Як відповідати роботодавцю, щоб домовитися про високу зарплату

Запитання «Скільки ви хотіли б отримувати?» від роботодавця ставить у ступор? Скільки б ви не готувалися до співбесіди, заповітні цифри застряють у горлі, і ви вимовляєте суму менше, ніж хочеться, у страху, що не візьмуть?

Давайте розбиратися, як правильно говорити з роботодавцем, щоб отримати бажану зарплатню. До речі, курс «Майстерність нарад» від Психодемії допоможе вам у цьому.

Як формується розмір зарплати

За розмір зарплати відповідає ринок. У бізнесі так заведено, що вдієш. І для будь-якого сегмента роботи на цьому ринку можна виявити закономірності, що впливають на середній розмір заробітку.

Перше, що ви можете зробити: відкрийте сайт для пошуку роботи та перегляньте список відкритих вакансій. Не кілька найбільш високооплачуваних, а кілька десятків у різному фінансовому розкиді. Так ви зрозумієте, які очікування різного рівня роботодавців і чітко уявіть, який обсяг роботи яку зарплату передбачає.

Друге: пошукайте статистику, зібрану для вашого спрямування. Вона може бути заснована або на результатах дослідження ринку, або на опитуваннях, розміщених, наприклад, у профільних каналах. Найчастіше такі дослідження щорічні, рідше щоквартальні.

Тільки обирайте джерело обережно: деякі сайти збирають дані виключно на основі викладених у відкритий доступ вакансій, не враховуючи реальні зарплати всередині компаній, що може спотворити цифри як на кращу, так і на гіршу сторону.

Для того, щоб самостійно проаналізувати статистику заробітної плати і зробити правильні висновки, потрібно мати неабиякі навички критичного мислення.На курсі Яндекс Практикума якраз можна навчитися приймати виважені рішення та фільтрувати нерелевантну інформацію.

Отримайте промокод 10 000 ₽ на навчання та курси вартістю 20 000 ₽ у подарунок!

Натискаючи кнопку «Отримати», я погоджуюсь на обробку моїх персональних даних.

Дякую! Ми отримали вашу заявку. Скоро з вами зв'яжемося.

Іноді такі графіки — а найчастіше опитування — супроводжують короткі коментарі експертів з різних сфер вивченої категорії. У цих коментарях вам, як претенденту, вдасться знайти підказки-обґрунтування, чому повинні платити саме стільки, скільки ви заявите, але про це поговоримо в наступному розділі.

Покроковий план: як підготуватися до питань зарплати

1. Подумайте про точну максимальну суму окладу, яку хотіли б отримувати на роботі. Потім про комфортну, потім про мінімальну.

Максимальна — найамбіційніша, її варто називати, коли ви впевнені, що цей конкретний наймач може вам стільки заплатити, але якщо ні — ви не дуже засмутитеся, бо залучали вас лише гроші, а не сама вакансія. Середня — коли треба назвати гідну та комфортну зарплату, десь у районі поточної. Якій ви готові поступитися, якщо вам запропонують умови кращі за ті, де ви працюєте зараз. Мінімальна - для роботи мрії, де вам будуть цінні перспективи і компанія, куди ви влаштовуєтеся, але нижче за цей поріг ви поступитися не готові.

Потрібно знати: мінімум претенденту не для того, щоб одразу озвучити його роботодавцю, а для того, щоб прийти до нього у процесі торгу.

1. Вирішіть які саме обов'язки ви готові взяти на себе в кожному з випадків.
2. Додайте до мінімальної та середньої сум відсотків десять. Це ваш запас для торгу.Обов'язково внесіть у резюме та його теж! Ось тепер і на важливі переговори йти не соромно.
3. Знову вивчіть вакансію перед співбесідою та вирішіть, за яку з трьох сум, складених у першому кроці, ви готові працювати саме там. Головне — врахуйте й особливості компанії: навряд чи маленька агенція перекладачів із трьох осіб готова платити співробітникові стільки, скільки багатомільйонна корпорація.
4. Сформулюйте свою цінність і підготуйте роботодавцю причини, через які ви повинні отримувати саме таку суму, а в жодному разі ні на карбованець менше. Тут можна наголосити на компетенції, проекти, специфічний досвід у кар'єрі, неймовірний успіх на попередньому місці роботи, який привів компанію до відчутного результату. Не зайвим навіть повторити інформацію з резюме для закріплення; ваша пропозиція повинна здаватися роботодавцю найкращим на ринку фахівців з усіх питань.
5. У попередній статті ми вже обговорювали, що брехати на співбесіді не варто. Але гарно розповісти про себе роботодавцю потрібно, тому розпишіть, які вигоди попередній керівник отримував за підсумками вашої праці. А у відповідь на запитання, які неминуче ставить HR, зможете написати, що пішли, бо стало нудно і просто, а перспектив зростання в рамках попередньої посади ви не бачили, а ось на новому місці з радістю готові виявити себе. Якщо важко підготувати переконливу мову і не вдається знайти потрібну аргументацію, зверніться до курсу «Голос і мова: як говорити переконливо», де допоможуть знайти підхід до будь-якого слухача.

Пам'ятайте: на співбесіді ви не просите гроші. Ви домовляєтесь про рівень оплати за послуги, які надаєте. А робота коштує грошей.Якщо необхідність ділової розмови таки жахає — варто пройти курс «Ділові комунікації», де спікери навчать шукати потрібні слова і керувати розмовою так, щоб досягти своєї.

Як правильно запитати наймача про зарплату

Існує кілька хитрощів, які, як правило, використовують на співбесіді, щоб трохи прикрасити майбутній заробіток кандидата. Поговоримо про деякі з них:

HR може впевнено пообіцяти заробіток у 150 000. І тільки з питань, що наводять, виявиться, що сума розбивається на оклад у 50 000, премію в 25 000 і бонус «що залежить від ситуації, від того, як ви себе покажете». І пощастить, якщо показники будуть числовими, а не абстрактними, «менеджеру сподобалося/не сподобалося».

Щоб уникнути попадання в цю пастку, озвучте роботодавцю бажану зарплату у форматі "Розраховую на 100 000 фіксованого доходу". А бонуси нехай залишаться приємним стимулюванням праці.

Сміливо можна припустити, що до вакансії зазначено суму до вирахування податків. Вчиняйте зворотним чином. Формулюйте запит як «Готовий працювати за 100 000 після вирахування податків».

ТК РФ нічого не говорить про те, що в період випробувального терміну людині можуть платити менше. Такі умови не мають під собою юридичної підстави. На особистій зустрічі вам можуть запропонувати спосіб працевлаштування у вигляді «після трьох місяців ми вас підвищимо і платитимемо більше, ніж спочатку», але погоджуватися чи ні — вже ваше рішення, пов'язане з наявним у компанії кредитом довіри.

Коли запитати «А можна якомога більше?»

Допустимо, ви вже влаштувалися і деякий час працюєте в компанії, де на співбесіді встановили, що можливості зарплатного зростання бути.Але щось підвищення та премію поки що ніхто не пропонує.

Не чекайте чужої ініціативи, візьміть справу у свої руки: вкажіть на фактичні результати, що відповідають тому, про що ви домовилися, показники відділу, що виросли. Аргументом може бути і ваше особисте зростання: пройдене за спеціальністю навчання, збільшення кількості компетенцій, навичок та оволодіння soft skills.

У прагненні до більш високої заробітної плати мало сенсу, якщо ви звикли неконтрольовано витрачати. Ви заробляєте двадцять або двісті тисяч, при неправильному поводженні з грошима різниці в новому рівні життя можна і не відчути. Щоб нарешті взяти під контроль фінансові витрати, рекомендуємо курс з фінансової грамотності та управління бюджетом, де ви не тільки поставите собі цілі та завдання на бюджет, а й самостійно розробите стратегії щодо їх досягнення.

Що робити, якщо все одно пропонують мало грошей

Проаналізуйте, що саме було привабливим у цій вакансі. Місце роботи, локація, посада чи лише сума на картку, яку вони обіцяли? Якщо тільки останнє – ввічливо, але сміливо відмовляйтесь. Вам спочатку не потрібна була ця компанія, навіщо погоджуватися на погані умови? Це все ж таки не остання вакансія на ринку, надішлете резюме і контакти іншому роботодавцю.

А от якщо інші умови роботи близькі до того, що ви мріяли, варто подумати над пропозицією. Поговоріть із наймачем про перспективи, можливо, ситуація така, що за півроку він буде готовий запропонувати підвищення, з яким вдасться досягти ідеальної цифри. Подумайте, можливо, ви готові виконувати трохи більший обсяг роботи щодо запитаного, або виявити компетенції у суміжній галузі.Коли ви взаємно зацікавлені одне в одному, переговори з таких питань є ключем до всього.

Як підвищити шанс на велику зарплату до співбесіди

З цього починається будь-яка стаття про прийом на роботу, але так, резюме — ваша візитна картка, віддана роботодавцю. По ній оцінюють досягнення в кар'єрі, професіоналізм кандидата та навички самопрезентації.

Почніть співбесіду ще з супровідного листа: розпишіть у ньому деякі якості та досягнення, які можуть зацікавити конкретного наймача.

Непряме підвищення доходів

Часто у вакансії може бути вказана не лише кількість грошей, яку ви отримаєте на руки, а й компенсаційний пакет:

• Індексація. Поцікавтеся, коли вона востаннє проводилася всередині компанії.
• Відпустки, лікарняні відгули Співробітнику потрібно знати про порядок їх надання, як вони оплачуються та їх максимальний допустимий обсяг.
• Компенсація навчання. Це може бути як проходження курсу всередині компанії, і грошова компенсація при пред'явленні необхідних документів із навчання, яку ви записувалися.
• Медична страховка. Не соромтеся запитувати у рекрутера про випадки, які розглядаються як страхові, в яких розмірах людина отримує відшкодування.
• Компенсація спортзалу, харчування, путівок тощо.

Всі ці аспекти - важливий еквівалент коштів, які ви могли б витратити на необхідне.

Підсумок: ключові моменти

Поради, як домовитися про високу зарплату:

• Виявити професіоналізм, показавши себе цінним кандидатом.
• Підлаштовувати суму із вашої зарплатної вилки під конкретну вакансію.
• Прокачати навички ораторської майстерності на курсах, щоб донести до слухача аргументи на свою користь.
• Врахувати рівень компанії, що пропонує роботу, та назвати максимальну заробітну плату, виходячи з їх можливостей.
• Закласти у бажану зарплату люфт для торгу.
• Обговорити зону відповідальності, збільшення якої може спричинити дохід.

Ми віримо, що коли ви застосуєте ці поради, у вас все вийде! А почитати, як поводитись на співбесіді, щоб у вас побачили професіонала, можна у попередній статті.

Якщо ви хочете прокачати свої комунікаційні навички, вибирайте відповідне для себе навчання на сайті tutortop. Для вас ми сформували окрему добірку найкращих курсів на ринку онлайн-освіти.