Як скласти бізнес-план для салону краси

Я 10 років займаюся бізнес-плануванням та маркетингом, допомагаю підприємцям скласти план розвитку майбутнього підприємства.

У пандемію до мене стали часто звертатися за бізнес-планом для салону краси: попит на послуги зростає, а поріг входу в цей бізнес може бути низьким. Гроші на відкриття такого бізнесу можна отримати у держави.

Плануючи новий салон, потрібно враховувати велику конкуренцію — зараз практично скрізь вже є різні заклади б'юті. Для старту потрібно від кількох сотень до кількох мільйонів рублів. Окупність, як правило, від кількох місяців до 1-2 років. Рентабельність з мого досвіду - 15-20%.

Мені здається, відкривати б'юті-бізнес без досвіду в аналогічних салонах – авантюра. Рекомендую спочатку попрацювати хоча б адміністратором, зрозуміти всі нюанси та ризики і лише потім стартувати. Розповім, що має бути в бізнес-плані для салону краси, а в кінці дам демонстраційний план його можна буде адаптувати під конкретний бізнес.

Ці знання допоможуть співробітникам краще жити, а компанії висловити свою турботу про співробітників.

Визначитись, навіщо потрібен бізнес-план

Бізнес-план – це документ, у якому прописують план розвитку бізнесу. Зазвичай до нього додають результати аналізу ринку та конкурентів, фінансову модель, обґрунтування прогнозу прибутку та іншу корисну в плануванні своєї справи інформацію. У плані має бути помітна перспектива розвитку підприємства за етапами і мають бути прописані ризики.

Оформлення бізнес-плану залежить від того, для кого його становлять. Бізнес-план для себе роблять, щоб зрозуміти перспективність та конкурентоспроможність ідеї.У цьому випадку план оформлюють у вільній формі: наприклад, беруть готовий шаблон з інтернету, перераховують фінансову модель та доопрацьовують під свій бізнес.

Буває, що бізнес-план оформляють, щоб залучити інвестиції чи держпідтримку, взяти кредит у банку.

Наприклад, якщо потрібно укласти соціальний контракт з державою і отримати фінансування на відкриття салону, потрібно звернутися до установи соцзахисту за місцем реєстрації. план прийняли.

Знайти приміщення та вивчити конкурентів навколо

Успішність невеликого салону краси зазвичай залежить від різних факторів, у тому числі від цін, розташування приміщення та наявності конкурентів навколо. салон економ-класу, середнього або преміум-сегменту. І вже після цього шукати відповідне приміщення та вивчати конкурентів. Розповім, як виглядатимуть зразкові кроки.

Шукаємо мікрорайон із відповідною аудиторією. Приміщення має бути в місці, де проживають потенційні клієнти — люди зазвичай ходять у салон неподалік будинку. Є й винятки — наприклад, деякі клієнти можуть їздити далеко заради конкретного майстра — але зазвичай людям простіше ходити в салон у своєму районі.

Робити салон краси преміум-класу в спальному районі з недорогими квартирами, швидше за все, погана ідея — потенційних клієнтів довкола мало, а багаті люди навряд чи будуть спеціально їхати у віддалені мікрорайони. Тут можна відкрити салон середнього або низького цінового сегмента.

Вивчаємо пропозиції щодо оренди. Я рекомендую шукати варіанти площею 30 квадратних метрів. Все, що менше – це вже зовсім крихітна точка, не салон, а приватний кабінет для одного-двох майстрів.

Для салону краси підходить не будь-яке приміщення, потрібно орієнтуватися на норми санпіну. Наприклад, не можна розміщувати майстрів педикюру та солярій в одному приміщенні, а перукарні повинні мати підсобні, допоміжні та побутові приміщення: вбиральні, кімнати відпочинку та прийому їжі, санвузли, комори.

Ще потрібні приміщення або місце для зберігання інвентарю, сміття та остриженого волосся. Поєднувати кімнату для прийому їжі та вбиральню можна, якщо у зміні працює менше 10 осіб.

Вивчаємо конкурентів у районі. Повноцінний аналіз ринку — з вивченням ємності аудиторії, перспективою розвитку та прогнозами — перед відкриттям малого бізнесу зробити складно та й навряд чи вкладення окупляться. Тому я пропоную підприємцям обмежитись вивченням конкурентів.

Потрібно подивитися, якими закладами представлена ​​б'юті-індустрія у вибраному мікрорайоні: відкриваємо «Яндекс-карти», «Гугл-карти» або «2ГІС» та дивимося, скільки є салонів поряд з вами, які у них ціни та перелік послуг. На основі цієї інформації ми формулюємо сильні та слабкі сторони основних конкурентів, щоб зрозуміти, чим вони залучають клієнтів.

Проводимо SWOT-аналіз. SWOT-аналіз використовують у бізнес-плануванні, щоб оцінити, які у підприємства є сильні та слабкі сторони і як на нього може впливати ринок:

• S — strengths — які бізнес має сильні сторони, які допоможуть перемогти конкурентів.
• W – weaknesses – слабкі сторони, які можуть перешкодити роботі.
• Про opportunities — можливості, які вже є або можуть з'явитися — і допоможуть бізнесу.
• T - threats - погрози, які можуть перешкодити бізнесу розвиватися.