Байєри в Росії: чому популярні, скільки заробляють, що буде далі

Сьогодні послугами баєрів користується лише 5% росіян, йдеться у дослідженні "Анкетолога" та Motive agency&production. При цьому їхня роль у сучасному шопінгу стрімко зростає. Байєри - посередники, які закуповують товари за кордоном і перепродують їх у Росії. Вони можуть бути як індивідуальними підприємцями, і працювати у великих компаніях. Місячна аудиторія одного з найбільших операторів у Росії збільшилася з 36 тисяч чоловік до 640 тисяч за рік, розповідає член Комітету Держдуми з малого та середнього підприємництва Олексій Говирін. За цей час ця платформа змогла заробити 3,5 мільярда рублів. Чому покупці йдуть до баєрів? · Доступ до ексклюзивних товарів. Санкції, відсутність офіційних представників брендів чи обмежений асортимент у російських магазинах (за даними дослідження, 63% респондентів відзначили цю причину) – ось причини звернутися до баєрів. · Гарантія справжності. Купуючи безпосередньо у виробників, баєри виключають можливість підробки (55% респондентів вважають це перевагою). · Унікальні пропозиції. Рідкісні чи лімітовані товари, недоступні у звичайних магазинах, можна знайти у баєрів (45% респондентів відзначили цю можливість). · Висока якість. Байєри можуть закуповувати товари з країн із суворішим контролем якості (42% респондентів назвали це перевагою). · Широкий вибір. Асортимент товарів у баєрів значно перевищує пропозиції російських магазинів (41% респондентів вважають це за плюс). · Пряма доставка.Байєри організують доставку товару безпосередньо клієнту, заощаджуючи час та гроші (38% респондентів відзначили цю можливість). · Низькі ціни. Оптові знижки та відсутність мит дозволяють байєрам пропонувати нижчі ціни, ніж у російських магазинах (32% респондентів назвали це перевагою). · Доступ до лімітованих колекцій. Баєри можуть мати доступ до лімітованих колекцій товарів, які не представлені у звичайних магазинах (30% респондентів вважають це плюсом). "Ті, хто купує товари через баєрів, економлять у середньому до 45%, тому їхні послуги дуже потрібні на ринку", - каже Говирін. Незважаючи на повернення деяких брендів на російський ринок, послуги баєрів залишаться затребуваними. І річ не тільки в тому, що не всі бренди повернуться до Росії. Лише 7% респондентів готові відмовитися від послуг баєрів при гіпотетичному поверненні брендів, йдеться у дослідженні.

Як покупці шукають "свого" баєра? · Соціальні мережі. Більшість баєрів ведуть акаунти в соцмережах, де публікують інформацію про товари та послуги (58% респондентів використовують цей спосіб пошуку). · Рекомендації знайомих. Попросіть знайомих, які користувалися послугами баєрів, порадити перевірених фахівців (41% респондентів віддають перевагу цьому способу). · Групи та чати в месенджерах. У соцмережах та месенджерах існують групи та чати, присвячені шопінгу за кордоном. Там можна знайти баєрів, почитати відгуки та порівняти ціни (39% респондентів використовують цей спосіб). · Платформи з наданням послуг. Існують спеціальні платформи, де можна знайти баєрів, порівняти ціни та відгуки (34% респондентів знають про такі платформи). Середній заробіток байєра-початківця становить від 1 до 2 тис.руб. за одне замовлення, що становить близько 1-10% звичайного замовлення, розповів Говирін. При цьому баєри, які активно розширюють свою клієнтську базу та займаються бізнесом, заробляють до 500 тис. на місяць.

Росіяни висловилися проти зниження безмитного порогу транскордонної торгівлі

Влада не знижуватиме кросбордерний поріг?

ВЦВГД: 42% росіян проти зниження порога безмитної торгівлі

Хто такий байєр у Китаї

"Бай" (buy) - англійською означає "купувати". Отже, «Байєр» (buyer) можна перекласти як «покупець». У контексті закупівель у Китаї, «байєр» — це особа чи організація, яка викуповує товари у постачальників чи виробників у Китаї та організує їх доставку до інших країн. Іноді баєрів називають посередниками у Китаї.

Коротко про роль баєра

У Китаї, з його великим виробничим сектором, байери часто взаємодіють як із постачальниками, і з виробниками, здійснюючи викуп товарів. Вони можуть виступати в ролі перекладачів та посередників між виробниками та російськомовними замовниками.

Найчастіше баєри займаються ще й доставкою товарів до Росії та країн СНД. Сировина, компоненти, готова продукція – все це байер у Китаї може викупити та відправити замовнику.

Як працюють баєри в Китаї?

Як ми вже розібралися вище, баєри виконують різноманітні завдання, спрямовані на забезпечення замовника якісним товаром. Робота баєрів у Китаї потребує досвіду, знання китайської мови та розуміння культурних особливостей. Давайте з'ясуємо, як саме працюють баєри в Китаї.

Нижче ми перерахуємо деякі аспекти їхньої роботи:

• Дослідження та аналіз ринку. Байєри ретельно вивчають оптовий ринок КНР та проводять аналіз трендів та потреб споживачів.Вони стежать за змінами у перевагах споживачів та аналізують конкурентне середовище. Це дозволяє їм визначати найбільш затребувані товари та знаходити найкращих постачальників.
• Пошук та підбір постачальників. Байєри активно шукають постачальників, які відповідають вимогам та стандартам замовника. Вони оцінюють надійність та якість постачальників, проводять перевірки продукції та аудит фабрик, особисто відвідуючи виробничі майданчики. Після ретельного відбору вони встановлюють партнерські відносини та укладають договори із обраними постачальниками.
• Торг та узгодження ціни. Байєри торгуються з постачальниками, вирішують які умови поставок будуть вигідні замовнику, які будуть обсяги та інші важливі аспекти закупівлі. Вони прагнуть досягти найкращих умов для своїх клієнтів, і це їм добре виходить, тому що вони знають ціни на ринку.
• Контроль якості та логістика. Байєри ретельно перевіряють якість товарів, здійснюють інспекції на виробництві та ведуть моніторинг процесу виробництва. Вони також організовують та відстежують логістичні аспекти. З баєрами в Китаї товари зазвичай доставляються своєчасно та без пошкоджень.
• Аналіз та стратегічне планування. Байєри аналізують результати закупівель, оцінюють ефективність та успішність проведених угод. Вони також розробляють стратегії для наступних закупівель, створюють прогнози та беруть до уваги нові тренди та потреби ринку.

Чому у баєрів дешевше?

Байєри пропонують своїм клієнтам перевагу у вигляді нижчих цін з низки причин. Ось деякі з них:

1. Оптимізація доставки. Баєри часто об'єднують кілька замовлень від різних постачальників до однієї партії. Це називається консолідацією вантажу.Вона дозволяє знизити витрати на доставку, оскільки перевізник розплачується за перевезення великого повного контейнера замість кількох окремих і напівпорожніх. Економія на доставці допомагає замовнику зменшити підсумкову вартість.
2. Гуртові закупівлі. Баєри мають можливість закуповувати товари у великих обсягах, що дозволяє їм отримувати оптові ціни та знижки від постачальників. Завдяки цьому, баєри можуть запропонувати своїм клієнтам вигідніші ціни.
3. Партнерські відносини із постачальниками. Баєри, працюючи з певними постачальниками на постійній основі, можуть встановити довгострокові партнерські відносини. В результаті цього постачальники готові надавати байєрам особливі ціни та умови, що ґрунтуються на довгостроковій взаємовигідній співпраці. Це дозволяє байєрам отримувати найкращі пропозиції, що у результаті виявляється вигідно і замовнику.
4. Зниження ризиків робить продукт вигіднішим. Не завжди постачальник надсилає саме те, що потрібно замовнику. Що ви робитимете, якщо ваша партія бусинок прийде без отворів? Уникнути таких казусів допомагає байєр.
5. Замовлення з майданчиків, які доставляють лише КНР. Деякі оптові майданчики з низькими цінами, такі як 1688 та POIZON, не доставляють безпосередньо з Китаю. У доставці та викупі з цих платформ допомагають баєри. До речі, у нас є зрозумілий курс навчання по 1688 для новачків!

Як заробляють баєри

Байєри в Китаї заробляють на своїх послугах комісійні збори, які становлять певний відсоток загальної вартості закупівлі. Зазвичай це комісія у розмірі 5-10%. Ці комісійні покривають витрати та зусилля, вкладені баєром у виконання замовлення та супровід клієнта на всіх етапах.

Баєри беруть на себе відповідальність за забезпечення успішного виконання замовлення. Комісійні збори стягуються для відшкодування витрат байера на виконання замовлення та його професійні послуги. саме тих товарів, які отримає замовник, логістичну координацію та інші операційні витрати. відображає досвід та компетентність баєра.

Вартість послуг байера, заснована на комісійних, може змінюватись в залежності від об'єму та складності замовлення, а також від рівня необхідних послуг. у розмірі 5-10% справедливо відображають вартість та якість послуг, що надаються байером.

Зрештою, замовники в Росії та країнах СНД обирають послуги баєрів, усвідомлюючи, що витрати на нього компенсуються підсумковим прибутком та зниженням ризиків.