Онлайн-калькулятор націнки

Націнка – це різниця між закупівельною та роздрібною цінами товару, страви чи послуги. Щоб не працювати на збиток, потрібно грамотно розраховувати націнку — продаж повинен приносити прибуток і покривати витрати на реалізацію.

Що потрібно закласти у націнку

Витрати на постачання та реалізацію

ПДВ

Прибуток

Як порахувати націнку

Спосіб 1. За формулами вручну

Бажаний прибуток із продажу партії товару передбачити складно.

Вже точніше, але однаково виглядає складно.

Це мінімальна націнка, за якої компанія не зазнає збитків. Потрібно тільки не заплутатися в порядку дій і коли віднімати одиницю.

Приклад розрахунку

Використовуємо формулу мінімальної націнки. З продажу зошит ви хотіли б отримати виручку в 400 000 ₽. Витрати на реалізацію - замовлення у постачальника, зарплату працівників, оренда та інше - у сумі склали 80 000 ₽. Розраховуємо, скільки становить націнка у відсотках: ((400 000 / 80 000) - 1) х 100% = 400%. Результат такий: якщо собівартість зошита 8 ₽, додайте 400 % націнки та продавайте клієнтам мінімум за 40 ₽щоб не втратити прибуток.

Або за допомогою зручного
калькулятора

Спосіб 2. Автоматично
в Контур.Маркеті

Слідкуйте за націнкою без калькулятора. У накладній є стовпець із потрібним відсотком
націнки — коли приймаєте товар, розхідники чи інгредієнти від постачальника, не доведеться вираховувати націнку як різницю між цінами закупівлі та роздрібним продажем.

• Контур.Маркет допомагає зрозуміти мінімальну націнку, система використовує для розрахунку собівартість та роздрібну ціну.

• Поле із націнкою можна редагувати. Контур.Маркет автоматично перерахує роздрібну ціну, якщо зміните націнку в накладній.

Як порахувати собівартість

Це сума, яку ви витратили на придбання чи виробництво
товару чи все необхідне надання послуги.

Повна собівартість = витрати на виробництво або придбання товару + витрати на реалізацію

За допомогою цієї формули ви оціните майбутні витрати на одиницю товару. У витрати на реалізацію входять, наприклад, заробітна плата касира чи консультанта, плата за приміщення, яке ви орендуєте для магазину, платежі за комунальні послуги.

Собівартість
реалізованої продукції = повна собівартість + собівартість непроданої продукції

Реалізована продукція – це та, яку продали споживачеві. Наприкінці звітний період у магазині можуть залишитися нереалізовані товари, і їх придбання перейде у витрати. Для продавця це підвищить собівартість реалізованої продукції. До неї входять, наприклад, витрати на виробництво, вартість комунальних послуг, амортизація обладнання, заробітна плата персоналу та страхові відрахування, витрати на логістику та реалізацію. Кількість пунктів залежить від обсягу підприємства.

Як встановити роздрібну ціну

Слідкуйте за націнкою без калькулятора. У накладній є стовпець із потрібним відсотком націнки — коли приймаєте товар, розхідники чи інгредієнти від постачальника, не доведеться вираховувати націнку як різницю між цінами закупівлі та роздрібним продажем.

Завдання

• Визначте цільову аудиторію та скільки вона готова платити за ваші товари чи послуги. Правильна ціна приверне більше клієнтів та швидше виведе бізнес на окупність.
• Перевірте, які ціни у конкурентів. Подумайте, до якої цінової категорії ви хотіли б потрапити.
• Дізнайтесь, які роздрібні ціни пропонують постачальники.

Результат

• Вкладення повертаються.
• Прибуток максимальний.
• Продажі зростають.

Що впливає на роздрібну ціну

Спосіб реалізації

Націнка залежить від місця, де ви продаєте товари або надаєте послуги.

Розташування

Локація має бути доступною для цільової аудиторії, так відвідуваність буде високою. Добре, якщо поряд конкурентів небагато, але якщо вони є — встановлюйте ціни нижчі, ніж у них, або виділяйтеся унікальними пропозиціями, акціями та бонусами.

Сезонний
попит

Наприклад, шиномонтаж, новорічна атрибутика або окрошка влітку в закладі громадського харчування.

Що таке націнка та як її правильно розрахувати

Роздрібні продавці повинні постійно тримати баланс між конкурентною ціною та прибутком. Саме тому важливо грамотно визначити розмір націнки.

Що таке націнка

Націнка - це різниця між ціною, яку продавець заплатив постачальнику, і ціною реалізації товару.

Наведемо приклад розрахунку націнки. Припустимо, продавець купив у виробника жіночі чоботи за 7 000 рублів, а продає за 10 000 рублів.

Розмір націнки продавець визначає самостійно, а покупці вже самі вирішують, чи кінцева вартість товару підходить для них чи ні.Виняток - групи товарів, націнка на які регулюється законодавством РФ.

Чинне законодавство регулює ціни на такі групи товарів:

• продукти дитячого харчування;
• лікарські засоби;
• медичні товари;
• продукція громадського харчування при школах та інших навчальних закладах.

У націнку входить як прибуток продавця, а й витрати, пов'язані з реалізацією товару.

Чим відрізняється маржа від націнки

Часто націнку плутають з маржинальністю, але це не одне й те саме. Різниця між маржою та націнкою наступна:

• Маржа розраховується після продажу товару. При розрахунку маржі із ціни продажу роздрібному покупцю віднімають собівартість товару.
• Націнка розраховується до продажу товару перед виставленням його на вітрину магазину або на сайт. Націнка є добавкою до оптової ціни, яка має покрити витрати на реалізацію товару та забезпечити продавцю прибуток.

Тобто основна відмінність маржі та націнки – стадія продажу. Націнка визначається для продажу, що ще не відбулася, маржа — для того, що відбулося.

Що входить у націнку товару, крім прибутку:

• прямі та непрямі податки;
• оренда торгових площ;
• зарплата персоналу тощо. буд.

Для чого потрібна націнка

Встановлення націнки на товар дозволяє продавцеві вирішити такі завдання:

• покрити витрати на реалізацію товару;
• одержати певний відсоток прибутку з кожного продажу;
• планувати свій прибуток за різними товарними групами та з продажу в цілому;
• управляти попитом товар за рахунок збільшення чи зниження розміру націнки.

Як розрахувати націнку на товар

Існує кілька підходів до розрахунку роздрібної націнки та методик встановлення націнки на різні групи товарів. Докладніше про це розповідаємо нижче.

Розрахунок роздрібної націнки

Для розрахунку націнки собівартість товару співвідноситься з його закупівельною ціною.

Формула націнки на товар у грошовому еквіваленті проста:

Націнка = Ціна продажу — Собівартість

Якщо роздрібний продавець закупив товар за 1000 рублів, а продав за 1500 рублів, націнка на одиницю товару становила 500 рублів.

Формула націнки у відсотках:

Націнка % = (Ціна продажу - Собівартість) / Собівартість * 100%

Розрахуємо відсоток націнки на товар для прикладу, розглянутого вище:

Крім роздрібної торгової націнки можуть вважатися такі види націнки:

• Базова націнка Націнка, яка забезпечує селлеру планову норму прибутку при продажі однієї одиниці товару/послуги Цей тип торгової націнки формує базову ціну товару.
• Додаткова націнка. Надбавка до базової ціни товару, що робиться, коли покупець пред'являє додаткові вимоги до товару та продавець погоджується виконати їх. обліковуються додаткові витрати на виконання побажань клієнта.
• Посередницька націнка. По суті, це оптова націнка, яку робить оптовий продавець для забезпечення власного прибутку.

Розрахунок націнки товару на маркетплейсах

Для успішних продажів на маркетплейсі селлеру важливо встановити конкурентоспроможну ціну.

Які витрати виникають на маркетплейсах:

• Комісія майданчика. Маркетплейс беруть комісію за те, що допомагають на своєму майданчику знайти покупців. Розмір цієї комісії залежить від виду товару та від обраної схеми фулфілменту.
• Обов'язкові збори. Сюди входить зберігання товару, упакування, доставка. Витрати залежить від обраної площадки. Наприклад, Яндекс Маркет бере фіксовану платню, яка становить 50 рублів за одиницю товару. На Ozon витрати продавця залежать від габаритів товару, а Wildberries для розрахунку витрат потрібно помножити ціну товару на відповідний коефіцієнт.
• Додаткові збори. Сюди відносяться штрафи, повернення, втрата товару, а також різні непрогнозовані витрати магазину, пов'язані зі шлюбом та приведенням товару відповідно до норм.
• Витрати на логістику та упаковку. До цієї статті витрат належать: транспортні витрати, витрати на оренду складу та пакування продукції. Це досить велика стаття, яку продавцю потрібно закласти 3-5% вартості товару.
• Рекламні витрати та просування магазину. Без реклами та постійних заходів щодо просування магазину неможливо утримати картку товару на верхніх позиціях у пошуковій видачі маркетплейсу.

Реклама на Wildberries часто з'їдає бюджет і не дає продажу. Причиною можуть бути завищені рекомендації ставок у рекламному кабінеті WB. Впоратися з цим допоможе безкоштовний бідер PromoPult — автоматизований інструмент, який у реальному часі збирає ставки конкурентів та коригує ставки у ваших кампаніях, щоб отримувати покази за вигідною ціною. Як працює бідер та як його підключити, розповіли тут.

Після з'ясування валових витрат продавцю потрібно визначити, скільки товару закупити, щоб покрити витрати та почати отримувати прибуток.Потім прогнозовані витрати слід розділити на кількість закуплених товарів. У такий спосіб можна визначити роздрібну торгову націнку на товар.

Крім витрат на оплату послуг маркетплейсів, продавці в ecommerce несуть ті ж витрати, що і офлайн-бізнес. Сюди відносяться витрати на заробітну плату працівників та податки.

Способи встановлення націнки

Існує кілька методів встановлення націнки товару.

Єдиний відсоток товарообігу. Підходить для продавців, які продають однотипні товари. І тут витрати на кожну одиницю товару приблизно однакові, і розрахувати роздрібну торгову націнку товару не складно. У цьому важливо враховувати суму календарної виручки.

Формула розрахунку торгової накрутки така:

Торгова накрутка = Надбавка у відсотках/(100 + ТН у ​​відсотках)

Різна надбавка на товарні групи асортименту. Така методика встановлення надбавки використовуються продавцями з широким асортиментом продукції, коли вартість товару різна та витрати на її реалізацію теж.

У таких ситуаціях товари поділяються на групи відповідно до їх вартості та витрат на реалізацію. Далі застосування розміру торгової націнки використовується формула, наведена вище.

Поділ товарів на дорогі та дешеві. Підходить продавцям, які мають в асортименті товари з різним цінником. Наприклад, продавець продає комп'ютерну техніку та аксесуари до неї. І тут всі товари можна розділити на дві групи: дорогі товари — комп'ютери, дешеві товари — мишки, чохли тощо. буд. Потрібно розрахувати дві націнки окремо для дорогої та дешевої групи товарів за формулою, наведеною вище.

За видами залишків. Підходить магазинам, які займаються продажами багато років, можуть спрогнозувати валові доходи та обсяги нереалізованої продукції за період. І тут відсоток націнки товару розраховує бухгалтер з урахуванням наявної звітності.

Які фактори слід враховувати при розрахунку націнки

Для більшості груп товарів закон не обмежує розміру націнки, яку може встановити продавець на свій товар. Однак селери не поспішають робити максимальну торгову націнку, оскільки враховують велику кількість ринкових факторів, починаючи від середньої ціни на товар на ринку та закінчуючи кількістю замовлень. Нижче розглянемо від чого залежить націнка.

Середня ціна на ринку та галузь

Перш ніж зробити покупку, покупці моніторять ціни товару. Особливо це стосується дорогих товарів, наприклад, побутової техніки, електроніки, меблів, прикрас, дитячих іграшок тощо. Ось чому при розрахунку своєї націнки роздрібний продавець враховує середню торгову націнку та відштовхується найчастіше від цієї ціни.

Яка націнка на товар у роздрібній торгівлі встановлюється у різних сегментах:

• одяг та взуття - націнка від 30 до 100%;
• меблі – до 40%;
• декоративна та доглядова косметика - від 15 до 70%
• біжутерія — до 300% (зазвичай, що дешевша біжутерія, то вище націнка);
• електроніка - від 5 до 25% (залежить від міста та ціни);
• товари для дому – до 50%.

На ці цифри і орієнтуються продавці щодо своєї націнки.

Конкуренція

Чим вища конкуренція у галузі, тим складніше новим продавцям потрапити на ринок. Саме тому нерідко такі селери намагаються максимально знизити свою націнку, щоб запропонувати конкурентоспроможну ціну та забрати покупців у великих гравців ринку.У разі продавці можуть торгувати майже нуль, залишаючи мінімум прибутку собі.

Якщо конкуренція в галузі невисока і попит на товар стабільний, продавці можуть встановлювати хороші націнки і отримувати високий прибуток від продажів.

Ось чому на старті бізнесу важливо грамотно визначити нішу, в яку магазин виходитиме зі своїм товаром. Гайд на правильний вибір ніші на Wildberries читайте тут.

Попит

На попит впливає велика кількість факторів, у тому числі:

• Платоспроможність покупців. У столиці та великих містах знаходиться найплатоспроможніша аудиторія, у регіонах платоспроможність значно нижча, а значить і попит на дорогі товари менший.
• Цінові очікування населення. Якщо люди очікують різкого стрибка цін на товари першої необхідності, попит на інші товарні групи падатиме.
• Сезонність. Деякі групи товарів відносяться до сезонних. У цей час ними спостерігається піковий попит, коли можна встановлювати високу націнку.
• Потреба товару. Насамперед люди купують товари першої необхідності та товари масового попиту. Люксовий сегмент має свою вузьку аудиторію, яка забезпечує стабільний попит та заробіток.
• Насиченість ринку. Масовий попит іноді спостерігається нові товари. Триває він доти, доки не станеться насичення ринку. Наприклад, у свій час серед школярів різко зріс попит на спіннери, тому спочатку націнка на цей дешевий товар у рази перевищувала оптову ціну.
• Еластичність попиту. Показує, як зміниться попит товару при підвищенні чи зниженні ціни нього. Високу еластичність попиту мають товари першої необхідності — деякі види продуктів харчування (хліб, молоко, м'ясо) та ліки.На ці групи товарів попит зберігатиметься незалежно від зростання ціни, оскільки на ринку мало товарів-замінників. Але більшість товарів мають низьку еластичність попиту. Тому суттєве зростання ціни призведе до того, що цільова аудиторія відмовиться від цього продукту або знайде дешевший аналог.

Високий попит товару дозволяє селлерам продавати навіть низькоякісні товари за високою ціною. Зазвичай такий попит притаманний сезонних товарів та групи товарів, які масово купуються напередодні свят. Наприклад, новорічні іграшки перед зимовими святами, санки та тюбинги — наприкінці осені та на початку зими, квіти та парфуми — на 8 Березня тощо. Проте потім попит на такі товари різко падає до наступного сезону. У цьому випадку продавець може керувати націнкою, підвищуючи її перед прогнозованим сплеском попиту та знижуючи до «низького» сезону.

Низький попит товару не дозволяє продавцю встановити високу націнку на товар. І тут її рівень регулюється те щоб отримати стабільні продажу з низьким рівнем прибутку.

Витрати, пов'язані з реалізацією

До витрат, пов'язаних із реалізацією, відносять оренду приміщення, зберігання товарів на складі, упаковку, доставку, заробітну плату працівникам. Якщо зростають витрати на реалізацію товару, то зростає і націнка товару.

Список витрат, які мають враховуватись у націнці, безпосередньо залежить від специфіки діяльності. Наприклад, виробники продукції повинні також, крім перерахованих вище витрат, враховувати витрати на доставку товарів у точки продажу. А маленькі інтернет-магазини можуть обходитися без оренди торгових площ, тому не враховують цю статтю витрат при розрахунку націнки.

Оподаткування

Продавці також враховують у націнці податки. Це необхідно для того, щоб не працювати собі на збиток.

Податкові відрахування та залежать від кількох факторів:

• організаційно-правової форми;
• податкового режиму;
• виду діяльності;
• валових обсягів торгівлі тощо.

При цьому крім основних податкових відрахувань ІП повинні сплачувати страхові внески. Можуть і додаткові податки (транспортні, земельний, податку майно тощо. буд.). Усі ці витрати також враховують продавці під час розрахунку націнки.

3 поради, як встановити націнку на товар

Не встановлюйте високу ціну на нові продукти. Якщо ви тільки-но вийшли на ринок зі своїм товаром, не слід встановлювати на нього максимальну націнку. Висока ціна тільки відлякає покупців і не дозволить витримати конкуренцію з досвідченими гравцями. Підвищувати ціни на свої товари можна тоді, коли вже напрацьовано базу клієнтів і про ваш бренд знають.

Робіть сезонні коригування. Враховуйте специфіку своєї діяльності та регулюйте попит на товар шляхом регулювання його ціни. Пропонуйте низькі ціни у періоди низького попиту. Також не забувайте надавати своїм покупцям знижки та проводити акції для стимулювання попиту.

Не ігноруйте важливість реклами. Реклама – ще одна стаття витрат, яку доведеться врахувати у націнці на товар. Безперечно, від цього вартість товарів збільшиться. Однак без правильного підбору рекламних каналів та постійного просування ваш товар просто загубиться серед інших.

Заощадити на рекламі можна з PromoPult. Тут зібрані найпопулярніші інструменти залучення клієнтів – SEO, контекстна та таргетована реклама.Професійні інструменти швидко вирішать завдання зі збирання семантики, складання оголошень, підбору цільової аудиторії, генерації креативів. Для селерів Wildberries є безкоштовні інструменти для управління рекламою, аналітики та моніторингу позицій карток товарів. При поповненні балансу на суму від 3000 рублів спеціаліст PromoPult налаштує будь-яку кампанію безкоштовно.

Реклама. ТОВ «Клік.ру», ІПН:7743771327, ERID: 2VtzqueaXLX

Як порахувати націнку на товар: правильно розрахувати торгову надбавку за формулою

Підприємець, який вирішив запустити бізнес-проект, змушений думати, як порахувати торгову націнку на товари, яка надбавка буде оптимальною. Від цього рішення в рамках представленого етапу залежатиме успіх починання — сума, яка додається до собівартості (якщо є власне виробництво) чи оптової ціни (якщо фірма займається перепродажем), визначає рентабельність усієї підприємницької діяльності. Логічно, що накрутка має покривати пов'язані з реалізаціями витрати, але без перевищення розумних значень, щоб не спровокувати клієнтів піти до конкурентів із вигіднішим прайсом.

Торгова націнка: що таке і навіщо потрібна

У роздрібному секторі надбавка дорівнює різниці між величиною, сплаченою оптовику або дилеру, і сумою, яку сплачує кінцевий споживач та основний замовник організації. Припустимо, що якийсь завод виготовляє теплі жіночі светри і продає їх по 600 рублів. Їх закуповують невеликі речові магазини та виставляють на полиці за 1400 руб. Відповідно, накрутка складе 800 грн. — адекватна вона чи ні, чи вирішать покупці. Причому до власника бізнесу дістанеться не більше чверті зазначених грошей.Суттєва частина коштів піде на покриття реалізаційних витрат — йдеться про прямі та непрямі податки, оренду обладнаного приміщення, заробітні плати співробітників тощо.

Чинники, що впливають на рівень націнки

• прайс-листи конкурентів;
• власний асортимент;
• унікальність речення;
• розташування магазину;
• Державний регламент.

З останнім пунктом переліку слід розібратися предметно. Держава забороняє продавати певні речі зі значним перевищенням ціни, дбаючи про благополуччя громадян країни. До категорії входять дитяче харчування, медикаменти, а також прості продукти: цукор, сіль, хліб, олія.