Ознаки дефіциту дофаміну

Дофамін – це нейротрансмітер, який бере участь у багатьох мозкових функціях. Він вивільняється тоді, коли ми отримуємо винагороду/задоволення. Будь-яка поведінка, що викликає почуття задоволення, таке як: азартні ігри/перемога, вживання певних наркотиків, алкоголю, секс чи солодощі – все це стимулює дофамінергічну систему.

На жаль, його надмірне вивільнення призводить до зниження чутливості до нього або зниження його цонцентрації. Наприклад, наркомани, які використовують стимулятори типу амфетамін/кокаїн, відчувають різке сильне підвищення настрою, ясність інтелекту, гіперактивність. Це відбувається в результаті короткострокового, але дуже високого стрибка дофаміну. При постійному підвищенні його концентрації падає чутливість рецепторів. Тоді й починається збільшення дозування. Яка або призводить до передозування, або до припинення, а далі перечікування ломки (синдрому відміни/абстиненції).

Низький рівень дофаміну є неминучим побічним ефектом деяких залежностей. Але також наслідком певних станів, таких як шизофренія або нейродегенеративні захворювання. Нижче наведено перелік симптомів низького рівня дофаміну. [R]

Симптоми дефіциту

Оскільки дофамін бере участь у різних функціях мозку, низький позаклітинний рівень цього нейротрансмітера призводить до появи багатьох небажаних симптомів. Майте на увазі, що тяжкість та кількість симптомів залежать від індивідуальних особливостей.

Фізичні

Неуважність. При низькій концентрації даного нейротрансмітера важко зосередитися або сконцентруватися на будь-чому.

Втома, сонливість. Дофамін відповідає не лише за радість, а й за рухові функції. Втома або втома - це прямий прояв дефіциту даного нейротрансмітера.

Низьке лібідо. Знижується не лише бажання, а й сама цікавість до сексу. У деяких випадках може виникнути аноргазмія (нездатність до оргазму).

Психоневрологічні

Занепокоєння. Аномально низька концентрація даного нейротрансмітера викликає занепокоєння чи тривогу.

Притуплення емоцій. Знижується здатність виражати чи відчувати емоції: радість, хвилювання, щастя, смуток. Людина виглядає емоційно «сірою».

Порушення когнітивних функцій. Недолік дофаміну призводить до падіння працездатності, а також неможливості виконувати розумову роботу. Плюс до всього погіршується пам'ять, увага.

Плутанина. Крім зниження когнітивних функцій низький дофамін не дозволяє людині обробити достатню кількість інформації. Йому важко спілкуватися, думки здаються затуманеними.

Деперсоналізація. Такий ефект найчастіше спостерігається у наркоманів. По-перше, немає задоволення від навіть найприємніших речей: секс, подорожі, їжа та веселі компанії. Ну і по-друге, у людини створюється відчуття спостерігача: начебто ви дивитеся на себе збоку. На комп'ютерну гру скидається слабо, а от по мізках б'є добре.

Депресія та недолік мотивації. Мабуть найвідоміший симптом абстиненції (як наркотичної, і алкогольної). Але не однією абстиненцією є сильна депресія. Напевно багато хто помічав, що після ДУЖЕ веселого вечора, наступного ранку виникає депресивний стан або почуття пригніченості. Всьому провиною надлишок напередодні і дефіцит дофаміну в цей момент.

До чого може призвести низький дофамін

Проблеми з координацією рухів, тремор. Дофамін бере участь у рухових функціях і рівновазі, тому його дефіцит призведе до втрати координації.

Нездатність писати. Лист - це заняття, що вимагає значних когнітивних витрат: уважність, ясність мислення, зібраність, та й до всього можна додати координацію рухів.

Тяжка дезорганізація. Хоча дезорганізація є загальною ознакою шизофренії, вона може бути ознакою інших дофамінергічних розладів. Дисфункція дофамінергічної системи, що супроводжується його низьким рівнем, може призвести до дезорганізованого мислення, поведінки, спілкування тощо. Людина може втратити здатність логічно працювати.

Як підвищити дофамін

Докладніше про способи підвищення ми написали у цій статті >>>

Якщо у вас низький рівень дофаміну, є різні способи його підвищення. Коли це зниження спричинене психічним або нейродегенеративним захворюванням, поговоріть із лікарем про те, що можна зробити. Якщо у вас немає діагностованих захворювань, але ви хочете збільшити рівень даного нейротрансмітера, найкраще змінити раціон харчування або розглянути можливість введення такої добавки, як L-тирозин.

Харчування

Ті, хто підозрює, що рівень їхнього дофаміну трохи нижчий за норму, повинні спочатку внести зміни до раціону харчування. Почніть вживати продукти з високим вмістом білка, такі як яйця, риба, птах та червоне м'ясо. Крім того, допомагають продукти, що містять «Тирозин», такі як сир, квасоля, молочні горіхи та насіння.

Медикаменти

Існують різні фармацевтичні препарати (наприклад, інгібітори зворотного захоплення дофаміну), які використовуються для збільшення рівня у пацієнтів, яким явно потрібна стимуляція. Це препарати типи метилфенідат (риталін), модафініл та армодафініл. Виписується в Америці при СДВГ або проблемах зі сном (нарколепсія).

БАДи

Але не найпростіші. Потрібні ті, які підвищують рівень заповітного нейротрансмітера. До нього відносяться L-Тірозін і Фенілаланін.

Які захворювання пов'язані з низьким рівнем дофаміну

Існує безліч психологічних розладів, пов'язаних з низьким виробленням дофаміну в мозку. Хоча деякі з них більш пов'язані з його дисфункцією, ніж з низьким позаклітинним рівнем, дослідження показали, що низький рівень дофаміну вірогідніший серед людей з такими захворюваннями.

Залежність

Чи це гра в азартні ігри, стрибки з парашутом або наркотики, всі вони отримує різкий але короткий сплеск дофаміну. Людина відчуває приплив сил та задоволення. Він радий, щасливий та ін. Ефект сильний, але недовгий. Тому виникає наступна ситуація — «продовжуватимете?».

І зараз починається замкнутий цикл. Людина, яка пізнала «справжнє щастя» (швидше за все багато хто чув схожі фрази від екстремалів чи накроманів) вже не може зупинитися. Інакше приходить депресія, падає мотивація, та й взагалі «людина не людина». Все це обумовлено тим, що у «щасливчика» або знизилася чутливість рецепторів дофаміну, або його рівень дуже низький. Тільки припинення прийому «джерела щастя» на тривалий час зможе повернути все на круги свої. Та й те, помучитися доведеться.

СДВГ

Типів синдрому дефіциту уваги та гіперактивності існує чимало. І лише деякі викликані низьким рівнем дофаміну. Лікування цього синдрому засноване не лише на медикаментах. Швидше навпаки, воно взагалі не ґрунтується на медикаментах. Вони лише допомагають згладити симптоми та полегшити життя. На якийсь час.

На Заході у таких випадках прописують усім відомий (з американських фільмів) Риталін (метилфенідат). У РФ його вилучено з обігу. Натомість у нас можна знайти Страттера (атомоксетин). І перший і другий є інгібіторами зворотного захоплення дофаміну та норадреналіну. Така дія веде до збільшення концентрації дофаміну та норадреналіну, що чинить стимулюючий ефект.

Психостимулятори зазвичай збільшують рівень дофаміну у прилеглому ядрі та смугастому тілі. Стимулювання даних областей викликає сильну ейфорію, а надалі залежність. Страттера ж працює у префронтальній корі. Ця частина мозку – командний центр, який відповідає за розум, увагу, контроль, моторику. Тому ейфоричний ефект виражений слабо, та й інші стимулюючі ефекти також.

Як альтернативу психостимуляторам можна приймати L-тирозин. Він є попередником даного нейротрансмітера. Тобто. в організмі перетворюється на нього.

Аутизм

У людей з аутизмом було виявлено численні дофамінові дефекти. Дослідники з'ясували, що сигналізація дофаміну змінюється внаслідок певної генетичної експресії.

Біполярний розлад

Хоча невідомо, що є причиною депресивної фази біполярного розладу, деякі вважають, що низький рівень дофаміну може бути однією з причин.

Депресія

Не всі види депресії спричинені дефіцитом дофаміну.Більшість спричинена нестачею серотоніну. Але є ті, які покращуються при покращенні роботи дофамінергічної системи.

Нейродегенеративні захворювання

Ті, хто страждає на нейродегенеративні захворювання, як правило, мають знижену вироблення дофаміну, особливо в хворобі Паркінсона. Це призводить до проблем з ходьбою, поставою та рухом, за якими йдуть когнітивні порушення. Було встановлено, що люди із хворобою Паркінсона не здатні виробляти дофамінергічні нейрони в середньому мозку. Це означає, що такі препарати, як L-Dopa (Мукуна Пекуча), зазвичай прописуються для підвищення рівня.

Шизофренія

Вважається, деякі види шизофренії викликані низьким вмістом дофаміну. Хоча у всіх випадках, як правило, проявляється дофамінергічна дисфункція, не всі випадки асоціюються з параною та помилками. Насправді негативні симптоми шизофренії, частково залежать від низького рівня даного нейротрансмітера. До таких негативних симптомів, як правило, належать: притуплені емоції, монотонний голос, нестача енергії, волевиявлення та дезорганізація. Деякі з когнітивних симптомів шизофренії можуть бути відображенням низького рівня дофаміну.

Що таке дофамін і як він впливає на нас

Отримання задоволення - це один із головних мотиваторів у нашому житті. Важливу роль цьому грає дофамин. Розповідаємо, як він працює і чи можна його підтримувати на високому рівні без шкоди для здоров'я

Що таке дофамін

Дофамін - це хімічна речовина, яка виробляє наш мозок, коли ми відчуваємо задоволення або очікуємо винагороди [1].Варто вам відчути улюблений аромат (запах їжі, парфумів чи коханої людини) та відчути радість, у вашому мозку відбувається викид дофаміну.

Дофамін природно виробляється, коли з нами відбувається щось приємне. Такі події у кожного свої: від передчуття хорошого обіду до тріумфування після завершення найскладнішого проекту.

Як працює дофамін

Дофамін виробляється в організмі в різних частинах тіла:

1. У нейронах головного мозку. Такий дофамін відноситься до нейромедіаторів - речовин, що беруть участь у передачі нервових імпульсів. Він допомагає нервовим клітинам передавати повідомлення одне одному. Саме нейромедіатор дофамін мають на увазі, коли називають його «гормоном щастя та задоволення».
2. У надниркових залозах, нирках і кишечнику. Синтезований поза центральною нервовою системою, він не бере участі у передачі нервових імпульсів, але важливий для регуляції серцево-судинної та інших систем організму.

Дофамін у мозку виробляється, коли ми тільки відчуваємо задоволення і коли робимо щось приємне. Автор книги "Гормони щастя", професор Каліфорнійського університету Лоретта Граціано Бройнінг (Loretta Graziano Breuning) пояснює, що викид дофаміну - це сигнал від нервової системи, що бажана мета знаходиться у сфері досяжності [2]. «Хімічна» система винагород у нашому мозку дуже давня — люди успадкували її від предків-ссавців. Дофамін та деякі інші нейромедіатори виробляються, коли ми робимо дії, що сприяють виживанню. Викид дофаміну і, як наслідок, почуття радості ми отримуємо і за досягнення мети, і за думки про перемогу.

Лоретта Граціано Бройнінг, автор книги «Гормони щастя»:

Дофамін створює почуття радості від того, що людина знаходить щось необхідне. "танець перемоги".

Але ефект від дофамінової винагороди короткочасний — речовина швидко розщеплюється і приємне відчуття випаровується.

На що впливає дофамін

Дофамін в організмі регулює багато важливих процесів.

1. Мотивує та забезпечує почуття задоволення

Дофамін відповідальний за мотивацію і за відчуття задоволення після успішно виконаної справи [3]. приємним почуттям виконаного обов'язку («у мене все вийшло, я чудовий»). По-науковому це називається «спонукальним чи мотиваційним салієнсом» (motivational salience), і вчені все ще в процесі його вивчення [4].

2. Формує почуття прихильності

Дофамін стимулює почуття емоційної ніжності і кохання [5]. На ранніх стадіях закоханості мозок виділяє поряд з іншими гормонами велику кількість дофаміну.

У одному дослідженні вчені сканували мозок людей, які розглядали фотографії своїх романтичних партнерів [6].МРТ показало, що під час розгляду у мозку піддослідних відбувався викид дофаміну. Крім того, дофамін відповідає за тілесні відчуття, пов'язані з потягом: якщо поруч із партнером пульс частішає, дихання стає поверхневим, а шкіра теплішає, це викликано навіть підвищенням рівня дофаміну.

3. Поліпшує розумові процеси

Згідно з останніми дослідженнями, дофамін – це потужний регулятор когнітивних функцій мозку. Він позитивно впливає на розумові здібності, навчання, увагу та пам'ять, покращує обробку інформації мозком. При порушенні у виробленні та передачі дофаміну можуть виникнути різні когнітивні порушення, починаючи від дисграфії, синдрому дефіциту уваги та гіперактивності у дітей та закінчуючи шизофренією та хворобою Паркінсона [7], [8].

4. Бере участь у багатьох процесах в організмі

Дофамін разом з іншими гормонами регулює багато біологічних процесів в організмі [9]. Як гормон, що виділяється наднирниками, він:

• викликає розслаблення чи звуження кровоносних судин;
• прискорює виведення натрію та сечі з організму;
• знижує вироблення інсуліну в підшлунковій залозі;
• уповільнює перистальтику (хвилясте скорочення м'язів) шлунка та кишечника;
• знижує активність лімфоцитів імунної системи.

Таким чином, дофамін відіграє важливу роль у роботі нирок та підшлункової залози, серцево-судинної та імунної систем.

Лікар-психіатр Михайло Валуйський зазначає, що дофамін – це одна з найважливіших речовин, яка підтримує рівень артеріального тиску. При шокових станах, при падінні артеріального тиску лікарі швидкої допомоги вводять саме дофамін – він чудово підтримує тонус судин, швидко виводиться з організму та не несе сильної шкоди.При цьому дофамін, що потрапляє в кров'яне русло, не має того ефекту, що створює дофамін усередині мозку. Можна ввести допамін для нормалізації тиску, але не треба розраховувати, що завдяки такому дофаміну людина впаде в ейфорію, пояснює психіатр.

Чому важливо стежити за рівнем дофаміну в організмі

Від народження людей різний вихідний рівень дофаміну [10]. Та кількість дофаміну, яка постійно циркулює в мозку і тілі, у кожної людини своє: вона називається базовим рівнем дофаміну (baseline dopamine) і найчастіше зумовлена ​​генетично.

Як і чому проявляється дефіцит дофаміну

Коли трапляється щось, що підвищує рівень дофаміну вище за базовий, відбувається стрибок дофаміну (dopamine peak). Після такого стрибка дофамін падає нижче базового рівня, тобто після почуття захоплення та ейфорії людина деякий час може відчувати млявість та пригніченість [11]. Це природний наслідок «дофамінової» винагороди.

Але іноді рівень дофаміну може бути знижений постійно. Часто це відбувається через перестимуляцію, тобто «зловживання» дофамінової системи винагороди. Ендокринолог, дієтолог, лікар превентивної інтегральної та антивікової медицини клініки естетики та якості життя GMTClinic Марина Молдованова пояснює, чому така перестимуляція не рідкість, особливо у жителів великих міст.

У житті жителів мегаполісу кількість яскравих зовнішніх стимулів безмежна: любителі гострих відчуттів та досягатори-кар'єристи без перерви на відпочинок ставлять собі дедалі нові цілі. Але ресурси організму не безмежні - рано чи пізно природне вироблення дофаміну знижується так само, як знижується чутливість до даного нейромедіатора.Через це виникає бажання збільшити дозу задоволення: більше з'їсти, більше випити, підкорити ще більш небезпечну гірську вершину. Це лише посилює ситуацію та призводить до розвитку хімічної толерантності до дофамінущо порушує обмінні процеси, гормональний баланс і негативно впливає на нервову систему. Часто для того, щоб відновити чутливість до дофаміну, потрібне втручання «ззовні»: допомога лікаря та лікарська терапія.

Інші серйозні причини дефіциту дофаміну:

• спадковість,
• травми ділянок мозку, які виробляють дофамін,
• захворювання, при яких порушено вироблення дофаміну (наприклад, хвороба Паркінсона) [12],
• прийом препаратів, що пригнічують дофамін.

Ознаки нестачі дофаміну

Симптомів дефіциту дофаміну дуже багато, і те, як вони виявляються, залежить від вихідної причини. Наприклад, якщо низький рівень дофаміну пов'язаний із хворобою Паркінсона, симптоми будуть зовсім іншими, ніж якби вони були пов'язані з депресією. Серед загальних симптомів дефіциту такі:

• відсутність мотивації, «драйву»,
• почуття втоми та неможливість сконцентруватися,
• поганий настрій та тривожність,
• почуття депресії та безнадійності, відсутність задоволення від раніше приємних відчуттів,
• низький сексуальний потяг,
• проблеми зі сном.

Ще недолік дофаміну може виявлятися у вигляді тремору, втрати координації, м'язових судом (при хворобі Паркінсона), синдрому неспокійних ніг або навіть шлунково-кишкових проблем, включаючи хронічні запори [13].

Як і чому проявляється надлишок дофаміну

Надлишок дофаміну так само шкідливий, як і його дефіцит.Лікар-психіатр Михайло Валуйський пояснює, що підвищення рівня дофаміну у певних нейронах мозку може призвести до розвитку галюцинацій — як зорових, так і слухових. А надлишок дофаміну в інших нейронах може викликати розвиток марення та маячних ідей. Таке підвищення дофаміну тісно пов'язане із симптомами шизофренії. При лікуванні цього психічного розладу іноді виписуються ліки, які блокують надмірну вироблення дофаміну і таким чином зменшують прояв хвороби.

Серйозне підвищення рівня дофаміну може бути пов'язане з:

• прийомом певних ліків,
• пухлинами головного мозку та нервової системи (нейробластома),
• генетичними захворюваннями [14].

Підвищення активності дофаміну може сприяти появі симптомів шизофренії (блакитна колба зліва). Дофамін знижується при тривозі та депресії (мінімальні значення на малюнках посередині), а під час закоханості разом з іншими гормонами підвищується (блакитна колба праворуч). (Фото: parkinsonsnewstoday.com)

Як виміряти рівень дофаміну

Рівень дофаміну в крові можна виміряти за допомогою спеціальних аналізів: наприклад, за допомогою дослідження гормонів-катехоламінів у плазмі [15]. Провівши його, можна дізнатися рівень адреналіну, норадреналіну та дофаміну. Такий аналіз проводиться при діагностиці пухлин нервової та ендокринної системи. А ось дофамін у мозку вимірюють за допомогою позитронно-емісійної томографії (ПЕТ) та інших методів функціональної нейровізуалізації [16]. Іноді такі дослідження можуть бути рекомендовані, наприклад, при діагностиці хвороби Паркінсона [17].

У медицині досі дискутують про інформативність аналізів на рівень дофаміну, пояснює лікар-ендокринолог Каміля Табеєва, експерт із превентивної та антивікової медицини «Європейського медичного центру». Такі дослідження можуть лише побічно говорити про зниження або підвищення дофаміну, оскільки ця речовина швидко руйнується та виводиться із крові. Для лікаря отримання інформації про рівень дофаміну на момент здачі аналізу немає вирішального значення при діагностиці. А в деяких випадках лікар може запідозрити дефіцит дофаміну без аналізів. Наприклад, якщо у пацієнта тривалий час спостерігається знижений настрій, надмірна самокритика, апатія, відсутнє бажання щось робити, то лікар може припустити депресію. Якщо є прояви тремору рук, спазмів м'язів, уповільнення рухів це може вказувати на хворобу Паркінсона. Обидва захворювання розвиваються і натомість дефіциту дофаміну.

Способи підвищити рівень дофаміну в організмі

Лікарям та нейробіологам відомі способи підвищення рівня дофаміну. Деякі з них не завдають шкоди здоров'ю, інші – навпаки. Професор нейробіології та офтальмології Медичної школи Стенфордського університету Ендрю Хуберман (Andrew Huberman) розповів у своєму подкасті про деякі з них, вказавши, наскільки кожен спосіб піднімає рівень дофаміну порівняно з базовим.

• Шоколад у середньому підвищує базовий рівень дофаміну у 1,5 раза. Це помітне підвищення, яке, на жаль, проходить за кілька хвилин або навіть секунд.
• Кава, чай чи кофеїн в іншій формі трохи збільшують дофамін. Але у поєднанні з іншими діями, що викликають викид дофаміну, вони посилюють ефект один одного.
• Секс. Бажання сексу і сам сексуальний акт збільшують дофамін в середньому в 2 рази вище за базовий рівень.
• Нікотін збільшує дофамін у 2,5 рази вище за базовий рівень, але ефект цей короткочасний.
• Фізичні вправи впливають рівень дофаміну залежно від ставлення до них. Якщо ви, наприклад, насолоджуєтеся бігом, це може підвищити рівень дофаміну в 2 рази вище за базовий рівень. А якщо робите вправи з небажанням, то, швидше за все, викиду дофаміну не буде взагалі.

Хуберман наголошує, що деякі способи підвищення дофаміну працюють для всіх. А інші — фізичні вправи, навчання, важка робота, подолання проблем, індивідуально впливають на вироблення дофаміну, залежно від того, як людина до них відноситься [18].

На інфографіці американського Національного інституту вивчення зловживання наркотиками показано, наскільки збільшується рівень дофаміну за різних видів діяльності. Їжа, відеоігри та секс збільшують дофамін у 1,5–2 рази від базового рівня. Вживання психоактивних речовин піднімає дофамін значно вище за норму і це загрожує великими ризиками для здоров'я. (Фото: National Institute on Drug Abuse)

Що таке дофамінове голодування і як воно працює

Дофамінове голодування (dopamine fasting or detox) - це свідома відмова від надлишкових "дофамінових" винагород. Цей метод своїм пацієнтам запропонував каліфорнійський психіатр та психолог Кемерон Сепа (Cameron Sepah), щоб зробити їх менш залежними від нездорової поведінки: смартфонів, постійного спілкування та різноманітних візуальних подразників, які звичайні у сучасному суспільстві.

Ідея дофамінового голодування в тому, щоб, відмовившись на якийсь час від приємних речей, що стимулюють постійні викиди дофаміну, дати собі відчути самотність або нудьгу. На думку Сепа, це перезавантажить систему винагороди, допоможе відновити контроль над власним життям і отримати задоволення від простих речей.

Кемерон Сепа закликає відмовитися від 6 речей, які зазвичай призводять до проблем та залежності [19]:

• Емоційне переїдання [20],
• Інтернет та відеоігри,
• Азартні ігри та шопінг,
• Перегляд порно та мастурбація,
• Полювання за гострими відчуттями,
• Психоактивні речовини

Думки лікарів щодо користі дофамінового голодування розходяться. Ендокринолог та дієтолог Марина Молдованова впевнена, що дофамінова дієта – це корисна методика для відновлення рівня дофаміну. Ідеальний варіант - захищати себе від надлишку стимулів, наприклад, щомісяця протягом кількох днів. Це посилить вироблення дофаміну та чутливість до нього рецепторів клітин. На думку Молдованова, обмежити варто:

• жирну та солодку їжу,
• використання гаджетів,
• алкоголь,
• будь-які події, що провокують яскраві емоції.

Марина Молдованова радить проводити період дофамінового «голоду» на природі, в тиші, займатися спокійними, приємними та розслаблюючими справами.

Лікар-ендокринолог Каміля Табеєва сумнівається у явній користі таких обмежень. На її думку, відмова від речей, які приносять задоволення — це таки стресова ситуація для людини. А стрес, якщо не хронічний може, навпаки, стимулювати викид дофаміну, а чи не знизити його [21].На думку Табеєвої, щоб підтримувати збалансований рівень дофаміну, достатньо змінювати види діяльності, спілкуватися з новими людьми та регулярно відчувати нові відчуття.

Що таке дофамін, чим він небезпечний і як застосовується в нейромаркетингу

Дофамін – це гормон чого, простими словами? На перший погляд, здавалося б, просте та однозначне питання. Однак насправді це далеко не так. У загальному розумінні термін "Дофамін" характеризується як гормон щастя, який у свою чергу класифікується як частина системи, що впливає на почуття та відчуття людей.

Вважається, що відчуття та почуття у кожної людини унікальні, тобто вони належать винятково вам. Проте, слід зазначити, що нейрохімічні речовини, які викликають певні імпульси у мозку, ідентичні в усіх.

Тобто ваше «життя» унікальне, проте воно досить сильно корелюється з життєдіяльністю інших людей, оскільки увагу людського мозку привертають ті самі потреби. Напевно, деякі читачі зараз обуряться і подумають: «ні мої потреби докорінно відрізняються від потреб мого оточення» — якщо розглядати кожну потребу індивідуально, то ви маєте рацію. Однак у сукупності, всі гомони щастя, в першу чергу, підсвідомо націлені на проблеми «виживання» і забезпечують ваші потреби як ссавця саме таким чином, як визначає ваш мозок.

Тому за фактом вся різниця полягає лише в так званому рівні якості «виживання». Відповідно, практично всі гормони, які відповідають за щастя людини: серотонін, дофамін, ендорфін та окситоцин, функціонують підсвідомо, ґрунтуючись саме на тому, як краще вижити.

Швидше за все, поки що, злегка важко сприймати цю інформацію, і тим важче буде зрозуміти, а яким чином одне слово «дофамін» може вплинути (і докорінно перевернути) всю маркетингову систему в цілому.

Але всі сумніви і непорозуміння будуть «відпадати» на вході прочитання даного матеріалу, тому що ми докладніше познайомимося з дофаміном. А саме, як працює дофамін, де він виробляється, як відновити дофамін, у чому він міститься і як підвищити рівень дофаміну в організмі. І в результаті відповімо на найголовніше питання: як застосовується дофамін у нейромаркетингу і до чого це може призвести у світі інтернет-маркетингу.

• Що таке дофамін і за що він відповідає
  • Дофамін - що це таке простою мовою
  • Формула дофаміну
  • Надлишок дофаміну
  • Дефіцит дофаміну
  • Відмінності серотоніну та дофаміну
  • Відмінності ендорфіну та дофаміну
  • Відмінності дофаміну та кортизолу
  • Відмінності дофаміну та окситоцину
  • Одвічне питання — як порозумітися з цільовою аудиторією
  • До чого тут нейромаркетинг
  • Побудова бездоганного світу на «дофамінових кістках»

  Що таке дофамін і за що він відповідає

  Почнемо з найголовнішого питання: що таке дофамін у головному мозку? Дофамін - це складова, що відноситься до нейромедіаторів, яка виробляється за рахунок ендокринних клітин головного мозку і надниркових залоз, що бере участь у передачі нервових імпульсів, і до того ж цілісності вмісту адреналіну в крові, сплеск якого впливає на прискорене дихання і серцевий ритм в організмі, призводить до того, що кров починає приливатися до м'язів і голові.Для чого потрібен дофамін? За великим рахунком дофамін — це гормон щастя чи задоволення, як його називають у народі, який відповідає за психічний та емоційний стан суб'єкта. Так як його концентрація впливає на співвідношення системи працездатності серця та нервових волокон, ваги суб'єкта та його дієздатності. Також виділення дофаміну здійснюється у період шокового стану людини, наприклад, при серйозному стресі чи больових відчуттях. У подібних ситуаціях він сприяють пристосуванню до дуже важких умов, а саме не дає померти від болючих почуттів чи відчуттів страху. Крім цього, даний нейромедіатор несе відповідальність за нормалізацію послідовностей сну та розумові дані індивіда. За висновками лікарів, що спеціалізуються на вивченні функції нервової системи, дофамін відноситься до групи трансмітерів - речовин, що несуть відповідальність за передачу імпульсів між клітинами головного мозку. Іншими словами, за допомогою дофаміну відбувається обробка та передача сигналу, який первинно надходить у мозок через органи чуття людини. Проте виникає запитання: чому дофамін впливає настільки об'ємний спектр функцій? Насправді вплив цього гормону на цілісність організму обумовлюється безліччю різних факторів, включаючи навіть інші трансмітери, з якими взаємодіє дофамін в момент трансляції сигналу. Тобто дофамін свого роду стимулює людину здійснювати будь-які вчинки чи миттєві дії, а також дуже щільно взаємопов'язаний із якоюсь розумово-вибудованою структурою самозаохочення, яку лікарі виявили в головному мозку людини.У зв'язку з цим слідує висновок, що дофамін є джерелом для відновлення мотивації.

  • підвищує інтерес до життя, певного об'єкта чи події;
  • збільшує ініціативність;
  • підвищує мотивацію;
  • збільшує силу волі;
  • покращує здатність концентрації уваги;
  • примножує впевненість у своїх здібностях та силах.

  Для розуміння подальшої частини статті, пов'язаної з маркетингом, слід зазначити, що вивчаючи подібні впливи дофаміну на людське сприйняття, сучасні маркетологи опрацьовують ефективні багатоетапні вирви продажів для комунікації зі споживачами, хоч на сьогоднішній день це і є рідкістю.

  Збалансована концентрація «гормону задоволення», сформованого нейроендокринними клітинами нервових волокон, сприяє:

  • підтримці здорового сну;
  • одержання задоволення від їжі, хобі та улюблених занять;
  • поліпшення розумових процесів;
  • сексуальне задоволення.

  Перш ніж ми розглянемо, як саме виробляється дофамін, обговоримо, що таке дофамін простими словами.

  Дофамін - що це таке простою мовою

  Простими словами, дофамін — це гормон щастя чи радості, який виробляється у процесі передчуття чи отримання бажаного продукту, і навіть здійснення бажаної дії. Тобто роль дофаміну полягає в тому, що він формує залежність від задоволення та стимулює людину до відтворення раніше отриманих комфортних відчуттів.

  Звідси випливає, що ключове завдання дофаміну полягає в тому, що він впливає на мозок як деякий «пряник», а точніше кажучи системи винагороди, яка починає функціонувати в процесі передчуття певного бажаного зовнішнього явища, наприклад, придбання нерухомості, нового смартфона або машини , а також задоволення власних органів почуттів у вигляді смачних запахів, улюбленої музичної композиції або смачної їжі.

  Однак розглядаючи функції дофаміну, слід зазначити, що він не завжди є симптомом, що передує чомусь позитивному, як багато хто вважає. Також він дає можливість організму пристосуватися до стресових ситуацій та формується у процесі больового шоку чи отримання травм.

  Іншими словами, дофамін забезпечує виживання, нагадуючи вашому організму, на що саме йому слід витрачати власну енергію. Для простого розуміння можна розглянути наших далеких предків, які шукали їжу, повільно пересуваючись місцевістю до тих пір, поки не отримували сигнал, що збуджує їхню увагу. Саме дофамін підказував їм, що їх перебуває об'єкт видобутку.

  Мозок ссавця постійно сканує навколишню дійсність, шукаючи у ній можливу винагороду. Приплив дофаміну сигналізує про те, що в даний момент мозок виявив щось вартісне. З'являється відчуття внутрішнього комфорту, яке змушує продовжувати пошуки доти, доки людина дійсно не знайде те, що їй потрібно.

  Розуміння суті процесу пошуку їжі предками допомагає уявити, як працює наш мозок зараз. Наші прабатьки не знали, де та в якому вигляді вони знайдуть чергову порцію їжі.Вони постійно досліджували навколишній світ, виявляли щось привабливе і спрямовували свої енергетичні ресурси на гонитву за здобиччю. Дофамін грав ключову роль їх поведінці.

  У сьогоднішньому світі більше не потрібно добувати їжу подібними методами, як це було раніше. Але саме дофамін приносить почуття задоволення і радості, коли ви виявляєте щось приємне або необхідне і переконувати в тому, що це щось давало вам відчуття комфорту і раніше, і вирішуєтеся на його отримання. Ви постійно вибираєте що заслуговує на зусилля, а на чому їх можна заощадити. І саме дофамін як речовина, що проходить відповідні імпульси до нейронів, нагадує вам рішення.

  Досить цікаве питання: а попередник дофаміну це що? Багато хто помилково вважає, що адреналін є попередником дофаміну. Однак це є грубим помилкою, оскільки адреналін виділяється безпосередньо після вироблення дофаміну.

  Насправді, попередником дофаміну є L-тирозин, який формується за рахунок фенілаланіну, а той, у свою чергу, виробляється ферментом тирозингідроксилази з утворенням L-ДОФА, яка гідроксилюється за рахунок L-ДОФА-декарбоксилази і перетворюється на дофамін. Ось такий довгий і непростий ланцюжок.

  Інакше кажучи, як ми помітили раніше, розуміючи тонкощі впливу дофаміну на організм, сучасні маркетологи можуть формувати ефективні маркетингові стратегії.

  Перш ніж ми обговоримо конкретні приклади, що відповідають питанням: що сприяє виробленню дофаміну, давайте розглянемо формулу, з допомогою якої можна зрозуміти тонкощі того, як дізнатися рівень дофаміну у крові.

  Формула дофаміну

  Цей «гормон задоволення» складається з хімічної формули C8 H11 NO2 і має відношення до сімейства гормонів-катехоламінів. Як ми вже говорили, у ланцюжку біохімічних реакцій, що відбуваються в організмі, він є попередником адреналіну.

  Розуміючи елементи цієї формули, можна зрозуміти механізм дії дофаміну і як він виробляється в організмі людини. Тобто структура дофаміну складається з двох видів рецепторів:

  1. D1 – присутній у метаболічних та енергетичних роботах організму, впливає на них та допомагає зростанню кількості нервових волокон. Вплив дофаміну на даний тип нервових рецепторів дає приплив сил та бадьорості.
  2. D2 - вплив на цей тип нервових рецепторів є генератором для формування частини мозку, яка відповідає за пам'ять. Дані нервові закінчення несуть відповідальність за когнітивні здібності та психічний та емоційний стан.

  А тепер поговоримо про те, чим саме може бути небезпечний подібний «гормон радості».

  Чим небезпечний його надлишок чи дефіцит

  Так-так, друзі. Дофамін це не завжди є добре. У деяких випадках надлишок дофаміну або його нестача можуть призвести до досить плачевних наслідків. Для розуміння, ми коротко розберемо, як перевірити рівень дофаміну в організмі, не застосовуючи при цьому спеціалізованих препаратів на прикладах того психо-емоційного стану, який може відчувати людина в процесі надлишку або нестачі дофаміну. Спочатку ми розберемо симптоми надлишку дофаміну, і навіть його негативні наслідки.

  Чим небезпечний надлишок чи дефіцит дофаміну

  Надлишок дофаміну

  На перший погляд, можна подумати, що щастя багато не буває, а отже, дофамін, який сприяє цьому почуттю, буде корисним у будь-якому обсязі. Однак це є оманою. Надмірно високий рівень «гормону щастя» може бути джерелом для різних психічних захворювань. Як правило, це шизофренія та біполярні розлади.

  Для лікування таких хворих використовується медикамент, що виробляє інгібіцію активності гормону. Також надлишок даного нейромедіатора робить людей занадто агресивними, нервовими, схильними до маній, фетишу, потягу до небезпеки і так далі.

  Залежність від гормону щастя може виникнути у зв'язку з його тривалим вмістом в організмі. Тобто людина перебуває в подібному стані, коли відчуває стрес або погано почувається і вона змушена шукати методи отримання «гормону задоволення».

  Саме таким є пристрій звикання людини до дозвілля, що приносить йому радість, наприклад:

  • комп'ютерні ігри;
  • алкоголь;
  • наркотичні речовини;
  • їжа.

  Виходячи з вищесказаного, надлишок дофаміну визначається вкрай просто, а саме, ви починаєте відчувати підвищену імпульсивність і сприйнятливість до будь-якої (не настільки значної) події. З низьким рівнем дофаміну все трохи складніше, проте виявити його дефіцит теж можливо без допомоги. Відповідно, слід розглянути симптоми нестачі дофаміну.

  Дефіцит дофаміну

  Як правило, симптоми нестачі дофаміну в організмі проявляються у людей під час депресії. А сама симптоматика розподіляється на 2 групи:

  Зазвичай знижений рівень дофаміну виявляється у зниженні зосередженості, втоми або періодичного недосипання.Більше того, у людини може бути знижений інтерес до статевого життя. Виявляється це у наступних симптомах:

  • стан депресії;
  • хвилювання чи підвищений прояв тривожності;
  • відсутність самостимулювання;
  • значний занепад сил, що виявляється у погіршенні працездатності та розумових можливостей людини;
  • атрофія ключових емоцій, наприклад, відсутність будь-яких почуттів чи відчуттів у питаннях, які були значні в людини;
  • у найскладніших випадках виникає деперсоналізація.

  Людина може втратити задоволення від звичних речей і перестати відчувати себе особистістю.

  Для чіткішого прикладу можна назвати, що, найчастіше, в людини падає рівень дофаміну, під час проходження п'яти стадій прийняття неминучого горя, і особливо, «депресії». Отже, звідси виникає питання: а як підвищити чи виробляти дофамін в організмі чоловіка чи жінки за подібних ситуацій?

  Як підвищити рівень дофаміну в організмі

  Гормон дофамін – як його підвищити? Насправді існує безліч методів того, як виробляти дофамін природним шляхом. Давайте розберемо найголовніші з них. Однак, перш за все варто відзначити, що в багатьох наукових медичних енциклопедіях ви можете зіткнутися з наступним тлумаченням: «цукор - це дофамін, дофамін - це гормон щастя». Чи правильно це? І так, і ні. Так як цукор безпосередньо сприяє виробленню дофаміну, а той, у свою чергу, продукує позитивні емоції.

  Як підвищити рівень дофаміну

  Вироблення дофаміну здійснюється такими способами:

  1. При досягненні поставленої мети або передчутті цієї події одна думка про тріумф стимулює виділення гормону щастя.
  2. Відчуття любові — дофамін у комплексі з окситоцином сприяє виробленню відчуття уподобання, навіть материнського. До того ж, природним шляхом він підштовхує людину на конструктивне сприйняття інформації та її подальший аналіз, що допомагає робити правильні висновки з власних помилок, проте за дефіциту дофаміну, людина, навпаки, нехтує сприйняттям подібної практики.
  3. Комфортні дотичні почуття - цей «гормон задоволення» формується в дуже великому обсязі в процесі інтимної близькості.
  4. Продукти, що містять дофамін - це питання дуже поширене: а якісь продукти підвищують дофамін - насправді тут необхідно в першу чергу враховувати смакові переваги людини, про яку йдеться. Але якщо розглядати найпоширеніші позиції, то однією з них є шоколад. Однак, як ми вже говорили, деякими «стовпами» - попередниками даного нейромедіатора є амінокислоти тирозину. Отже, чим більше тирозину включає їжа, тим вище можливість отримати відповідну порцію позитивного настрою. Тирозин знаходиться в таких продуктах як: м'ясо, сочевиця, соя, квасоля, горіхи, сир або сир.
  5. Грамотне поєднання відпочинку та спортивного навантаження - правильний режим сну є бездоганним механізмом для вироблення дофаміну. Також у пропорційному співвідношенні не менш значущий помічник — це фізична активність у вигляді найпростішої пробіжки або професійного спорта. «А до чого тут дофамін?» — спитайте ви.Насправді він покликаний мотивувати людину, яка чекає на певного «пряника», тобто винагороди по завершенню тренування, наприклад: набору м'язової маси, спалювання зайвої ваги або банального відпочинку. Саме за дане очікування і відповідає дофамін.

  Однак слід враховувати, що далеко не всі продукти, що містять дофамін, сприяють його виробленню природним шляхом. Наприклад, чай, кава та алкоголь стимулюють підвищену вироблення дофаміну та його подальшу залежність, і як наслідок, викликають руйнування триптофану в організмі, що вкрай негативно впливає на здоров'я людини.

  Укладаючи все вищесказане в загальну картину на тему того, як отримати або підняти дофамін, важливо розуміти, що для кожної людини не існує шаблонного методу її отримання. Тут все залежить від смакових уподобань, спортивних чи інтелектуальних захоплень, а також особливостей ерогенних зон людини.

  Іншими словами, у марафонця виділяється Дофамін, побачивши фінішну стрічку. Футболіст отримує наймогутнішу порцію «гормону щастя», забивши гол. "У мене вийшло" - скандує мозок людини тілу. Ви відчуваєте настільки сильне відчуття внутрішнього комфорту, що мотивуєте тіло знову і знову здійснювати роботу, що забезпечує його появу.

  Наприклад, у примату, що побачив фрукт, що знаходиться на дереві, відбувається викид дофаміну в момент, коли він бачить мету своїх зусиль. Дофамін забезпечує мавпі приплив енергії, таким чином, щоб вона «закрила» свою потребу, яка наразі є актуальною. Так, примат не в змозі вимовити "у мене вийшло", але нейрохімічні речовини в його мозку формують відчуття задоволення і без слів.

  Що ж підвищує дофамін у нас подібним? Секреція дофаміну у примату формується з тієї секунди, як він побачив їжу, яку зможе взяти без будь-яких труднощів. Подібні психічні дії виробляються у зв'язку з тим, що дофамін забезпечив створення в його мозку нейронних зв'язків, в ту секунду, коли він вперше скуштував приємний плід.

  Цукор, що знаходиться в плоді, послав мозку імпульс через смакові рецептори: «це те, що тобі необхідно, спробуй знайти такі ж плоди». Приплив дофаміну пов'язав усі вільні в цей момент нейрони і налаштував мозок мавпи так, щоб побачивши щось подібне до солодкого плоду, у неї автоматично відбувалося вироблення синтезу даного «гормону задоволення».

  Ми розглянули, як підвищити рівень дофаміну і в яких продуктах він міститься. Однак, як ви могли зрозуміти, при формуванні дофамінової залежності у людини може значно впасти рівень дофаміну, що може призвести до депресії та інших психічних розладів.

  Що гальмує його вироблення

  Як же знизити дофамін і чим це може бути небезпечним? Формування та виділення даного нейромедіатора в мозку у кілька разів збільшують наркотичні речовини. А потім зменшують, змушуючи підвищувати дозу. Почуття задоволення виробляється штучним чином.

  Що знижує рівень дофаміну

  Якщо людина продовжує так себе «заохочувати», поступово мозок адаптується до штучно підвищеного рівня дофаміну, при цьому сама виробляє його в менших кількостях. Це спонукає наркомана збільшувати дозу, щоб повернути приємні відчуття, адже ейфорія раптом змінюється пригніченістю та депресією.

  Блокує вироблення нейромедіатора також і зловживання жирної та солодкої їжі.За тією ж схемою, що і з наркотиками: організм вимагає ще й ще, що зрештою призводить до переїдання та харчової залежності.

  Тому, розмірковуючи на тему того, як знизити дофамін у мозку, слід враховувати, що подібні процедури можуть призвести до смерті або як мінімум нашкодити вашому організму. Однак, якщо вам потрібне зниження дофаміну, у зв'язку з фізичною необхідністю існують спеціальні медикаменти, які вам зможе порекомендувати спеціалізований психіатр.

  Допамін і дофамін - у чому різниця

  Насправді обидва терміни є одним і тим самим нейромедіатором. Оскільки дофамін латинською пишеться, як «Dopamine», і відповідно, багато хто помилково вимовляє його російською мовою, як «допамін». Іншими словами, це не зовсім вдала вимова з англійської мови на російську.

  Однак, якщо йдеться про лікарські препарати, то тут вже є відмінності, хай і не такі значні.

  «Допамін» та «Дофамін» впливають на рівень серцебиття та балансують рівень артеріального тиску. Дані препарати по-своєму схожі між собою, але мають і відмінності.

  «Допамін» використовується в процесі порушення взаємодії між серцем та судинами, зниженому артеріальному тиску та різних типах шокового стану, таких як:

  • анафілактичний шок;
  • кардіогенний;
  • травматичний;
  • гіповолемічний;
  • токсичний.

  "Дофамін" - найменування препарату збігається з гормоном, що відповідає за інтерес до життя. Але його дія ніяк не пов'язана з психоемоційною рівновагою. Іншими словами, він використовується при шокових і передшокових станах, щоб уникнути їх погіршення. А тепер, давайте розглянемо у чому різниця між дофаміном та серотоніном.

  Відмінності серотоніну та дофаміну

  Простими словами, основна різниця між дофаміном і серотоніном полягає в тому, що другий відповідає за емоційний добробут людини, а також її спокій, а дофамін, у свою чергу, сприяє його концентрації на чомусь, мотивації та цілеспрямованості.

  На перший погляд, можна подумати, що всі «гормони щастя» практично нічим не відрізняються, проте це далеко не так. Щоб переконатися в цьому, обговоримо в чому різниця між дофаміном і ендорфіном.

  Відмінності ендорфіну та дофаміну

  Найголовніша різниця між ендорфіном і дофаміном полягає в тому, що людський мозок сприймає дофамін як основний тригер у системі мотивації людини, при тому, що ендорфіни характеризуються як натуральний морфій для організму, що виробляє відповідну реакцію на сторонні імпульси, що сприймаються органами.

  До того ж, як ми вже зазначали раніше, дофамін відноситься до нейротрансмітерів складу катехоламінів, при тому, що ендорфіни – це опіоїдні нейропептиди. Відповідно, безпосередньо впливає мозок, а ендорфіни впливають як у центральну, і на периферичну нервову систему.

  Відмінності дофаміну та кортизолу

  На відміну від дофаміну, кортизол відповідає виключно за активність нашого організму. Вранці концентрація кортизолу підвищується, через що посилюються серцеві скорочення і активізується вуглеводний обмін, а організм отримує «поштовх» до пробудження. Надвечір кількість кортизолу падає, і ми стаємо менш активними, але спокійними.Якщо тривалий час недосипати чи змушувати організм працювати «на знос», добовий гормональний цикл збивається, що, своєю чергою, призводить до посилення проблем зі сном та інших наслідків, зокрема емоційним: необгрунтованим страхам і тривозі, зневірі, апатії.

  Відмінності дофаміну та окситоцину

  На відміну від доміміну, окситоцин є гормоном прихильності та довіри, який виробляє відчуття задоволення, зменшує тривогу, дає спокій поряд із коханою людиною, підвищує довіру до партнера. Безумовна любов матері до дитини пояснюється, зокрема, викидом окситоцину в кров у процесі пологів.

  Чому показник дофаміну може кардинально змінити правила гри в маркетингу

  Уявіть, якщо незабаром інтернет-маркетологам не знадобиться ні збір семантичного ядра, ні націлення аудиторії, ні аналіз поведінкових факторів користувачів та інші попередні методи вивчення покупця. "Як це може бути можливо?" — спитайте ви. Перш ніж ми поділимося своєю гіпотезою, давайте розберемо проблему, актуальну в усі часи.

  Одвічне питання — як порозумітися з цільовою аудиторією

  Реклама — один із найдавніших типів бізнесу, що виник одночасно з торгівлею. Першими голосовими рекламними повідомленнями були вигуки торговців. У ті часи траплялися справжні битви за прибуток, щоб перемогти конкурентів, кожен намагався розхвалити свій товар якомога яскравіше і голосніше.

  Історія візуальної реклами також налічує не одне тисячоліття. Її найдавніші зразки збереглися на стінах Помпеї та Геркуланума. Це були повідомлення про майбутні гладіаторські бої та театральні вистави.Примітивна реклама на папірусі поширювалася у давніх цивілізаціях Єгипту, Греції та Риму.

  У 15 – 16 століттях нашої ери з'явилися листівки – короткі текстові описи товару. На території Росії тоді був розвинений лубок картинки типу графічного виробництва з коротким і простим текстом. Спершу він мав розважальний, повчальний чи гостросоціальний характер. А починаючи з 18 століття почав пропагувати іноземні звичаї: пиття кави, використання парфумів або куріння тютюну.

  Про рекламу в газетах можна говорити, починаючи з 17 століття, коли в тижневиках Англії почали публікувати описи книг та медикаментів. Звичайно, відразу виникла потреба перевіряти достовірність інформації — реклама стала важливим джерелом фінансування в середині 18 століття, коли російські відомості відкрили публікацію платних оголошень. Введення рекламних шпальт та спеціальних додатків дозволило розширити читацьку аудиторію, знизити вартість газети та збільшити прибутковість.

  Рекламні агенції з'явилися в Америці близько 1840 року. Особливо досягли успіху в цій справі жінки — що не дивно, вони чудово знали які якості товару найважливіші для споживача, бо самі робили покупки для дому. Розквіт реклами припав на другу половину 19 століття, на той момент у світі стали панувати ринкові відносини - продавалося і купувалося все, особливо популярними були кошти, що дарують красу та ліки від усіх хвороб.

  У 20 столітті радіо вивело традиції рекламників на новий прогресивний рівень, але справжнім відкриттям стала відеореклама. Вона виникла із кіножурналів, які демонструвалися перед сеансами у кінотеатрі, а невдовзі прийшла на телебачення.

  Але факт того, що реклама формувалася тисячоліттями, не сприяв маркетологам визначити корінь основної проблеми — у процесі створення самої ідеї (рекламної концепції) неможливо зрозуміти чи точніше сказати, виявити, наскільки вона буде ефективною.

  Зрозуміло, коли мова заходить про аналіз постфактуму – це нинішні маркетологи роблять бездоганно. Так як на сьогоднішній день існує безліч інструментів для налаштування наскрізної аналітики, але як ми вже помітили, інформація про ефективність рекламного продукту з'являється після витрат фінансів на рекламну кампанію.

  У зв'язку з цим важко сказати, що сучасний маркетинг активно розвивається, швидше за маркетологи намагаються якимось чином поліпшити свій попередній досвід, який увінчався успіхом. Іншими словами, їм доводиться відштовхуватися від того, що сподобалося користувачем раніше. Відповідно, винайти новий ефективний метод комунікації з аудиторією виходить вкрай рідко і навіть інтуїтивно.

  Зрозуміло, компаніям або брендам, які замовляють послуги з маркетингового просування, не особливо подобається поточна реальність, в якій перед тим, як розрахувати бюджет на рекламну кампанію, доведеться витратити чималі гроші на попереднє тестування, за рахунок якого можна буде здійснити подальші розрахунки.

  Також одним із популярних методів на сьогоднішній день, подібних до попереднього тестування, є попередній показ розробленого контенту обраній групі респондентів, набраних з метою виявлення їх думки на тему побаченого. Проте, зазвичай, подібні способи є дієвими від слова «зовсім».

  Основною причиною цього є те, що немає жодних гарантій, що респондент говорить правду про свій емоційний стан після перегляду побаченого матеріалу. Тобто вони можуть навмисно брехати і зводити всі відповіді до певної концепції завчених реплік або слів, які від них хотіли б почути, також є ризик, що людина просто буде соромитися своєї природної реакції або брати участь в опитуванні без особливого занурення в тему, даючи відповіді рандомно і таке інше.

  А тепер уявіть, якби була можливість проводити розрахунок та аналіз рівня реакції, зібраної фокус-групи без подальшого проведення опитування та отримання зворотного зв'язку від них у вигляді недостовірних висновків. Саме тут і з'являється нейромаркетинг.

  До чого тут нейромаркетинг

  Таке поняття як "нейромаркетинг" було придумано доктором, який працює в університеті Еразма Роттердамського - Ейл Смідтс у 2002 році. Він вважав, що реакцію аудиторії на рекламні кампанії можна прорахувати за допомогою вимірювання рівня імпульсів, які у її голові.

  Однак першою людиною, яка структурувала в єдину концепцію безліч понять, що в сукупності є нейромаркетинговими, був професор Гарвардського інституту Джеральд Зальтман. Простими словами, його висновки, які є актуальними щодо визначення нейромаркетингу, зводилися до наступного:

  Практично всі процеси, що впливають наші думки і рішення, здійснюються на підсвідомому рівні. Саме тому нам так необхідний нейромаркетинг, який є способами, що дають можливість проаналізувати і зрозуміти сакральні, а також неусвідомлювані внутрішні думки і погляди.Тобто провести збирання таких відомостей про людей, про які вони навіть самі не підозрюють про себе на рівні раціональної та поверхневої самооцінки, проте «у глибині душі» вони знають цю інформацію про себе.

  Побудова бездоганного світу на «дофамінових кістках»

  Для початку з усіх вищевказаних характеристик дофаміну слід зазначити, що дофамін є одним з основних гормонів, що впливають на мотивацію людини у прийнятті позитивного рішення, скоєнні будь-яких дій, концентрації уваги та багатьох інших нейробіологічних процесів.

  У великому обсязі він синтезується у процесі позитивної взаємодії з довкіллям. Однак цей процес може бачитися людині як «позитивний» суб'єктивно. Підвищення рівня дофаміну може вплинути на вибір людини серед товарів та послуг, що пропонуються йому.

  За висновками фахівців у нейробіології, рівень дофаміну може підвищуватись у людини за рахунок несподіваних думок, що утворюються внаслідок відволікання від рутинної реальності, наприклад, як несподівана премія на роботі чи отримання подарунка у вигляді поїздки за кордон. Якщо дивитися на питання більш поглиблено, це може бути будь-яка подія, яка характеризується для людського мозку як позитивна.

  Це може бути абсолютно будь-яка УТП (унікальна торгова пропозиція): розробка унікального салону для автомобіля, закритий захід з безліччю різних преференцій тощо. Людський мозок здатний видати викид дофаміну як при переживанні фактичного досвіду, а й уявного. У цьому полягає нейромаркетинг майбутнього, який приймає і аналізує «системи мотивації» людського розуму.

  Виникає питання: а чи є способи прямого виміру концентрації дофаміну в голові як реакції на якусь подію? Так, є, проте ще кілька років тому система по здійсненню цього завдання була дуже складна і була проникненням у мозок через невеликі електроди. Зрозуміло, що подібний тип отримання інформації у людей, ні в якому разі не годився для повсякденного застосування.

  Але нещодавно утворилися методи вимірювання рівня дофаміну в голові людини неінвазивним шляхом. Проводиться дана процедура через ПЕТ-томографію, і навіть ін'єкції спеціальних речовин. На сьогоднішній день аналізи такого типу вкрай недешеві і так чи інакше в процесі їх здійснення людина буде схильна до хімічних процедур як уколів. Тому поки що це не можна назвати загальнодоступною та повсякденною технологією, але її перспективи досить багатообіцяючі. У цьому напрямі очікується значного інноваційного приросту. Важко назвати конкретний термін, коли він станеться, але, швидше за все, в цей момент відбудуться радикальні зміни у всьому світі — а чому саме, давайте розбиратися.

  Сумнівне майбутнє побудоване на дофамінових технологіях

  А тепер повертаючись до питання, змін у системі digital-маркетингу, давайте поміркуємо над тим, до чого нас може привезти подібна тенденція, у плані побудови вирви продажів і принципів комунікації зі споживачем.

  Для початку слід включити трохи фантазії і подати, наприклад, програму, за допомогою якої можна було б робити таке:

  1. Формуєте матеріал для рекламної публікації, наприклад, пост із зображенням у Instagram.
  2. Завантажуєте на спеціальний сайт цей матеріал та вносите уточнюючі коментарі до нього.
  3. Задаєте кількісний діапазон цільової аудиторії для поглибленого аналізу, наприклад, від 800 до 2000 чоловік.
  4. Вказуєте сімейний статус, вік, стать, регіон, середній заробіток і всі інші характеристики ЦУ, що вас цікавить.
  5. Вносите оплату за тест.

  По завершенню спеціалізовані нейролабораторії оперативно збирають групу людей за вказаними критеріями і вимірюють їх рівень викиду дофаміну, що виробляється після перегляду вашого матеріалу. вас буде можливість приймати об'єктивне рішення про те, реалізовувати вибрану рекламну кампанію чи ні.

  Це буде набагато ефективніше, ніж опитування фокус-групи, A/B-тестування або стандартизоване проведення дослідження аналітичних даних після запуску тестових стратегій. Тут зовсім інший тип та порядок отримання достовірних відомостей щодо реакції користувачів.

  Отже, якщо розглядати все вищесказане як проект, який буде реалізований незабаром, що не виключено, ґрунтуючись на методиках, що вже формуються, можна зробити висновок, що у нас утворюється новий вид роботи, такий як: «випробуваний на дофамінову реакцію». , у людей з'явиться можливість заробітку за рахунок банального перегляду рекламних публікацій у соціальних мережах, сайту, розробленого логотипу, нового брендового одягу, ігри, фільму, пісні і таке інше.А нейрофізіологічні лабораторії матимуть прибуток за рахунок отримання відомостей про несвідому реакцію користувачів на вказаний замовником матеріал та подальший їх продаж.

  Грунтуючись на цій тенденції, можна припустити, що незабаром для digital-агентств буде сформована деяка база даних, з «дофаміновим» коефіцієнтом співвідношення продукту та реакції певної аудиторії на нього. Розглядаючи простий приклад, це виглядатиме таким чином: вибирається конкретна аудиторія за переліком показників, а далі два матеріали, наприклад, зображення.

  На першому зображенні чорний автомобіль, на другому – червоний. В результаті система автоматично генеруватиме відповідь у відсотковому співвідношенні, який з даних матеріалів найбільш релевантний, ґрунтуючись на попередньо отриманих відомостях про показники рівня дофаміну у користувачів. Припустимо, що система покаже, що червоне авто переважає над чорним серед обраної аудиторії на 31%. Отже, вибір між ними стає очевидним.

  Як наслідок, інтернет-маркетологи позбавляться потреби в попередніх тестах, зборі фокус-груп і так далі. Тому що потрібно буде просто зайти в сервіс та сформувати запит. Звичайно ж можна зазирнути трохи вперед і припустити, що через підвищену потребу в подібній програмі, утворюються безліч конкуруючих ресурсів, що призведе до дешевизни і доступності продукту. Тобто, його зможе собі дозволити представник будь-якого ешелону бізнесу.

  А рекламні агенції все більше витончуватимуться у фантазіях, намагаючись досягти досконалості — гострого, яскравого несвідомого відгуку у людей, які заробляють лежанням у томографах.Цілком ймовірно, що дійде до створення формул, за рахунок яких утворюється розуміння того, як підняти дофамін рівень дофаміну в організмі. Це буде смішно, повчально, цікаво та страшно.

  Покупця будуть сегментувати та кластеризувати за показниками дофамінової реакції на певні рекламні публікації. Зрозуміло, це все «піде в ногу» із соціальними мережами майбутнього.

  Якщо міркувати глобально, то ця неминуча тенденція, як правило, призводить до певного «звикання» аудиторії та зниження лояльності. Можна не ходити далеко, а з останнього згадати появу коротких рекламних роликів в Тік Ток або Інстаграм - який епатаж дана концепція викликала у користувачів кілька років тому у вигляді цільових дій, тобто покупки пропонованого продукту. Однак зараз навіть за найрекламнішою подачею можна помітити, що блогерам доводиться дедалі більше хитрувати, щоб «зачепити» потенційного покупця.

  Те саме станеться і в даному випадку, а саме згодом користувач просто втратить зацікавленість у рекламному контенті, який, здавалося раніше, був бездоганно згенерований для нього. Так як його рівень дофаміну буде постійно зашкалювати при побаченні рекламної публікації, що в результаті викличе надлишок дофаміну в організмі.

  Таким чином, наше емоційне сприйняття буде атрофуватися з кожним роком все більше і більше, доки ми повністю не втратимо інтерес до рекламних кампаній.Адже якщо вдуматися, то крім речей, що забезпечують життєво важливі функції, таких як: їжа, електроенергія, тепло та медикаменти, решту покупок ми здійснюємо не тому, що підсвідомо виробили це бажання природним шляхом, а тому що на нас вплинув певний маркетинговий механізм.

  Іншими словами, нам просто вселяють, що ми хочемо здійснити покупку того чи іншого товару, здійснюючи певні маніпуляції. Однак уявіть, що ми перестанемо на них реагувати. Отже, глобальне скорочення купівельної спроможності сильно похитне цикл товарно-грошового обороту у світі та призведе до змін у світовій економіці загалом. Саме цим на нашу думку і небезпечна так звана побудова «бездоганного світу на дофамінових кістках».

  Висновок

  Але не слід сильно переживати на рахунок всього сказаного вище. По-перше, це лише гіпотеза низки маркетологів, включаючи наше агентство і не більше. По-друге, лікарям у щільній зв'язці з нейромаркетологами і креативними студіями знадобиться ще багато років, щоб згенерувати так звану «дофамінову» базу даних, що включає перелік безвідмовних зразків, які викликають позитивні емоції у більшої частини обраної аудиторії.

  Більше того, як і будь-який сервіс, його доведеться розвивати з часом, і він ускладнюватиметься щоразу, що теж несе в собі якусь відстрочку «бездоганного світу» на невизначений термін. Відповідно, поки даний час нейротехнологій і дофамінових калькуляторів не настав і всі користуються стандартними маркетинговими послугами, наше digital-агентство готове надавати допомогу людям в даному напрямку.

  У сьогоднішній статті ми розглянули, за що відповідає дофамін, до чого він може привести, що він робить і як його збільшити в організмі. Якщо у вас залишилися питання прочитаної інформації — пишіть у коментарі під цією статтею і ми обов'язково відповімо.