, була «Інвітро».

Знайти вигідну франшизу можна за каталогами в Інтернеті. Пошук влаштований так, що ви можете виставити параметри і відразу знайти найбільш підходящі варіанти. Один з каталогів - TopFranchise. Знайдену на ресурсі франшизу потрібно обов'язково перевірити, адміністрації сайтів не гарантують достовірність поданих даних.

Журнал Forbes щорічно складає список із 30 найвигідніших франшиз. У 2023 році у різних цінових сегментах лідирують Fix Price, дитячі школи IQ007, KIBERone. У добірці ще багато варіантів. На деяких сайтах можна знайти найсвіжіші пропозиції, наприклад, тут.

Не можна орієнтуватися виключно на вартість франшизи. Вибирати найдешевший варіант – не найкращий вихід. Як правило, дешеві франшизи мають на увазі відсутність підтримки з боку франчайзера чи інші нюанси, на яких заощаджує продавець. Серед пропозицій із сумою вкладень менше 100-200 тисяч рублів часто зустрічаються шахрайські схеми.Варто виявити обережність.

Ми часто чуємо, як радісно франчайзі повідомляє, що знайшов франшизу без роялті, потрібно сплатити лише паушальний внесок. Тут є ризик. Якщо франчайзер відмовляється від періодичних платежів у майбутньому, ймовірно, він не впевнений, що справа буде успішною і хоче заробити гроші виключно за рахунок паушального внеску. Так буває не завжди, але краще ще раз перевіряти ще раз. Відсутність роялті також може означати, що франчайзер зароблятиме за рахунок наявності прихованих платежів.

Якщо немає паушального внеску, то фактично франчайзер вам нічого не винен. Ймовірно, ви все робитимете самостійно.

Крім того, не варто покладатися лише на бренд та репутацію франчайзера. Важливо переконатися в якості продукції чи послуг, а також у тому, що бізнес-модель франшизи підходить для вашого регіону та цільової аудиторії.

Як розпочати бізнес з франшизи?

Починати бізнес із франшизи потрібно з підписання договору комерційної концесії. З його допомогою правовласник передає права використання свого товарного знака та інших об'єктів інтелектуальної власності покупцю.

Договір потребує особливої ​​уваги. Зазвичай, це об'ємний документ, який містить складні формулювання. Бажано довірити його вивчення юристу. Фахівець підкаже, на що звернути увагу, які умови невигідні, що можна змінити чи додати до угоди.

Якщо вам пропонують укласти ліцензійний договір, майте на увазі, що він передбачає менш тісне співробітництво. Це спрощений варіант оформлення відносин між франчайзером та франчайзі.

Під час укладання договору комерційної концесії сплачується паушальний внесок — це фіксована сума, яка озвучується відразу на момент обговорення співробітництва.

Наприклад, паушальний внесок за франшизу магазину білоруських товарів Белмаркет - 250-400 тисяч рублів, а за франшизу футбольної школи для дітей Зеніт-Чемпіоніка - від 350 тисяч рублів.

Потім франчайзі періодично виплачує роялті.

• Фіксованою. Сума обумовлена ​​заздалегідь та не змінюється у процесі співробітництва, за винятком випадків, коли сторони домовилися про збільшення платежу з часом.
• Процентною. І тут виплачується відсоток прибутку. Сума завжди буде різною.

Наприклад, франшиза Першої фабрики м'яких вікон передбачає роялті в розмірі 2% від прибутку, 1С - 5% від обороту, Ебідоєбі - 4%, але не менше 50 тисяч рублів, а мережа АЗС Газпром - 200 000 ₽ + 0,3-0, 8 рублів із проданого літра палива.

У договорі також зазначають основні вимоги франчайзера. Якщо ви не будете їх виконувати, можуть застосувати штрафні санкції або угоду розірвано. Зверніть увагу на умови супроводу. Зазвичай, там не буває 50% того, що було обіцяно. Пам'ятайте, що всі усні домовленості слід закріплювати письмово.

Коли договір вивчено та підписано, починається найцікавіше — запуск бізнесу. Потрібно навчитися управлінню франшизою, зрозуміти, як працювати, що потрібно робити, і підготуватися до нового етапу своєї бізнес-історії. Прийде витратити гроші на такі витрати як найм персоналу, ремонт, оренда приміщення та інше. Це стартові інвестиції, які потрібно враховувати під час розрахунку бюджету.

Зазвичай франчайзер показує зразкову суму вкладень, але це лише приблизний розрахунок.Насправді витратити можна у рази більше.

Франчайзі варто дослухатися інструкцій франчайзера. Він уже пройшов цей шлях та знає типові помилки. Важливо, щоб власник франшизи курирував франчайзі спочатку, інакше бізнес може зазнати краху.

Трапляються випадки, коли франчайзер не хоче надавати підтримку франчайзі. Це позначається не лише на бізнесі покупця франшизи. Насамперед псується репутація засновника, адже споживачі не завжди знають, як усе влаштовано.

Бажано, щоб франчайзі вже мав знання у вибраній сфері і міг без франчайзера швидко вирішувати проблеми, що виникають у процесі.

«На франчайзера сподівайся, а сам не поганяй» - як то кажуть.

Чек-лист з пошуку та запуску бізнесу з франшизи

Пройдіть 6 кроків на шляху до запуску франшизи:

1. Виберіть сферу діяльності, в якій розумієтеся.
2. Вивчіть пропозиції на офіційних сайтах компаній, у каталогах, порівняйте їх та поспілкуйтесь з представниками франчайзера особисто.
3. Перевірте компанію-франчайзера, товарний знак та відгуки про юридичну особу чи ІП.
4. Дізнайтеся, як франчайзер вас підтримуватиме, наскільки він готовий включиться у ваші процеси.
5. Вивчіть та підкоригуйте договір спільно з юристом, щоб зробити його максимально безпечним.
6. Почніть готуватися до запуску бізнесу, дотримуючись інструкцій франчайзера.

Бізнес з франшизи - відмінний спосіб реалізації підприємницьких амбіцій, але лише за умови грамотного підходу та працьовитості.

Скільки коштує відкрити свою франшизу

Коментарі

До недоліків франчайзингу можна віднести:

1. Висока вартість. франшиза за своєю суттю покликана надавати вам готові рішення. А все готове завжди коштує дорожче.Це може виражатися і в величезному паушального внеску, або в загальних вкладеннях у бізнес з виконанням усіх вимог фірми, або в розмірі роялті.

2. Обмеження у свободі действий. Головний офіс може диктувати партнеру, в якому приміщенні відкриватися, які меблі купувати і в яких постачальників, яких співробітників наймати, а яких немає, який товар викладати на прилавку та за якою ціною їх продавати.

3. Залежність від загальної репутації. Коли ви працюєте поодинці, то відповідаєте за себе самі і самі формуєте свій імідж. За франшизою ви працюєте в мережі, де всі філії та центральний офіс залежні від колективної репутації.

4.Залежність від рішень головного підприємства. Франчайзі не може мати контролю над рішеннями, які приймаються нагорі. Наприклад, якщо компанія-франчайзер вирішить залишити російський ринок або згорнути свою діяльність, вам доведеться закривати франшизу та працювати під іншим ім'ям.