Як продавати вироби ручної роботи на Авіто

Handmade - ще одна товарна ніша, яка широко представлена ​​на Avito. Якщо рукоділля для вас не просто хобі, а джерело заробітку, дошка оголошень допоможе знайти нових покупців.

Avito — найвідповідніша площадка для тих, хто хоче продавати вироби, створені своїми руками. вважаєте за потрібне, або взагалі продавати особисто, без упаковки.

Майстри handmade продають на Авіто біжутерію, аксесуари для волосся, іграшки, декор, сувеніри, домашнє начиння, посуд, текстиль для дому, косметику, свічки, мило, мережива та багато іншого До цієї ж категорії можна віднести вироби на замовлення: одяг з хутра, подарункові кошики, торти.

Чому вибирають Авіто?

• Популярність майданчика серед покупців – можливість продавати не лише у своєму місті, а й в інші регіони.
• Невисокі витрати на розміщення оголошень (порівняно з маркетплейсами та розкруткою свого каналу в соцмережах).
• Безпека угоди - якщо працюєте через сервіс Авіто Доставка, у разі відмови від товару гроші вам повернуть.

Ми підготували покрокову інструкцію для тих, хто вирішив продавати ручну роботу на Авіто.

Зареєструйтесь на майданчику

На старті вам буде достатньо облікового запису приватної особи. Однак, якщо ви почнете розміщувати багато оголошень, і по них буде спостерігатися висока активність, система визначить вас як активного продавця, тоді може знадобитися бізнес-аккаунт.

Авіто – це про продаж від людей людям. Тому тут звертають увагу не лише оголошення, а й профіль продавця. Вкажіть ваше ім'я, додайте фото або аватарку, що говорить, розкажіть трохи про себе, як про майстра.

Вирішіть, де продаватимете

Якщо не готові надсилати свої вироби поштою або транспортними компаніями, вимкніть в оголошенні Авіто доставку. В описі пропишіть умови оплати та передачі товару покупцю. Але пам'ятайте, що відсутність доставки обмежує кількість ваших потенційних покупців рамками вашого населеного пункту. А от якщо готові працювати з доставкою — ваша пропозиція показуватиметься значно більшій аудиторії, що суттєво збільшує шанси на продаж.

Підготуйте фото ваших робіт

На Авіто, як і загалом в інтернеті, продає фото. Особливо, коли йдеться про щось ексклюзивне. Від якості знімків, композиції та ракурсу залежатиме, чи захочуть потенційні покупці натиснути на оголошення і дізнатися подробиці.

Проаналізуйте оголошення у вашій категорії – якісь ідеї можна взяти за основу для ваших фото. Наприклад, брошки з епоксидної смоли можна зняти по-різному: на однотонному контрастному тлі, на долоні, в упаковці і на моделі. Обов'язково має бути фото крупним планом, де добре видно деталі. Слідкуйте, щоб у кадр не потрапляло зайве: домашня обстановка, обрізання тканини, нитки. Якщо ви робите фото предмета на глянцевій поверхні, переконайтеся, що немає відблисків, які засвічують товар.

Чого точно не варто робити — виставляти фотографії виробів, виконаних іншими майстрами. Навіть якщо ви впевнені, що зможете повторити точнісінько. Справа в тому, що алгоритми Авіто перевіряють зображення в оголошеннях, зокрема, на унікальність.Якщо вас запідозрять у плагіаті, публікацію можуть заблокувати.

Якщо продаєте кілька готових виробів, зробіть фото кожного товару в різних ракурсах і під кожну продукцію публікуйте окреме оголошення. Якщо більшою мірою орієнтуєтесь на отримання заявок на виготовлення, тобто працюєте під замовлення, то в оголошенні можна розмістити приклади декількох робіт.

Придумайте опис

Не всі переваги товару можна побачити на фотографіях. Чим ваші роботи є унікальними? Може ви працюєте в якійсь спеціальній техніці та використовуєте рідкісні матеріали? А можливо ваші вироби — це про надійність і довговічність? Про все це можна розповісти в блоці «Опис». Тут же можна докладніше розписати умови замовлення, доставки, оплати, а також запропонувати інші свої товари.

В оголошенні повинні бути ключові слова - це запити, які пишуть користувачі Avito в пошуковому рядку, коли шукають товар або послугу. Чим більшим і різноманітнішим буде список ключових слів в описі, тим частіше ваше оголошення показуватиметься у видачі. Це можуть бути не тільки слова та фрази, які безпосередньо називають предмет, але й семантика, яка відноситься до вашого продукту побічно.

Наприклад, ви продаєте мило ручної роботи, а покупці можуть шукати натуральне мило, мило в подарунок, сувенірне мило в подарунковій упаковці, фігурки з мила. Всі ці слова бажано включити в текст, щоб алгоритми Авіто могли ідентифікувати ваше оголошення як відповідне запиту.

Продумайте упаковку

Ви продаєте ексклюзив – нехай у нього буде гідне обрамлення. Особливо, коли йдеться про товари, які переважно купують жінки: прикраси, декор, косметика, посуд.Крім захисної транспортної упаковки, яка може бути будь-якою, придумайте індивідуальну упаковку. Конверти з крафтового паперу, футляр, пакет із візиткою – все це можна зробити фішкою вашого бренду.

Щодо транспортного пакування — тут теж доведеться попрацювати. Якщо ви відправляєте крихкі вироби, подбайте про те, щоб упаковка надійно захищала товар. Простежте, щоб усередині тари не було порожнеч і предмет був зафіксований; використовуйте пухирчасту плівку та наповнювачі: папір, пінопласт. Не заклеюйте коробки скотчем будинку, зробити це можна буде лише після того, як співробітник транспортної компанії або відділення пошти огляне вміст посилки.

Правильно порахуйте ціну

Рукоділкам, які раніше ніколи не виставляли на продаж свої вироби, часом складно вирішити, яку ціну поставити в оголошенні. Що потрібно врахувати:

• Собівартість матеріалів.
• Витрати, пов'язані з відправкою замовлення: упаковка, гроші на дорогу до пункту прийому замовлень, якщо надсилаєте транспортною компанією.
• Вартість своєї праці: часу та сил, які витрачені на виготовлення виробу.

Для порівняння перегляньте ціни на схожі вироби в оголошеннях на Авіто та інших майданчиках, наприклад, на маркетплейсі Ярмарок майстрів.

Налаштуйтеся на спілкування

Якщо покупець на Авіто довго не отримує відповіді на питання, що його цікавить, він або передумає, або купить у іншого продавця. Оперативно та ввічливо відповідайте на всі повідомлення, будьте готові надати додаткову інформацію чи фотографії на запит.

На основі питань, які вам надходять, можна доопрацювати текст оголошення. Наприклад, додати інформацію про догляд за виробом або особливості експлуатації.

Збирайте відгуки

Після угоди не соромтеся просити покупців залишити відгук на Авіто. Позитивні відгуки підвищують довіру до вас як до продавця і залучають нових замовників. Крім того, чим більше відгуків у вашому профілі, тим частіше оголошення показуватимуться користувачам, а це підвищує шанси на продаж.

Висновок

Продавати хенд мейд на Авіто можна час від часу, а можна перетворити своє хобі на справжній бізнес. Виробами ручної роботи на майданчику торгують не лише фізичні особи, а й самозайняті та ІП, жодних особливих вимог до продавців тут немає.
Щоб оголошення давало результат, важливо зробити якісні фотографії товару та опис із ключовими словами. Важливими факторами успіху є швидкий зворотний зв'язок від продавця, наявність відгуків та доставки в інші міста.