Калькулятор:
розрахунок прибуткової вартості кліка

Розрахуйте щиру ставку – вигідну ціну кліку для свого бізнесу. Виберіть спосіб розрахунку та введіть потрібні показники.

Практично в будь-якій системі інтернет реклами йде оплата за кліки (CPC), чи це контекстна реклама Яндекс Директ, Google Ads або націлення у Вконтакті, Facebook Ads (тут же налаштовується і реклама для Instagram), Pinterest.

Навіщо потрібний розрахунок саме прибуткової CPC-ставки?

Майже 80% трафіку в інтернеті не окупається з першого кліку, або приносить дуже низьку прибутковість. Це відбувається через неправильно розраховану вартість кліка. Більшість женуться за показами на перших місцях, але не завжди це дає позитивний результат.

Даний калькулятор дозволяє розрахувати вартість кліку в рекламних кампаніях, які будуть приносити прибуток із ймовірністю 100%.

Розглянемо на простому прикладі:

• Допустимо, ви порахували, що для отримання максимального прибутку ви готові платити за одну заявку 100 рублів.
• При цьому ви знаєте, що конверсія вашого сайту з кліку в заявку складає 10%.
• Виходить, що кожен 10-й відвідувач генеруватиме заявку.
• Таким чином, 100/10 = 10 руб. прибуткова вартість вашого кліка.

Наш калькулятор дозволяє розрахувати вартість кліку в залежності від вартості замовлення, конверсії сайту, відсотка рекламних витрат від обороту, прибутку з клієнта.

Вирішіть, для якої категорії ви визначаєте ставку: обліковий запис, кампанію або ключове слово. Беріть дані за однаковий період, наприклад, протягом місяця.

= бюджет на контекстну рекламу / мінімальна кількість оплачених замовлень

= (бюджет на контекстну рекламу / мінімальний прибуток від реклами) × 100%

= ((дохід – бюджет на контекстну рекламу) / бюджет на контекстну рекламу) × 100%

= Середній чек × Націнка × Кількість покупок

= Кількість замовлень / Денна відвідуваність сайту × 100%

Більшість рекламних агентств просувають концепцію, згідно з якою вони прагнуть отримати максимальну кількість кліків за мінімальною ціною. Однак такий підхід не є ефективним. В основі розрахунку вартості кліка має лежати не позиція рекламного оголошення, а необхідна прибутковість. Тобто ціна має бути встановлена ​​на такому рівні, щоб кожен перехід за посиланням приносив прибуток.

Основні фактори, що впливають на вартість кліку

CPC являє собою суму, яку рекламодавець сплачує пошуковим системам за один click по рекламі, який приніс одного користувача на даний сайт.

Вартість кліка складається під впливом деяких факторів. До них належать такі:

• конкуренція (існує гранична величина вартості отримання клієнта, яку доцільно взяти за постійну величину. У цьому випадку особливого значення набуває якість сторінки та оголошення);
• показник якості оголошення, тобто релевантність ключового слова по посадочній сторінці та стосовно оголошення;
• якість посадкової сторінки (поведінкові чинники, релевантність посадкової сторінки стосовно заданого ключовика).

Багато хто усвідомлено прагне зайняти лідируючу позицію в пошуковій системі. Однак це не завжди виправдано, адже факт того, що проходити за посиланням на сайт будуть частіше, зовсім не означає, що купуватимуть частіше. Водночас вартість кліку буде граничною.

Для того щоб організація могла працювати на максимально комфортних умовах, доцільно розрахувати щиру ставку. Для цього буде потрібно розрахунок та аналіз конверсії.Якщо цей показник досить високий, а компанія має багато трафіку, то неважливо, скільки коштує клік. При невисокій конверсії рекомендується модернізувати налаштування кампанії, зокрема ретельніше опрацювати контекстну рекламу, уточнити цільову аудиторію, скоротити небажаний трафік та ін.

Розрахунок ціни за клік

Розрахувати ціну кліка можна за такою формулою:

• СРС = СРМ / (1000 * CTR),
• де СРС - вартість за клік;
• СРМ - вартість показу;
• CTR — співвідношення кліків щодо показів.

Отримана cost задається у спільній рекламної кампанії. Для кожного окремого каналу закладається індивідуальні показники конверсії та доходу. Тобто показники для Яндекс Direct відрізнятимуться від тих, які використовуються в Google Adwards або VK.

Для спрощення підрахунків фахівці розробили онлайн калькулятор yandex директ, який в автоматичному режимі виробляє всі необхідні маніпуляції і служить для того, щоб дізнаватися та робити прогноз щодо середньої вартості за клік. Для того, щоб скористатися ним, достатньо знати вартість 1000 показів і відсоткову ставку співвідношення кліків до показів. Фахівці з контекстної реклами рекомендують завжди виставляти ціну, яку було отримано за підрахунками на онлайн calculator. Це дозволить досягти того, що переходи за посиланням будуть приносити суттєвий прибуток.

Таким чином, прогноз бюджету може бути потрібним для того, щоб дізнатися приблизну ціну за клік і факт того, чи достатньо охоплення.

Ми використовуємо файли cookie. Продовжуючи використання сайту, ви погоджуєтесь із цим.
Подробиці у політиці конфіденційності

Показник CPC у маркетингу: що це таке і як його вважати

Продовжуємо тему моделей та метрик оплати та оцінки ефективності реклами.СРА розібрали, тепер приступимо до CPC - показника ціни за клік по банеру. Як взагалі працює CPC-реклама, як можна розрахувати Cost Per Click та вигідно з ним працювати, щоб залучити клієнта, – розберемо у матеріалі.

Як працює CPC-реклама

CPC (Cost Per Click) — це ціна за клік за розміщеним рекламним оголошенням в інтернеті.

Компанія запускає CPC-рекламу, щоб показувати потрібні оголошення за задуманими ключами, а потім на основі отриманої статистики залишати ефективні оголошення. Це перший етап вирви продажів, на якому продукт показується певній аудиторії. Після цього клієнт зацікавлюється (або, навпаки, не зацікавлюється) у продукті.

Головна перевага CPC – не потрібно платити за неклікабельні банери, текстові оголошення, а також зображення (в РСЯ).

Ось принцип роботи такої реклами:

1. Маркетолог готує та подає оголошення.
2. Він встановлює бюджет та максимальну ставку за клік.
3. Система перевіряє оголошення. Коли модерація пройдена, система публікує рекламу → оголошення відображається на сайтах, пошукових системах або в мобільних додатках.
4. Користувач бачить оголошення.
5. Коли клієнт кликає реклами, вартість списується з бюджету рекламодавця. А якщо бюджет вичерпано, реклама більше не відображається.
6. Компанія відстежує за допомогою аналітики потрібні метрики: кількість та ціну кліків, конверсію по кожному каналу.

CPC-реклама зручна, коли:

- Бюджет для реклами продукту обмежений;

— компанія хоче платити лише за тих клієнтів, які клікнули та перейшли на посадкову сторінку — сайт, лендинг чи квіз.

Є два варіанти оплати cost per click:

1. Аукціонна система, за якою ціна за клік складається виходячи із підсумків внутрішнього аукціону між компанією та іншими рекламодавцями.Сума може бути будь-якою, від нуля до нескінченності. Аукціон часто використовується в контекстній рекламі Google (КМС) та Яндекса (РСЯ).
   Після відходу Google з Росії, конкуренція за кожне рекламне місце у видачі Яндекса і в РМЯ різко зросла.
2. Закріплена (фіксована) сума, що визначає рекламодавець за просування.

CPC вважають для контекстної та таргетованої реклами.

• оголошення в пошуковій системі,
• реклама в КМС та РСЯ,
• таргет у соцмережах (ВКонтакті, Однокласники, myTarget),
• реклама на сайтах-учасниках СPA-мережі.

Рекламодавець вибирає в налаштуваннях кампанії спосіб оплати за рекламу — за покази чи кліки:

І далі майданчик стягує плату за кожен перехід. Модель оплати за клік називається РРС (Pay Per Click).

CPC безпосередньо пов'язаний з CTR — ставленням числа кліків до показів.

Як розрахувати CPC

Формула проста: потрібно розділити загальну вартість рекламної кампанії на кількість кліків, які вона принесла.

CPC = Витрачений бюджет / Клік клієнтів

Наприклад, якщо компанія витратила 5000 рублів на рекламну кампанію і отримала 1000 кліків, то CPC становитиме 5 рублів.

Що нам показують ці дані?

• Вартість за клік дорожча за інші у гіпотези №7 — 202 кліки по 43 рублі.
• Найдешевша вартість за клік у оголошення №4 - 2706 кліків по 15 рублів.

Ці дані дозволяють зробити висновок (за CPC), що №4 — лідирує за результатами рекламної кампанії, а №7 — кандидат на вибуття.

Чим відрізняються CPC, CPM та CPA

Основна відмінність термінів у тому, як формується ціна.

CPC – оплачуються кліки.

CPM – оплачується кожні 1000 показів.

CPA - оплачуються дії, вчинені клієнтами.

Щоб наочно розібратися, винесемо визначення та формулу для кожного методу.

CPC і CPA - це схожі метрики, але тільки на перший погляд, як двійнята, і при детальному вивченні видно, що вони різні: за Cost Per Action ціна буде вважатися не тільки за кліки, а й за інші цільові дії клієнта. Наприклад, додавання замовлення до кошика або заповнення заявки на продукт.

Що можна і чого не можна контролювати за допомогою CPC

Можна контролювати: бюджет та результати рекламної кампанії, вартість кліку.

Як керувати ціною кліка:

• Обмежити вартість переходу клієнта за оголошенням.
• Обмежити кількість кліків.

Насправді керувати ціною кліка маркетолог неспроможна повному обсязі. Ціну виставляють алгоритми, з якими він або погоджується та залишає ключове слово із зазначеною ціною, або прибирає ключовий запит за пропонованою ціною з кампанії.

Не можна контролювати: будь-які дії клієнта, крім кліка.

Важливі гравці процесу - алгоритми та поведінка користувачів. Тому компанія не може здійснювати повного контролю над рекламною кампанією.

Наприклад, у контекстній рекламі ключову роль відіграють торги. На самому верху пошукової видачі з'являються оголошення компаній, які готові більше заплатити за клік (встановивши найвищу СРС за ключовим запитом). Потім система автоматично вибирає, хто стоятиме вище.

Як вигідно працювати за CPC

Щоб створити ефективну CPC-кампанію, достатньо подумати про основні елементи успіху загальної стратегії:

1. Визначити цільову аудиторію. Перед плануванням кампанії слід врахувати, який тип користувачів вам потрібен — хто купуватиме ваш продукт чи послугу. Щоб CPC був низьким, портрет клієнта повинен бути детально прописаний: за доходом, сімейним станом, геолокацією, віком, інтересами.

💡 До речі, можна співналаштувати рекламу та квіз через UTM-мітки, якщо у вас продукт під різні сегменти аудиторії з різними профілями. І з квіза зробити мультилендінг. Докладніше - в інструкції

2. Оптимізувати ключові фрази. Потрібно знайти актуальні для клієнта «ключі» та зробити ставки для розміщення оголошень за релевантними пошуковими запитами. Радимо шукати не лише тематичні ключі, а й ключові запити сайтів-конкурентів. Це допоможе зрозуміти, за якими популярними запитами вони просувають рекламні проекти. До того ж радимо звертати увагу не тільки на прямих конкурентів, а й на непрямих.

Наприклад, організатори дитячих квестів просувають рекламу через РСЯ. І їх непрямими конкурентами стають послуги для бронювання готелів. Здається, що це надто різні ніші? Звичайно, але клієнт у них одна — людина, яка хоче провести час із дітьми та відпочити. Якщо розширити семантичне ядро, то вийде, що дві різні реклами виявляться поруч.

Користувач кликає на оголошення з квестом і переходить на квіз:

3. Розробити креативи. Маркетологу необхідно використовувати привабливі та запам'ятовуються зображення, відео та тексти, щоб зацікавити користувача.На поведінку клієнта впливають якість і зміст контенту: дизайн оголошення, що чіпляє, яскравий текст, що потрапляє в біль клієнта, і заклик до дії.

4. Перевірити цільову сторінку. Посилання на сайт, куди переходять клієнти з оголошення, має працювати. Це навіть не обговорюється. Краще відразу на цій сторінці дати інструкції - що людина має зробити, щоб купити продукт або отримати послугу. Якщо у нас автосервіс, то з реклами просто вести на сайт не завжди ефективно, краще запрошувати на квіз. На такій посадковій сторінці клієнт зможе детальніше розповісти, що трапилося з машиною, підібрати послугу та записатися. Приклад - шаблон квиза для запису авто на технічний огляд:

5. Регулярно стежити за результатами. Після запуску кампанії дивимося на статистику кожного оголошення. У рекламному кабінеті налаштовуємо фільтр - сортувати оголошення та канали по СРС. Важливо дивитися показники не разово, а динаміці. Цифри покажуть, які гіпотези, рекламні креативи та канали ефективні з погляду СРС, а які — ні, де більше кліків за низькою вартістю.

Відстежувати та аналізувати зручно за допомогою Яндекс Директу чи Яндекс Бізнесу через інтеграцію в панелі Марквіз. Від Яндекс Бізнесу зараз можна одразу отримати партнерський промокод на просування:

Якщо до вашого сайту підключена Яндекс Метрика, то можна налаштувати інтеграцію з Яндекс Директ та стежити за СРС.

Резюме

✍🏻 CPC – це ціна, яку бізнес платить контекстній рекламі за один клік користувача. Оплату за клік можна розрахувати так: загальну вартість рекламної кампанії ділимо на кількість кліків.

✍🏻 Цінність метрики CPC в тому, що рекламодавець витрачає гроші лише за оголошення, які спрацювали: привернули увагу людини → йому захотілося клікнути та познайомитися з продуктом.

✍🏻 CPM, CPC та CPA відрізняються за способом формування ціни. У CPC оплачуються кліки, CPM — тисяча показів, CPA — дії клієнтів.

✍🏻 Статистика CPC потрібна рекламодавцю, щоб порівнювати кампанії один з одним і розуміти, яке оголошення на сайті є більш ефективним для клієнта.

✍🏻 За допомогою CPC можна контролювати вартість кліка, бюджет рекламної кампанії, цільову аудиторію та результати реклами.

✍🏻 Не завжди є можливість та необхідність все налаштовувати вручну. Порятунок для багатьох рекламодавців – автоналаштування рекламної кампанії. Так, з 2023 року в Яндексі на РСЯ використовуються лише автоматичні стратегії «Максимум конверсій» та «Максимум кліків». Навіть досвідчені рекламодавці часто користуються автостратегіями, оскільки алгоритми стають все досконалішими та досконалішими. В інших рекламних форматах Яндекса та майданчиках Google, як і раніше, залишається можливість розмістити оголошення вручну: вибрати портрет клієнтів, встановити верхній і нижній поріг оплати, регіон показу, область розміщення реклами, оптимізувати ключі.

✍🏻 Ефективно настроєна CPC-реклама допоможе отримати більше конверсій та збільшити продажі на сайті.

Як керувати ставками та ціною за клік у Google Ads

Мене звуть Микола Зуб, я PPC-фахівець в агенції Netpeak. У цій статті хочу розповісти, чим відрізняється ставка та ціна за клік у Google Ads, про ручне призначення та коригування ставок, а також як керувати ціною кліка при автоматичних стратегіях.Матеріал буде корисний підприємцям, які використовують PPC для просування свого бізнесу, а також спеціалістам-початківцям з контекстної реклами.

Зміст:

• У чому різниця між ставкою та ціною за клік
• Ручне керування ставками у рекламній кампанії
• Ручне коригування ставок
• Як розрахувати ручне коригування ставок за пристроями
• Як розрахувати ручне коригування ставки за часом доби та днями тижня
• Відсоток отриманих показів та кліків
• Як керувати ціною кліка при автоматичних стратегіях Google Ads
• Цільова рентабельність інвестицій у рекламу
• Цільова ціна за конверсію
• Максимальна цінність конверсії та максимум конверсій
• Максимальна кількість кліків
• Цільовий відсоток отриманих показів
• Висновки

У чому різниця між ставкою та ціною за клік

Почнемо з визначення понять «ставка» та «ціна за клік».

Ставка — це максимальна сума коштів, яку ви готові заплатити за клік.

Ціна за клік — скільки ви фактично платите за клік, вартість якого визначається в результаті аукціону Google на основі ставок інших рекламодавців.

Наочний приклад роботи рекламного аукціону Google:

Рекламні аукціон Google. Джерело

Ціна за клік зазвичай не може перевищувати значення ставки. Але винятками в цьому питанні будуть випадки, коли використовуються позитивні коригування ставок або оптимізатор ціни за конверсію. Так що не лякайтеся, коли бачите, що ставка на рівні ключового слова нижча за середню ціну за клік, а просто заглибтесь і проаналізуйте ситуацію комплексніше.

Також не варто забувати, що ставка на рівні ключового слова пріоритетніша за ставку на рівні групи оголошень.

Навіть якщо ви невиправдано завищите ставку за середньостатистичною тематикою, то все одно не платитимете вище за певний рівень. Наприклад, середня ціна за клік вашої теми 10 грн для першої позиції. Навіть за вашої ставки в 25 грн або 100 грн, ви не заплатите за клік дорожче 10 грн, якщо це верхня межа аукціону. Але якщо сильно знизити ставку, є ризик взагалі випасти з аукціону і не отримати показів, ні кліків.

Ручне керування ставками у рекламній кампанії

Найуніверсальніша і найпростіша стратегія призначення ставок називається «Призначення ціни за клік вручну». Але в ній є великий мінус – вона найменш ефективна. Логіка роботи виходить із назви: ви самі керуєте ставкою на рівні ключового слова або групи об'яв. Часто вона застосовується в період запуску рекламних кампаній, коли в обліковому записі взагалі немає статистики.

Розібратися в ситуації та вдало стартувати вам допоможе планувальник ключових слів у Google Ads. Наприклад, він дозволяє побачити прогноз показів, CTR, ставок та інших показників за заданим ключовим словом.

Для цього заходимо у вкладку "планувальник ключових слів".

Планувальник ключових слів

У меню вибираємо розділ «Погляньте кількість запитів та прогнози».

Розділ прогнозів за ключовими словами

Вводимо потрібні ключові слова, щоб використовувати симулятор ставок.

Задаємо ключові слова

Дивимося прогнозні дані за показами, кліками, CTR, вартістю та середньою ціною за клік.

Прогноз за заданими ключовими словами

Коригуйте ставки і шукайте оптимальний для себе варіант за витратами та кількістю трафіку, а потім створюйте та запускайте рекламні кампанії. Але обов'язково пам'ятайте, що далеко не завжди ці дані будуть відповідати реальним. Це підказка, а чи не вирішення завдання.

Ручне коригування ставок

Коригування ставок існує для додаткової оптимізації рекламних кампаній. З їх допомогою можна підвищувати конверсійність кампаній, підвищуючи ставку за тим параметром, який працює добре і навпаки.

Існує безліч варіантів коригування ставок, але я виокремлю основні:

• За місцем розташування.
• За пристроями.
• Днями тижня.
• Час доби.
• За аудиторіями.

Чим точніше ви зможете розрахувати ці коригування, тим кращий результат.

Розглянемо з прикладу коригування ставок по пристроям. Бажано, щоб за кожним із параметрів (mobile, desktop, tablet) було щонайменше 100 конверсій чи транзакцій, тоді вибірка буде достовірною.

Для інтернет-магазинів, які орієнтуються на прибуток, нам необхідно взяти за основу для розрахунку ROAS - співвідношення доходу та витрати. Для проектів, де орієнтир — кількість конверсій, за основу розрахунку беремо CPA, тобто ціну за одну конверсію.

Як розрахувати ручне коригування ставок за пристроями

У нашому прикладі ми беремо до розрахунку ROAS — співвідношення доходу до вартості реклами. І для початку в Google Analytics створюємо обчислюваний показник. Для цього заходимо в розділ «Показники, що обчислюються».

Створення обчислюваного показника

Задаємо параметри: назву показника, формула обчислення та в якому вигляді відображати параметр – у цьому випадку це відсотки.

Задаємо параметри ROAS

Потім створюємо спеціальний звіт у Google Analytics з пристроїв.

Створення звіту про пристрої в Google Analytics Створення звіту про пристрої в Google Analytics

Тепер переходимо до коригування ставок по пристроях. Ми взяли приклад приклади активної кампанії, де середній показник ROAS — 723%. Для мобільних пристроїв він становить 649,19%.Тобто мобільні пристрої показують ефективність нижче за середній.

Показники ROAS за пристроями

Нашою метою є вирівняти за ефективністю усі пристрої. Виходить формула:

ROAS (mobile) / ROAS (загальний) * 100% - 100%

649,19% / 723% * 100% – 100% = -10,2%

Округлюємо це значення до цілого відсотка та отримуємо -10%. Виходить, що для мобільних пристроїв варто застосувати негативне коригування ставок -10%.

Аналогічно вважаємо для інших пристроїв.

Цей підхід не ідеальний і не зважає на той момент, що користувач спочатку може зайти через мобільний пристрій і вибрати товар, а потім його купити через ноутбук. Але загалом ефективність рекламних кампаній має зрости, якщо зробити правильно на основі достатньої кількості статистики.

Аналогічно можна отримувати коригування ставок за місцезнаходженням, часом доби (тут бажано поєднувати тимчасові періоди зі схожими даними), днями тижня тощо. Тільки коригування за добою та днями тижня накладаються один на одного, і їх необхідно об'єднати. Цей алгоритм описаний нижче.

Як розрахувати ручне коригування ставки за часом доби та днями тижня

За аналогією з вищеописаним алгоритмом розрахунку коригування ставок за пристроями ми можемо отримати коригування по днях тижня та часу доби.

Наприклад, нам необхідно розрахувати коригування для понеділка у період з 8 до 16 години.

Коригування для понеділка -10%, отже, ми отримуємо коефіцієнт для розрахунку 0,9 ((100% – 10%) / 100%).

Коригування для періоду з 8 до 16 годин +15%, коефіцієнт для розрахунку 1,15 ((100% + 15%) / 100%).

Коефіцієнт (Пн) * Коефіцієнт (8-16) * 100% - 100%

0,9 * 1,15 *100% – 100% = 3,5%

Отримуємо 3,5%, округляємо до 4%.

Тепер заходимо в рекламну кампанію Google Ads, вибираємо "Розклад показу оголошень", потім відзначаємо день тижня, час доби та задаємо коригування ставок.

Коригування ставок по днях тижня та часу доби

Відсоток отриманих показів та кліків

Щоб переглянути відсоток отриманих показів та кліків, в обліковому записі Google Ads необхідно вибрати "Стовпці", потім "Змінити стовпці".

Додавання показників конкуренції в Google Ads

Потім відкриваємо розділ «Показники конкуренції» і вибираємо показники, що цікавлять, як це зображено на скрінах нижче.

Додавання показників конкуренції в Google Ads

Детально розглянемо та визначимо значення вибраних показників.

Відсоток отриманих показів у пошуковій мережі — це ставлення отриманих показів до загальної кількості показів пошукової мережі. Наприклад, всього за місяць було 10 000 пошукових запитів за вашими ключовими словами в рекламній кампанії. Але вам за поточних ставок, показників якості та денних рекламних бюджетів вдалося з'явитися лише по 8 000 запитів. У результаті ваш % отриманих показів у пошуковій мережі становить 8000/10000*100% = 80%.

Порада. Не варто гнатися за високим відсотком отриманих показів, він просто відображає нашу ставку: чим вища ставка, тим більше показів, а значить і вища середня ціна за клік.

Відсоток отриманих показів на верхній позиції у пошуковій мережі - Це ставлення отриманих показів над органічною видачею до загальної кількості показів у пошуковій мережі.

Порада. Не рекомендую гнатися за першими позиціями. При скромному бюджеті ви купуватимете дуже дорогий трафік і пропускатимете багато аукціонів через дефіцит рекламного бюджету.

Відсоток втрачених показів через рейтинг у пошуковій мережі — ставлення втрачених показів через низький показник якості та ставку до загальної кількості показів у пошуковій мережі. Це ті випадки, коли ми програли аукціон у Google Ads.

Порада. Не варто засмучуватися, коли цей показник у вас надто високий. Це означає, що ставки невеликі та частка ринку мала. Але при підвищенні ставок ви повинні враховувати, що трафік стане дорожчим, і ваша реклама може стати нерентабельною. Для коректної оцінки потрібно дивитися результати.

Відсоток втрачених показів через бюджет у пошуковій мережі — це ставлення втрачених показів через недостатній денний бюджет до загальної кількості показів у пошуковій мережі. Це означає, що з поточних ставках забракло коштів брати участь у всіх аукціонах.

Необхідно тверезо оцінювати можливості та обов'язково мінімізувати втрачені покази через бюджет. Більшість рекламодавців мають велику кількість втрачених показів через бюджет. А це говорить про те, що решта аукціонів, в яких вони беруть участь, неусвідомлено розігріваються, а значить всі учасники аукціону переплачують за клік.

Порада. Якщо уникати втрачених показів через бюджет шляхом зниження ставок, то можна за той самий бюджет придбати більше трафіку.

Як керувати ціною кліка при автоматичних стратегіях Google Ads

В автостратегіях ви не можете безпосередньо впливати на ставку і ціну за клік, але є можливість робити це побічно і не менш ефективно.

У Google Ads є такі автоматичні стратегії:

• Цільова рентабельність інвестицій у рекламу.
• Цільова ціна за конверсію.
• Максимальна цінність конверсії.
• Максимум конверсій.
• Максимальна кількість кліків.
• Цільовий відсоток одержаних показів.

Розглянемо детально кожну їх.

Цільова рентабельність інвестицій у рекламу

Для цієї автостратегії ставки регулюються параметром цільова рентабельність інвестицій у рекламу (tROAS).

Цільова рентабельність інвестицій у рекламу

Коли підвищуємо цей показник, то ціна за клік падає, коли знижуємо — зростає. Також ціна за клік може змінюватися за постійної рентабельності інвестицій у рекламу: коли ефективність реклами зростає, то збільшується відсоток отриманих показів і ціна за клік, а коли падає, то вони знижуються.

Цільова ціна за конверсію

Тут ставки регулюються цільовою ціною конверсію (tCPA).

Цільова ціна за конверсію

Коли знижуємо цей показник, то ціна за клік падає, коли підвищуємо – зростає. Якщо ефективність реклами зростає, то збільшуються витрати, якщо немає обмежень щодо бюджету, зростає відсоток отриманих показів та ціна за клік. Коли кількість конверсій падає швидше за витрати, то відсоток отриманих показів і ціна за клік знижуються.

Максимальна цінність конверсії та максимум конверсій

Для цих типів автостратегій складно контролювати ціну за клік, оскільки відсутня необхідний функціонал.

Максимальна цінність конверсії Максимум конверсій

Але є інший спосіб контролювати ціну за клік у цих автостратегіях: за допомогою денного бюджету.

Якщо ваша рекламна кампанія повністю витрачає денний бюджет, то при зниженні бюджету здебільшого впаде також ціна за клік, а за його підвищення вона зросте. Це тим, що ці рекламні кампанії націлені отримати якнайбільше доходу/конверсій, намагаючись освоїти весь бюджет. Для цього їм потрібно більше трафіку, а кожен наступний відсоток трафіку обходиться дорожче.

Максимальна кількість кліків

Тут ви можете вказати максимальну межу ставки, за яку рекламна кампанія не переступить.

Максимальна кількість кліків

За мінімального бюджету вона намагатиметься викуповувати найдешевший трафік за виділені гроші, щоб отримати максимум кліків. Коли бюджет рекламної кампанії збільшується, то вона купує додатковий трафік за дорожчою ціною, звідси зростання ціни за клік і навпаки.

Цільовий відсоток отриманих показів

Для цієї автоматичної стратегії ви також можете задати максимальну межу ставки та бажаний відсоток отриманих показів, до якого буде прагнути кампанія.

Цільовий відсоток отриманих показів

Логічно, що чим більше показів ви хочете отримати, тим вищими будуть ваші ставки на аукціонах, а відтак і ціна за клік, і навпаки.

Висновки

• Різниця між ставкою та ціною за клік. Cтавка - це сума, яку ви готові заплатити за клік. А ціна за клік - це скільки фактично заплатите. Вони можуть відрізнятися через ставки інших рекламодавців та алгоритм роботи аукціону Google.
• Ручне призначення ставок застосовується під час старту рекламних кампаній, коли в обліковому записі взагалі немає статистики. Для цього зручно використовувати планувальник ключових слів Google Ads.
• Коригування ставок використовують для підвищення конверсійності кампаній. Основні коригування ставок: за місцем розташування, пристроями, днями тижня, часом доби, за аудиторіями.
• Не варто гнатися за високим відсотком отриманих показів та за першими позиціями.
• В автоматичних стратегіях не можна безпосередньо впливати на ставку та ціну за клік. Але можна робити це побічно і не менш ефективно.