Полювання на таланти: хто такий хедхантер та як ним стати?

Цих фахівців називають «мисливцями за головами» і хіба що подумки відокремлюють їхню відмінність від інших HR-менеджерів. І в цьому немає нічого незвичайного, тому що вони не просто підбирають персонал, а ведуть справжнє полювання на таланти.

Команда Hurma System вивідала секрети цієї професії, методи пошуку цінних кадрів та склала гайд: як стати хедхантером.

Хто такий хедхантер?

Хедхантінгом (від англ. headhunting - полювання за головами) називають пошук та підбір рідкісних професіоналів. Хедхантер - це фахівець, який не тільки шукає потрібного кандидата, а й переманює співробітників у конкурентів.

Навіщо потрібна професія хедхантера? Вирощувати своїх фахівців для організації — це затратна за часом та трудомістка справа, а досвідчені працівники з технічними навичками та керівники потрібні компанії вже зараз. Тут і беруться до справи хедхантери, які знаходять тих, хто потрібен, і приводять їх у компанію.

Посадові обов'язки хедхантера

• аналіз бізнес-процесів успішних компаній-конкурентів;
• створення бази потенційних кандидатів;
• робота з інформаторами з інших компаній;
• добір та переманювання кандидатів на рідкісні чи відповідальні посади;
• організація зустрічі представника компанії-замовника та кандидата.

Що потрібно для того, щоб працювати на цій посаді?

1. Розбиратися у сфері, в якій шукають спеціаліста.

2. Щоразу проводити моніторинг та аналіз компаній-конкурентів.

3. Мати широке коло професійних знайомств.

4. І найголовніше для такої роботи – наявність необхідних особистих і професійних якостей.

Місце роботи хедхантера в Україні. Такий фахівець може працювати у компаніях, яким на тимчасовій чи постійній основі потрібні хедхантери. Також він може влаштуватися на роботу до рекрутингових агенцій.

Заробітну плату. Хедхантери працюють за гонорарною системою та отримують винагороду за закриті вакансії. Здебільшого доход — це відсоток від зарплати працевлаштованого фахівця. Кожна компанія визначає свій відсоток, але в Мережі говорять про винагороду, яка дорівнює х3 місячної зарплати влаштованого працівника. Враховуючи, що хедхантери шукають високооплачуваних співробітників, їхній дохід може бути досить високим.

Як працює хедхантер?

Поетапно розглянемо зразковий алгоритм роботи хедхантера.

Перший етап. Фахівець отримує замовлення від компанії, аналізує ринок та складає список фірм, у яких можна знайти потрібного кандидата.

Другий етап. Компанія-замовник затверджує цей список/доповнює його. Після цього хедхантер пов'язується безпосередньо з відповідними кандидатами і веде переговори.

Третій етап. При першому спілкуванні хедхантер представляє себе, компанію та намагається встановити перший контакт, зацікавивши кандидата. Попередній аналіз ринку дозволяє «мисливцеві» за головами якісно вичленувати мотивуючі фактори та болі кожного окремого фахівця.

Четвертий етап. Головна мета – домовитися про зустріч. Важливо враховувати усі побажання кандидата та обирати нейтральну територію.

П'ятий етап. Інтерв'ю відповідних кандидатів та замовника.

7 принципів професійного хедхантінгу

Ми зібрали поради професійних хедхантерів та об'єднали їх у сім працюючих правил.

Принцип 1. Дійте швидко

Не треба відкладати на завтра важливі справи. Якщо потрібно зателефонувати кандидату сьогодні, то робіть це сьогодні. Не дозволяйте комусь чи чомусь відволікати вас. Не вчасно зроблений дзвінок – втрата важливого фахівця. Тому дійте миттєво!

Принцип 2. Говоріть із людиною «одною мовою»

Використовуйте метод психологічного підстроювання. Цей засіб управління спілкуванням допомагає «стати своїм» для кожної людини, покращує контакт та підвищує довіру. Підстроювання має на увазі копіювання стилю спілкування, темпу мови, словникового запасу. Головне — не перестарайтеся, інакше це призведе до протилежних результатів.

Принцип 3. Не обманюйте кандидатів

Говорити неправдиві відомості про вакансію або приховувати важливі деталі співпраці неприпустимо для професійного хедхантера. Зрозуміло, що ніхто не закликає вас «рубати правду-матку» і при першому контакті говорити, що в офісі цього тижня все ще не ввімкнули опалення. Але якщо фахівцю вкрай важливо, щоб зарплата була не меншою за $2000, а компанія готова платити лише $1500, варто обговорити цей факт.

Принцип 4. Не продавайте вакансію, продавайте наступний крок

Велику мету простіше досягти, якщо розбити її на кілька невеликих цілей. У спілкуванні з кандидатом це також працює. Не варто відразу продавати йому вакансію, продавайте наступний крок: візьміть особистий номер телефону, зателефонуйте, призначте зустріч.

Принцип 5. Більше слухайте, а не говоріть

Звичайно, потрібно мати заготовлені відповіді на всілякі питання кандидата, але це не означає, що варто переказувати суть вакансії у подробицях. Задавайте запитання та слухайте, кандидати теж люблять «продавати себе». І навіть якщо кандидат відповідає відмовою, ніколи не здавайтеся, ставте запитання на кшталт: «Ви розумієте, що приймаєте довгострокове рішення на основі такого короткого діалогу?».

Принцип 6. Відмов немає

Така установка полегшить професійне життя хедхантера. Коли ви розумієте, що відмова кандидата — це зовсім не відмова, а побоювання, то вам простіше це сприймати. Завжди в такий момент відсторонюйтеся від ситуації та аналізуйте, що стало причиною. Може ви не вчасно зв'язалися з кандидатом, коли він був на робочому місці, чи застали його зненацька своєю пропозицією? А може, справді, ваша вакансія не підходить кандидату. Тоді це також не можна розцінювати як відмову, просто він та компанія насправді не підходять один одному.

Принцип 7. Створюйте професійні контакти

Якщо у вас не вдалося домовитися з потрібним кандидатом, не засмучуйтесь! Перемикайтеся на іншого, а потім на наступного. Розширюйте коло знайомств та базу контактів. Співпрацюйте з HR-департаментами, іноді вони можуть допомогти як ніхто інший.

Чи варто ставати мисливцем за головами?

Коли ми чуємо "хедхантер", то представляємо професіонала з високим доходом, який "виходить на полювання" і практично ніколи не повертається з порожніми руками.

Але варто пам'ятати, що переманювання співробітників не завжди можливе чесними методами.І тоді хедхантеру потрібно мати відповідні особисті якості та бути готовим використовувати будь-які інструменти, щоб досягти своєї мети. Такий підхід не прийнятний багатьма фахівцями і вони обирають спокійніші професії — сорсера чи рекрутера.

Ще одним мінусом хедхантингу є потужна конкуренція на ринку, особливо в ІТ-сфері. В останні роки боротьба за висококласних кандидатів розгорнулася не на жарт, а це означає, що і хедхантер не завжди судилося перемагати = заробляти.

Хто такий Хедхантер

Хедхантери – це спеціалісти з підбору персоналу. Але їх зазвичай відокремлюють від рекрутерів та інших кадровиків, оскільки хедхантери займаються підбором кандидатів на найпрестижніші та найзначніші посади. Зазвичай послугами хантерів користуються під час пошуку ІТ-фахівців, банкірів, топ-менеджерів, бухгалтерів, рідше – юристів, інженерів та технологів.

Хедхантер опис професії

Це слово пішло з англійської, у дослівному перекладі headhunter – мисливець за головами. Як читається headhunter? Вимовляється як хедхантер, з наголосом на другий склад.

Переклад слова headhunter

Професійний переклад з англійської хедхантер трактує термін «мисливець за професіоналами», що повністю відображає суть спеціальності.

Хто такий хедхантер? Це фахівець, який займається пошуком та підбором рідкісних, цінних працівників. Він шукає кандидатів серед тих, хто має унікальні навички, переважно серед людей, які не планують змінювати роботу. На відміну від звичайного рекрутера, хантер повинен не тільки знайти відповідного на посаду кандидата, але й переманити його за допомогою будь-яких професійних методів.

Іноді хед-хантер не потрібно шукати кандидата, часто буває так, що клієнт приходить з вимогою переманити певного фахівця. У цьому випадку завданням рекрутера є переконання кандидата та пошук сторін у роботі, які можуть його зацікавити. Зазвичай обіцянки більшої зарплати для топових фахівців не є достатньою підставою для зміни місця роботи. Але зазвичай клієнт висуває єдину вимогу: знайти кращого в галузі фахівця, і кадровик змушений шукати кандидатів у конкуруючих компаніях.

У чому полягає робота хедхантера

Перед початком роботи, рекрутер повинен дізнатися про вимоги клієнта:

1. Які професійні навички повинен мати кандидат.
2. Які обов'язки буде покладено на кандидата.
3. Цілі та специфіка роботи компанії.
4. Що компанія може запропонувати кандидату?

Що за професія хедхантер і в чому вона полягає? Рекрутер не лише шукає спеціалістів на відкриту вакансію, хоч це і є його основним завданням. Крім цього, він повинен займатися:

• Вивчення особливостей бізнесу клієнта.
• Аналіз галузі та діяльності компаній-лідерів.
• Формування образу оптимального керівника компанії для кожного окремо взятого випадку.
• Вивчення кадрової політики підприємств, у яких працюють потенційні кандидати.
• Складання досьє на найуспішніших представників галузі, формування власної бази фахівців.
• Організація зустрічей між клієнтом та кандидатом, допомога клієнту на співбесіді.

Професійний headhunter – це фахівець, який для вирішення завдання знаходить компанію, яка вже успішно вирішила подібне завдання. Це суттєво спрощує пошук рішень та фахівців.

Кар'єра та заробітна плата хедхантера

Хед хантер – це високооплачуваний фахівець, але лише у разі його професійної придатності та навичок. У цій галузі поки невелика конкуренція, добрих хедхантерів на країну набереться лише кілька десятків.

Зарплата такого фахівця залежить від кількості угод. Середня по Росії зарплата становить 21 000 - 28 000 рублів, але можна заробляти значно більше, за наявності замовлень та вмінні знаходити спільну мову з кандидатами.

Кар'єру можна побудувати в рекрутинговому агентстві, компаніях, що спеціалізуються на хедхантінгу, а також працюючи самостійно. Усього можна виділити 2 ступені розвитку такого працівника: спеціаліст та партнер. Далі на репутацію впливатиме не назва посади, а досвід та професійні навички, які й сформують зарплатню.

Чого чекати від професії хедхантера

У Росії її ця сфера поки що не дуже розвинена, але досвідчений фахівець із знанням англійської може знайти роботу у зарубіжних представництвах.

Що таке хенд хантер? Це той самий рекрутер, але принципи та методи роботи у нього інші. Для хедхантера необхідно не тільки вміти шукати кандидатів і розумітися на психології людей, але й знати основи бізнесу, орієнтуватися в тонкощах ведення великої та дрібної підприємницької справи.

Обов'язки виконавчого рекрутера

Хед хантер - це фахівець, діяльність якого схожа на рекрутинг, але в той же час відрізняється від неї. До його обов'язків входить:

• Знання основ бізнесу.
• Володіння навичками цільового пошуку та підбором провідних кандидатів.
• Знання психології людей та бізнес-психології.
• Вміння переконувати, пропонувати переваги нової посади.
• Наявність своєї бази кандидатів.
• Вміння проводити співбесіди.

Це складна, але цікава професія, яка підійде комунікабельним та впевненим у собі людям. Професійної освіти для хедхантерів поки немає, але оскільки йому необхідно розбиратися в бізнесі, слід мати вищу освіту у сфері економіки, бізнес-процесів або аналітики.

Професія хед-хантер

Хед-хантер — це фахівець із пошуку кандидатів на ключові, відповідальні та високі посади для компанії. Хед-хантер шукає кандидатів серед успішних людей, «штучних» професіоналів, які не мають наміру міняти місце роботи. У цьому відмінність хед-хантера від рекрутера. Серед об'єктів уваги хед-хантерів наразі на першому місці фахівці в галузі IT, на яких особливий попит. На другому місці топ-менеджери, далі банківські працівники, бухгалтери, юристи, інженери, технологи. До речі, нещодавно центр профорієнтації ПрофГід розробив точний тест на профорієнтацію, який сам розповість, які професії вам підходять, дасть висновок про ваш тип особистості та інтелект. Професія підходить тим, кого цікавить психологія та суспільствознавство (див. вибір професії з інтересу до шкільних предметів).

Короткий опис

Хедхантінг (від англ. headhunting - полювання за головами, head - голова і hunting - полювання) - це пошук та підбір персоналу рідкісних за рівнем професіоналізму фахівців. Професія хед-хантера полягає у пошуку потрібного кандидата, а й у вмінні переманити їх у іншу компанію. Таких спеціалістів звичайною обіцянкою вищої зарплати не зацікавити. Хед-хантерам доводиться виявляти чудеса хитрості та спритності, включати всю свою чарівність та акторські здібності і навіть шпигунські методи роботи вже на першому етапі, щоб встановити контакт з кандидатом.Адже, як правило, керівні працівники та цінні спеціалісти важкодоступні.

Буває, що хед-хантеру клієнт заздалегідь призначає спеціаліста певної компанії, якого він хотів би отримати. Але в умовах російського бізнесу замовник, як правило, вимагає знайти для нього найкращого фахівця. І тоді робота хед-хантера ускладнюється пошуком кількох кандидатів із конкуруючих компаній.

Перед початком роботи у хед-хантера мають бути мінімальні основні вимоги від клієнта:

• Професійні вимоги до кандидата;
• Цілі та завдання бізнесу компанії;
• Плани компанії та надії, які покладаються на нового фахівця.

Специфіка професії

Робота хед-хантера полягає в:

• вивчення специфіки бізнесу компанії замовника;
• створення образу оптимального керівника для компанії: його професійні та особисті якості, відповідність прийнятої в компанії корпоративній культурі;
• аналіз діяльності успішних фірм-конкурентів та організацій суміжної галузі;
• вивченні кадрової політики підприємств, де працюють потенційні кандидати (професійного зростання та скорочення штатів; корпоративної культури; системи оплати праці; системи забезпечення безпеки та здоров'я працівників; наданих соціальних гарантій; програм заохочення; мотивації праці) для вироблення позицій замовника щодо задоволення запитів та потреб потенційних кандидатів, їх мотивацію до роботи у замовника.
• пошук кандидатів;
• складанні досьє на найуспішніших співробітників вищої ланки;
• організації зустрічей представників компанії-замовника з потенційним співробітником.

Щоб знайти співробітника для вирішення певного завдання, необхідно знайти компанію, яка це завдання вже успішно вирішила, а отже, потрібний спеціаліст там є.

Плюси та мінуси професії

Плюси професії

• високий рівень зарплати;
• невисока конкуренція у професійній галузі, оскільки хороші хед-хантери — це «штучні» спеціалісти. У Росії зараз налічується не більше 10 фахівців, яких можна назвати справжніми висококласними хед-хантерами.

Мінуси професії

• пошук необхідних людей конкуруючих компаніях, методи налагодження першого контакту із нею та його вивчення вимагають найчастіше аморальних методів (практично, шпигунських);
• ризик відмови кандидата перейти на іншу роботу, а отже, втрата гонорару.

Місце роботи

• рекрутингові агенції;
• компанії та агентства, що спеціалізуються на хед-хантінгу;
• приватна практика.

Представництва закордонних компаній: Amrop Hever Group BPO, Boyden-Moscow Morgan Hunt Neumann International RosExpert, Alliance partner of Korn, Ferry International.

Російські спеціалізовані компанії: Візаві 141, Авнер-Екзек'ютів, Консорт ЄС, Arthur Hunt, Boart Solutions, Go-Getter Group, Somers & Associates LLC, Suvorova & Partnes Executive Search, Transearch / Top Hunt International, Egon Zehnder, Ward Howell.

Особисті якості

• комунікабельність;
• підприємницьке мислення;
• схильність до авантюризму;
• винахідливість;
• почуття гумору;
• любов до шпигунських ігор;
• акторські здібності;
• особиста чарівність та вміння привернути до себе співрозмовника;
• красномовство та вміння переконувати.

Важливі та необхідні професійні навички:

• знання основ бізнесу;
• володіння методом цільового пошуку;
• знання психології, зокрема бізнес-психології;
• вміння орієнтуватися у тонкощах ведення бізнесу;
• наявність власної бази кандидатів.

Оплата праці

Зарплата хед-хантера на листопад 2024

Інформація про зарплати надана порталом hh.ru.

Кар'єра

Основні кар'єрні щаблі у професії хед-хантера: консультант та партнер. Подальше кар'єрне зростання зумовлене не назвою посади, а досвідом роботи та рівнем зарплати. Для успішної кар'єри хед-хантера зовсім необов'язково розпочинати кар'єру в рекрутингових компаніях або кадрових агентствах, хоча по суті своєї діяльності хед-хантери це ті ж рекрутери. Але в масовому рекрутингу абсолютно інші принципи пошуку кандидатів та роботи з ними. Для роботи хед-хантера набагато важливіше знання основ бізнесу. Тому, як правило, успішними хед-хантерами стають колишні менеджери та керівники компаній, які досконало розуміються на бізнесі певної галузі.

Зарплата хед-хантера, що працює в компанії, складається з високого окладу та відсотків від річного доходу знайденого кандидата. Якщо врахувати, що генеральні директори найбільших компаній мають дохід $300-500 тис. на рік, то 20-30% від цієї суми надходить у дохід компанії. 10-20% від цього доходу отримує хед-хантер, який займався цим кандидатом. У хед-хантінгових компаніях регулярно виплачуються квартальні та річні премії. Мінімальний дохід хед-хантера складає $5-6 тис. на місяць. У складних випадках над одним кандидатом може працювати кілька людей, тоді відсоток ділиться між кількома працівниками компанії. Дохід хед-хантера, що займається приватною практикою, складається з відсотка від річного доходу кандидата у разі успішного правочину за вирахуванням супутніх витрат, які неминучі на всіх етапах роботи.

Навчання на Хед-хантера

Професійного навчання для хед-хантер немає.Але оскільки робота хед-хантера пов'язана з бізнесом, йому необхідно мати вищу освіту в галузі менеджменту та економіки. Не буде зайвою юридична освіта, а також спеціальність «Управління персоналом».

Провідні ВНЗ у цій галузі:

• Московський державний університет ім. М.В. Ломоносова (МДУ М.В. Ломоносова)
• Академія праці та соціальних відносин (АТіСО)
• Державний університет управління (ГУУ)
• Російський державний гуманітарний університет (РДГУ)
• Всеросійська державна податкова академія (ВДПА)
• Московський державний університет сервісу (МГУС)
• Московський інститут економіки менеджменту та права (МІЕМП)

У МІЕМП ви можете обрати спеціалізацію «Кадровий консалтинг», у РДГУ – «Кадровий консалтинг та аудит», в АТіСО – «Рекрутмент».

Найкращі програми МВА в цій галузі:

• Вища школа міжнародного бізнесу (ВШМБ) АНХ при Уряді РФ
• Московська міжнародна вища школа бізнесу (МІРБІС)
• Інститут бізнесу та ділового адміністрування (ІБДА) АНХ РФ
• Вища школа менеджменту (ВШМ) Державного університету – Вищої школи економіки (ГУ-ВШЕ)
• Всеросійська академія зовнішньої торгівлі (ВАВТ)

Спеціальні навички, необхідні хед-хантеру, можна отримати на майстер-класах, семінарах та тренінгах. Навчання хед-хантерів має практичну спрямованість.

Тут можна навчитися таким важливим речам як:

• правильно та ефективно розмовляти телефоном з кандидатами-керівниками;
• отримувати інформацію про кандидата у секретаря чи його колег;
• створювати переконливі «легенди», які допомагають досягти зустрічі з кандидатом;
• аналізувати помилки та уникати типових помилок.