Elevator pitch - як створити ефективну "презентацію в ліфті"

Уявіть, що ви несподівано зустрілися в ліфті з ключовим клієнтом. Після швидкого рукостискання та обміну привітаннями, клієнт запитує у вас: «То в чому ж суть вашої пропозиції?». Ви відкриваєте рота і ... не знаєте з чого почати. Поки ви думаєте і наважуєтеся, нескладно підбираєте слова, ліфт зупиняється на його поверсі, і він йде від вас, так і не дочекавшись чіткої відповіді.

Зрозуміло, якби ви підготувалися заздалегідь, як зазвичай робите перед запланованими зустрічами, все пройшло б набагато успішніше. Але, в сучасному діловому середовищі ніколи не знаєш, за яких умов вийде вести переговори.

Це одна із тих ситуацій, коли необхідно мати заготовлену презентацію у ліфті або elevator pitch, розраховану на екстремально малу кількість часу.

Elevator pitch -заготовлена ​​та ретельно спланована міні-презентація, яка чітко, ясно, і головне, швидко, розповідає про вашу компанію чи продукт.
У цій статті мова піде про те, як правильно скласти ефективну презентацію у ліфті.

Коротко про техніку elevator pitch

Факт, який вас вразить (якщо не змусить жахнутися). Хороша презентація у стилі elevator pitch має тривати не більше півхвилини. Усього 30 секунд!
Так, за такі малі терміни потрібно не просто зацікавити клієнта, його потрібно запалити вашою ідеєю!

Створюємо elevator pitch

Створення грамотної презентації в ліфті вимагатиме від вас часу та зусиль. Справді це досить складний процес. Ви встигнете скласти не одну версію презентації, поки, нарешті, не знайдете ту саму, ідеальну мову.

Дотримуйтесь кількох правил, які допоможуть скласти чудову презентацію у ліфті. Але майте на увазі, що в залежності від специфіки продукту або послуги, деякі моменти доведеться змінити.

1. Визначте свою мету.

Подумайте над головною метою свого виступу.

Наприклад, чи хочете ви розповісти клієнту про свою організацію? Чи маєте ви унікальний продукт, який ви активно просуваєте? Або ви хочете просто покращити стосунки з клієнтом, розповівши йому цікаву історію, опосередковано пов'язану з вашою діяльністю?

2. Поясніть, чим ви займаєтесь

Почніть свою промову з короткого розповіді у тому, чим займається ваша організація. Сфокусуйтеся на проблемах, які ви вирішуєте та на тому, яким чином ви допомагаєте своїм клієнтам. Якщо час дозволяє, наведіть кілька прикладів, які показують важливість вашої діяльності.

Перш ніж почати писати мову, запитайте себе: яку інформацію має запам'ятати аудиторія про вас.

Пам'ятайте, що ваша мова має надихати не лише клієнта, а й вас самого! Аудиторія відразу ж зрозуміє, якщо ви не впевнені чи не зацікавлені у тому, про що кажете. Ваша мова повинна викликати посмішку на вашому обличчі та прискорювати биття серця. Ви повинні заразити клієнта своїм поривом. Люди можуть не пам'ятати всієї сказаної вами інформації, але вони запам'ятають ваш ентузіазм!

Приклад:

Уявіть, що ви створили elevator pitch про діяльність вашої компанії та плануєте використовувати її для спілкування із представниками сфери IT. Ви можете сказати: "Наша компанія займається розробкою мобільних додатків для різних сфер бізнесу". Але це «порожні слова», аудиторія цього не запам'ятає.

Набагато краще буде сказати: «Наша компанія розробляє мобільні програми для організацій, які займаються дистанційним навчанням своїх співробітників. Наші продукти – це революційні рішення, які заощаджують величезну кількість коштів та часу».

3. Виділіть своє УТП

Ваш elevator pitch потребує унікальній торговій пропозиції чи УТП.

Визначте, що робить вас, ваші продукти чи ідеї унікальними.

Приклад:

Щоб наголосити на тому, що робить вашу компанію унікальною, ви можете сказати: «Ми використовуємо індивідуальний підхід у роботі з клієнтами.На відміну від більшості розробників ми відвідуємо компанії клієнтів, щоб точно визначити потреби майбутніх користувачів».

4. Презентація має бути інтерактивною

Ваша презентація має бути інтерактивною. Задавайте відкриті питання (на які не можна відповісти просто так чи ні). Залучіть аудиторію до діалогу з вами.

Переконайтеся, що ви самі можете відповісти на запитання, які можуть виникнути в аудиторії до вас.

Приклад:

Ви можете запитати: «Як у вашій компанії справляються з дистанційним навчанням персоналу?».

5. Приведіть свою промову до ладу

Після того, як ви склали мовлення, увімкніть секундомір і проговоріть її вголос. Пам'ятайте, ваше завдання – вмістити все у рамки тридцяти секунд. Інакше ви ризикуєте тим, що аудиторія втратить до вас інтерес.

Постарайтеся вмістити в презентації все найважливіше, позбавтеся зайвих епітетів і красивих фраз. Пам'ятайте, elevator speech має бути швидкою і переконливою, так що чим коротше вона у вас вийде, тим краще!

Приклад:

Ось як може виглядати готова elevator speech:

«Наша компанія займається розробкою мобільних програм, які допомагають організаціям спростити процес навчання своїх співробітників. Це помітно скорочує час зайнятості топ-менеджерів, дозволяючи їм займатися найважливішими завданнями».

«На відміну від більшості розробників ми відвідуємо компанії клієнтів, щоб точно визначити потреби майбутніх користувачів. Такий підхід гарантує, що в середньому 95% наших клієнтів залишаються задоволеними бета-версіями наших продуктів».

"Розкажіть, як у вашій компанії справляються з дистанційним навчанням персоналу?".

6. Практикуйтесь

Як і в будь-якій іншій справі, тут потрібно багато практикуватися. Пам'ятайте, що, як ви розповідаєте, так само важливо, як і те, що ви розповідаєте. Чим частіше ви практикуватиметеся, тим натуральніше і цікавіше звучатиме ваша мова.

Переконайтеся, що ваше тіло в процесі презентації поводиться природно.Ваші рухи мають бути відрепетировані, міміка та поза повинні підкреслювати ваш інтерес до теми презентації.

Як тільки ви переконаєтеся в тому, що мова ідеально відрепетирована, і ви чудово в ній орієнтуйтеся, спробуйте подивитися на себе збоку. Аудиторія не сподобається, якщо вона зрозуміє, що ваша презентація «завчена».

На цьому поки що все.
Більш детально про техніку elevator pitch ви можете дізнатися на тренінгу Андрія Колесникова.Жива презентація у ліфті".
Слідкуйте за нашими новинами, ставте мені подобається і залишаєте свої коментарі в наших групах VKontakte і Facebook.

Працюйте та розвивайте разом з PowerLexis!

5 Elevator Pitch Examples (Plus How to Write and Deliver Yours)

Імовірно, що ви сходите до elevator і збираєтеся face-to-face з деяким, хто може змінити курс твого працівника: потенційний робітник, investor, або mentor. You only have 30 seconds before reaching the next floor—what do you say to them? Це where the power of a great elevator pitch comes in.

Trending Searches

Відповідач стріляє, що шухлядить, або ваші думки в доцільності, позитивної міри є ваший шанс на постійне захоплення, які на networking Event, job interview, або eventual casual conversation in, literally, elevator. У цьому матеріалі, буде share how to make elevator pitch and provide some great elevator pitch examples for different scenarios.

Put your elevator pitch skills до роботи! Browse open jobs at The Muse and find opportunities , що align with your goals »

What is an elevator pitch?

Елевентор Пітч є шорти, поєднуючи сумарно те, що встановлює те, що ви, що ви, або, що ви 's offering—whether it's yourself, як candidate for job position, новий бізнес-ідея, або особистий проект. Це налаштовано на паркування інтересів і тримає сильний захват, всі в межах 30 до 60 секунд—the time it takes for typical elevator ride, hence the name.

Ви можете використовувати elevator pitch at career fair, job interview, networking event, або even to pitch a business idea to investors. Це також потрібна для ділових дій, як ідентифікація ваших чоловіків у засіданнях або екскурсії свого персоналу.

The key to a successful elevator pitch is its brevity and clarity—sould be able to convey your message quickly while still being engaging. Depending on your audience, you might tweak your pitch for different settings, but the main goal remains the same: To capture attention and interest in short amount of time.

How to write elevator pitch

Crafting awerful elevator pitch can seem tricky, але breaking it down в manageable steps може help you communicate your value clearly and confidently.

Start with a strong introduction

Перші кілька секунд є скрутним в схопленні вашої літератури attention. Start by introducing yourself briefly but with impact. Ваша мова є для того, щоб вони хотіли більше.

Для прикладу, ви можете подумати: “Hi, I'm Jane, a цифровий стратегіст, який helped companies double their revenue by designing marketing campaigns that reach the right audience at the right time.”

Highlight what you do or what you offer

Ця частина повинна бути концепцією, але висловлюєте свою expertise або unique skills, що вибираєте вас. Remember to connect your offering with how you can help others. This is your unique selling proposition (USP)—the value you bring to the table. What makes you stand out? Why should they care?

Find the right job for you

Let The Muse match you with a company culture що витрачають ваші дані і цінності. First, select your career path:

How many years of experience do you have?

What company benefits є найбільш важливою для вас?

Remote Work Opportunities

Calculating your job matches.

“А спільний ліхтар у кухлях є спрямованими на те, що мусять на продукцію статків, які не потребують потреби”, кажуть Chase McKee, представника Rocket Alumni Solutions, які реалізують інноваційний software solutions to educational institutions. Він shares a personal example: “Як говорити з великим освітнім технологом дизайнера, я shifted conversation з продукцією details до impact and value наших рішень може bring, в результаті здобуття що exceeded наші початкові expectations 40%.””

Include a call to action (CTA)

Every elevator pitch повинен завершитися з чітким викликом до дії. Це означає, що ви збираєтеся написати листи, які ви збираєтеся з ними—здійснити навчання, вивчити contact information, або вивчити їх, щоб дізнатися більше про те, що ви. Добре, що CTA підтримує conversation forward and helps build a connection.

Для прикладу, “I'd love to set up a time to discuss how I could help your companies achieve similar growth results.”

Adapt your pitch to your audience

While your core message може статися сам, як ви думаєте, що ви повинні варіювати depending on your audience's interests or needs.

“I've learned that pitching isn't a one-size-fits-all thing,” says Peter Shankman, зображений на платформі Source Of Sources and top keynote speaker. Але це можливо для того, щоб ходити в варіації вашого повідомлення, Shankman says. “The mistake people make is thinking they need to completely reinvent their pitch for different audiences, but that just waters everything down.

“When it comes to tailoring your pitch, it's less about changing what you say and more about how you say it. Let's say you're говорячи про marketing agency versus group of entrepreneurs at a startup event. З агенцією, ви маєте більший focus more on strategies and data. With the entrepreneurs, you’ll probably hit on innovation, speed, and agility.”

Revise and update your pitch

Your elevator pitch shouldn't be static.Як ви думаєте про нові спроби або як ринкові зміни, регулярно переглянути і update ваш pitch to keep it relevant і fresh. market demands and staying ahead of our competition,” McKee says.

5 good elevator pitch examples

Різні місця call for tailored elevator pitches, і ваш delivery повинен match your audience і objective.

Elevator pitch example #1: For interviews

Hi, I'm John, проект manager with over years of experience working in the tech industry. team, що не впровадив продуктивність за 30% і вирізати проект delivery times by 20%.

Elevator pitch example #2: For career changers

Hi, I'm Michael, і після 15 років у finance industry, I've decided to make a career shift in data analytics. SQL, and machine learning. вирішення-розвиток і рішення комплексних проблем.

Elevator pitch example #3: For entrepreneurs

Hi, I'm Sarah, члени EcoPack Associates, startup dedicated to helping невеликих businesses adopt sustainable packaging solutions.Починаючи з цього року, ми робимо більше 100 малих бізнес-переходів до greener альтернативи, зменшуючи їх карбона printing до 40%. I'm eager to explore opportunities where we can collaborate and help your business achieve sustainability goals while staying budget-conscious.

Elevator pitch example #4: For students

Hi, my name is Alex, і I'm currently senior at XYZ University, majoring in computer science. I've completed internships на ABC Tech, де я працював на мобільному app development project, що boosted user engagement by 15%. Мій passion for coding і проблему-solving мав led me to specialize в mobile development, focusing on user-friendly design and performance optimization. I'm eager to bring my skills in building high-performance, user-centric applications to forward-thinking tech company, where I can help drive innovative solutions and improve overall product functionality.

Elevator pitch example #5: For networking events

Hi, I'm Emily, a marketing strategist with 5 years of experience helping companies зростає їхню digital presence. Я спеціалізується в content marketing, соціальні медіа campaigns, і analytics-driven strategies. Recently, I worked with retail brand to increase their online engagement by 40% and boosted conversion rates through targeted content strategies. I'm allos looking to connect with professional whe are passionate of brand rowth and innovation, and I'd love to explore ways we can collaborate to drive results.

How to deliver your elevator pitch confidently

Once you’ve створений ваш elevator pitch, ви потребуєте отримати комфортне розв'язання це ефективно в реальному часі. Які ви в інтерв'ю, на мережевому випадку, або гуляючи в бізнес-ідеї, confidence, clarity, і engagement є key to making your pitch memorable.

Practice

The more you practice your pitch, the more natural it will feel. Rehearse в front of mirror, record yourself, або practice with friends.Цей випадок допомагає вам встановлювати вміст, з яким можна розв'язати його досконало без звуку, що scripted.

Практикуючи також дає вам можливість змінити свій пісок, якщо необхідно. “Я бачу безліч з людей overcomplicate їх pitch,” Shankman says. “Вони пробують до ворога в кожній малій думці про їх самоврядування або їхнього бізнесу в 30 seconds, і це exhausting to listen to. Це сльози. It's better to focus on one or 2 key points that make you stand out.”

Speak clearly and at a reasonable pace

Коли розгортаєте свій pitch, keep a steady pace. Слабко виразно і чутливо, безперервно через ваші слова. “I get it—you’re excited, або maybe nervous, але коли ви говорите про те, що ти можеш off as anxious або unprepared,” Shankman says. Remember, pausing isn’t a bad thing. Це дозволить вашому літературі до absorber вашого повідомлення і дає вам час до breathe.

Stay engaged and make eye contact

Body language plays a huge role в how your pitch is received. Make ey contact, stand tall, і avoid nervous habits like fidgeting or crossing your arms. Ваша енергія і posture є just as important as the words you say.

“If you’re slouched or fidgeting, it doesn’t matter how good your pitch is; Люди будуть distracted by your discomfort,” Shankman explains. Слухаючи з conversational tone і впевнені тіла, мови helps establish a connection with your audience and leaves a stronger impression.

Bottom line

Створення і розв'язання успішного elevator pitch може зробити memorable impression в any professional setting. Сфокусується на міцній інструкції, чітко сформульовано, що ви, висловлюєте вашу значну цінність, і зосередьтеся на confident delivery до активності своєї аудиторії і створіть можливості. Перехід до практики, надійно, пристосований для нашої риби для різних положень, і пристосування позитивного тіла мови до підключення до authentically. З цими стратегіями, вам буде добре-обладнано для того, щоб зробити все, що може бути вашим способом.

Elevator pitch.Як знайомитися з принцами, супермоделями та потенційними інвесторами

Як часто ви розмовляєте з незнайомцями у ліфті? І на які теми? Сперечаємося, це щось на кшталт: «Сьомий, будь ласка» чи просте «Здрастуйте»? А якщо я вам скажу, що там можна знайомитись і навіть знаходити інвесторів? Найголовніше – знати як і вибирати правильні ліфти

Що таке elevator pitch (з англ. Мова в ліфті)?

Цей вислів з'явився в Америці у 90-ті. Журналісту Майклу Карузо ніяк не вдавалося зустрітися з телепродюсером, щоб домовитися про співпрацю. Та постійно пропадала на нарадах. Тоді Майкл вирішив ловити її в ліфті, доки вона їде з однієї зустрічі на іншу. За лічені хвилини він так захопив її своїми ідеями, що зміг реалізувати довгоочікуваний проект. Отже, elevator pitch (або презентація для ліфта) – це коротка та захоплююча розповідь про продукт, проект, сервіс або про вас самих. У російське слово «пітчінг» (від англ. pitch) увійшло нещодавно і означає будь-яку коротку презентацію ідеї. Вже необов'язково у ліфті

Пишемо пітч

Ок. Але як вмістити все, що ви хочете сказати, за 1-2 хвилини, та ще й переконати людину працювати з вами? Легко, якщо дотримуватися цього плану.

• Уявіть.
• Розкажіть, чим ви займаєтесь.
• Поясніть, що робить ваш проект унікальним та потрібним. Навіщо взагалі комусь із вами співпрацювати? Який від цього зиск, який дохід? Скільки заробить ваш співрозмовник?
• Відредагуйте та скоротите те, що ви написали.
• Додайте на початок незвичайний факт про себе чи свої досягнення, щоб показати, наскільки ви крутий професіонал.
• Запишіть свій пітчінг на диктофон.
• Прослухайте, ще раз відредагуйте та перевірте, чи вклалися ви в хронометраж (30 сек – 2 хвилини).
• Вирушайте практикуватись на друзях.

Звісно, ​​наш план надто загальний. Але, підлаштувавши його під себе, ви не тільки навчитеся ємно та ефектно презентувати свої проекти та знаходити інвесторів, а й розповідати про себе новим знайомим. А ця навичка ніколи не буде зайвою!

Elevator pitch. Приклади з Джунглів

Тут добірка з кількох ліфтових пітчів, щоб ви краще зрозуміли, що це таке і куди його.

• Джош Лайт та його промова «Як продавати за допомогою кавових стаканчиків?»
• Кейт Лемпінг та його мова «Як тренуватися ефективно та дешево з підйомними ременями?»
• Женев'є Каталано та її промова «Як знайти друга для подорожей?»

А ось ще два відео з порадами щодо написання монологу до пітчингу:

Але скласти мову і запакувати її у двохвилинний хронометраж — це ще не все. Щоб успішно продавати, потрібно пітч класно презентувати! І тут знадобиться Leo-Talk! Це тренажер із десятками різних тем, від побутових до ділової англійської. Він не тільки допоможе виправити помилки в мові, а й відпрацювати вимову. Ви, до речі, знали, що на рівні Advanced у ньому можна побалакати з самим Обамою? Або навіть за нього. Як? Спробувати: перші 24 години безкоштовно!

До речі, прокачати лексику англійською допоможе програма LinguaLeo. Безкоштовно встановлюйте на свій смартфон або реєструйтесь на сайті. Навіть 10-15 хвилин на день в ігровій формі розширить ваш словниковий запас.

Привіт! Я - Даша, займаюся текстами та комунікаціями з користувачами Lingualeo. Розповідаю корисне про навчання та заняття у сервісі. Розважаю мемами у розсилці, підписуйтесь ;)