«Лента» купила мережу «магазинів біля будинку» «Монетка»

"Лента" купила мережу "магазинів біля будинку" "Монетка", під управлінням якої знаходяться 2,1 тис. магазинів, а також п'ять розподільчих центрів і понад 560 вантажних автомобілів Магазини продовжать працювати під колишнім брендом.

Мережа гіпермаркетів «Лента» придбала роздрібну мережу «магазинів біля будинку» «Монетка», під управлінням якої в даний час знаходиться 2120 магазинів (входить до десятки найбільших роздрібних мереж у Росії), повідомили РБК у прес-службі компанії. становила 606 тис. кв. м, вона на 100% перебуває в оренді. "Монетка" розташовані на Уралі і в Західному Сибіру, ​​середня торгова площа одного - 290 кв. м, уточнили в прес-службі. власності) та понад 560 вантажних автомобілів.

Виручка «Монетки» за 2022 рік склала 177,8 млрд руб., темп приросту - 29%. У першому півріччі 2023-го виручка компанії зросла на 16,8%, до 192 млрд руб. 8,7%. У компанії працюють понад 23 тис. співробітників.

«Придбання мережі «Монетка» — це послідовний крок на шляху реалізації довгострокової стратегії «Стрічки», який дозволить сформувати гравця зі значними перспективами зростання ринкової частки та акціонерної вартості. регіонах і служитиме міцним фундаментом для органічної експансії у прилеглих регіонах», — йдеться в обґрунтування угоди.Як уточнили в ретейлері, ФАС вже задовольнила клопотання про погодження угоди з одночасною видачею розпорядження про здійснення дій, спрямованих на забезпечення конкуренції. Серед іншого на підставі цього припису «Стрічка» протягом одного року виконуватиме соціальні зобов'язання щодо встановлення граничного рівня торгових націнок на деякі торгові позиції на території міського округу Ханти-Мансійськ. У компанії додали, що бізнес «Монетки» продовжуватиме функціонувати як окрему юридичну особу зі збереженням основних операційних процесів, а магазини працювати під існуючим брендом. Чинні магазини «Міні Стрічка» також пройдуть ребрендинг і продовжать функціонувати вже під брендом «Монетка».

Минулого лютого «Лента» звернулася до Роспатенту з проханням зареєструвати нову торгову марку «Лента Эконом». "Реєстрація нового товарного знака необхідна для запуску "пілота", який передбачає переформатування деяких існуючих гіпермаркетів", - пояснили тоді "РБК Петербург" у прес-службі компанії. До розвитку власного проекту магазинів економ-класу торговельну мережу підштовхнуло зниження купівельної спроможності населення, зазначає "РБК Петербург".«У четвертому кварталі 2022 року «Лента» продовжила фіксувати зміну моделі споживчої поведінки, переважно зумовлене зниженням реальних наявних доходів та споживчої впевненості населення. На сьогоднішній день покупці «Стрічки» схильні до придбання товарів нижчого цінового сегменту, а також до скорочення витрат на міцний алкоголь та непродовольчі товари, включаючи побутову техніку, дитячі іграшки та сезонні непродовольчі товари», — йшлося в останній звітності компанії.

Компанія «Стрічка» була заснована 1993 року в Санкт-Петербурзі.
Наразі під її управлінням знаходиться 260 гіпермаркетів, 513 супермаркетів та магазинів «Міні Стрічка» загальною торговою площею майже 1,77 млн ​​кв. м у понад 200 населених пунктах Росії. Компанія також має в своєму розпорядженні 15 розподільних центрів по всій Росії. У 2022 році виручка «Стрічки» склала 537 млрд руб. Торік продажі зросли на 11,1% рік до року, до 537,4 млрд руб. Роздрібні продажі досягли 530,2 млрд руб., Збільшившись на 11,4% рік до року. Зрівнянний продаж (LFL) зріс на 2,3%, тоді як LFL-середній чек — на 5,0%. Генеральний директор «Стрічки» – Володимир Сорокін, голова ради директорів компанії – Олексій Мордашов.

Що таке франшиза і як працює: 41 успішний приклад

Відкриття власного бізнесу – це непроста мета, особливо для тих, хто ніколи не займався підприємницькою діяльністю. Значно спрощує її купівля франшизи, що передбачає бізнес під відомим брендом, на основі перевірених технологій за підтримки досвідчених партнерів. Однак навіть у цьому випадку є підводне каміння, яке потрібно враховувати, перш ніж купити франшизу.Читайте у статті про те, які бувають франшизи, як вони працюють. Розглянемо також, як уникнути помилок при покупці та не піти в мінус, представимо успішні приклади.

Що таке франшиза

франшиза - Це комплекс прав, що дають можливість використовувати чужий бренд, користуватися технологіями ведення бізнесу та партнерською підтримкою за певну плату. Суми цих відрахувань може бути фіксованими чи бути відсоток прибутку.

Зі словом франшиза тісно пов'язані інші терміни, що визначають різні сторони франшизи:

• Франчайзинг - Це схема взаємодії так називається система взаємовідносин між партнерами, пов'язаними франшизою.
• Франчайзер (франчайзер) – це власник франшизи, який надає партнеру право використання товарного знака чи бізнес-системи. Він створює систему або бренд, тестує їх і, переконавшись у стійкості та життєздатності, починає тиражувати у вигляді франшизи.
• Франчайзі – це покупець франшизи, бізнесмен чи компанія, яка отримує виняткове право використовувати бренд протягом певного терміну.
• Паушальний внесок - Це оплата права використання, словом називають одноразову плату при купівлі франшизи.
• Роялті – це регулярні виплати за можливість користуватись франшизою, простими словами – своєрідна абонементна плата.

Середня величина роялті становить 6,5% прибутку, але цей показник залежить від сфери бізнесу. Виплати можуть здійснюватися щомісяця, щокварталу чи щорічно.

Автор франчайзингу вважається - Рей Крок, американський бізнесмен, який зареєстрував у 1955 році компанію McDonald's System, Inc, яка пізніше була перейменована на McDonald's Corporation.Саме він першим запропонував засновникам компанії, братам Макдоналдам, не лише гроші за використання бренду, технологій та системи, а й заробляти щомісячні відрахування.

Саме Крок удосконалив ресторани McDonald's на гроші інвесторів – наприклад, створив єдину уніформу та запровадив загальні стандарти обслуговування.

Проте витоки бізнесу за такою схемою сягають 19 століття. У 1851 році засновник компанії з виробництва швейних машинок Ісаак 3інгеп почав укладати договори з дистриб'юторами, які отримували право продавати машинки і ремонтувати їх. Вже у 20 столітті США почав розвиватися товарний франчайзинг, систему також впроваджували компанії, котрі займалися переробкою нафти. У Росії її франчайзинг виник лише 1990-ті роки. Саме за принципом франшизи працювали піцерії Sbarro, якою керувала компанія Г.M.P. Планета гостинності».

З чого складається франшиза

Головні складові франшизи:

1. Бренд. Образ компанії чи продукту свідомості споживачів, репутація торгової марки, і навіть візуальний образ – логотип, фірмовий стиль. Щоб продавати франшизу, франчайзер має зареєструвати товарний знак.
2. Бізнес-модель. Повний пакет інструкцій з усіх процесів у бізнесі під час виробництва чи продажу товарів. У бізнес-моделі описуються, по суті, всі дрібниці, від дизайну приміщення до способів продажу, уніформи співробітників, стандартів обслуговування. Бізнес-модель описується в посібнику (start-book), де фіксуються всі процеси з відкриття та ведення бізнесу за франшизою, включаючи перелік постачальників, зразки договорів.
3. Контроль. Франчайзер контролює, як франчайзі виконує умови договору. І тому проводяться перевірки, запрошуються таємні покупці з метою оцінки товару.Поширеним способом контролю є гейміфікація – своєрідне змагання між франчайзі, за підсумками якого найкращі здобувають премії. Фінансові та управлінські питання франчайзер контролює за допомогою єдиної IT-системи.
4. Ноу-хау.Франчайзер передає партнеру всі знання, досвід та лайфхаки, дозволивши йому уникнути труднощів та помилок, з якими зіткнулися засновники компанії.
5. ПідтримкаНаприклад, він пропонує інструменти та методи просування, допомагає з вибором приміщення, розробляє маркетингові та рекламні стратегії, замовлення обладнання, навчає персонал.
6. Платежі - Постійні (роялті) та одноразовий паушальний внесок.

Як працює франшиза

Класична схема взаємодії всіх сторін договору виглядає так:

• Засновник бізнесу створює стійкий бренд, розкручує його та приймає рішення тиражувати.
• Розробляється пропозиція для інших підприємців. Вона включає не лише бренд, а й бізнес-модель, базу постачальників, інструкції з навчання, юридичні матеріали та інші франшизи.
• Покупець франшизи вносить паушальний внесок, зобов'язується дотримуватись описаних у договорі стандартів і робити регулярні відрахування за підтримку.
• Обов'язки щодо запуску торгової точки та подальшої відповідності вимог франчайзера лягають на франчайзі.
• Взаємні зобов'язання сторін діють протягом усього терміну договору між франчайзером та франчайзі.

Найчастіше ще до купівлі франшизи потрібно підготувати базу – наприклад, знайти відповідне приміщення і надати виписки з банку, що підтверджують платоспроможність.

Обов'язки франчайзера, який отримав паушальний внесок, до якого входять інвестиції у розвиток та рекламу, такі:

• Він пропонує бренд, бізнес-модель, інструкції для персоналу.
• Контролює ремонт приміщення, закупівлю обладнання, забезпечення відповідності стандартам.
• Забезпечує рекламну кампанію свого партнера.

Робота з франшизи, таким чином, має чимало спільного із звичайним бізнесом:

1. Загальна система оподаткування, потреба вести власну бухгалтерію.
2. Імовірність успіху залежить від докладених зусиль.
3. Загальна схема ведення бізнесу.

Відрізняються вони тим, що франчайзі повинен робити виплату франчайзору, обговорювати з ним важливі рішення, при цьому ризик піти в мінімальний мінімальний, оскільки він отримує перевірений працюючий бізнес.

Переваги та недоліки франшиз

Купуючи франшизу, підприємець отримує чимало переваг, але водночас таке рішення накладає на нього певні обмеження.

Плюси для франчайзера

Недоліки для франчайзера

• Швидке зростання бізнесу.
• Підвищення пізнаваності бренду, зміцнення репутації.
• Отримання прямих високих прибутків від продажу франшизи.
• Економія власних ресурсів та коштів.

• Загроза репутації бренду, якщо якість послуг партнерських підприємств не буде відповідати стандартам.
• Обмеження можливостей для розширення бізнесу, оскільки ексклюзивне право роботи на певній території належить франчайзі.
• Ризики, пов'язані з дотриманням конфіденційності комерційної інформації та інтелектуальної власності.

Переваги для франчайзі

Мінуси для франчайзі

• Мінімум ризиків при старті бізнесу та виході на ринок, оскільки використовується вже перевірена концепція.
• Скорочення витрат на розкручування продукту та залучення клієнтів, оскільки компанія працює під відомим брендом і зможе одразу розпочати продажі.
• Немає проблем із поставками завдяки базі перевірених постачальників.
• Можливість розвиватися у бізнесі та отримувати корисну інформацію за допомогою навчання у досвідченого наставника.
• Власник франшизи пропонує зазвичай лояльні умови, знижки, що допомагає заощадити кошти.

• За привілеї потрібно платити роялті. Особливо це відчутно, якщо це не фіксована сума, а відсоток від прибутку, і плата збільшуватиметься разом із прибутком.
• Обмеження з боку франчайзера, необхідність відповідати стандартам, відсутність можливості реалізації власних ідей.
• Успіх бізнесу безпосередньо залежить від фінансової стабільності та ділової репутації франчайзера.

Види франшиз

Перерахуємо деякі найпоширеніші види франшиз, які реалізуються на ринку:

1. Виробнича франшиза – право виробляти товар за певною технологією та продавати його під брендом франчайзі (заводи Coca-Cola у всьому світі).
2. Товарна франшиза – найпростіший формат, відкриття фірмових магазинів та продаж брендових товарів, які мають попит (Zara та H&M).
3. Сервісна франшиза - Надання послуг під товарним знаком франчайзера (туристичні агенції, салони краси та інші компанії у сфері послуг).
4. Медіафраншиза – передача бренду у сфері літератури, комп'ютерних ігор, телепередач, в яких може використовуватися однаковий формат або, скажімо, персонажі.
5. Франшиза у спорті – система, за якої назва команди передається локальним колективам з додаванням назви міста (приклад – «Міннесота Тімбервулвз»).
6. Франшиза у страхуванні – пільга від страхової компанії у тому, хто купив страховку.
7. Бізнес-франшиза - Самостійний розвиток франчайзі, який отримує ліцензію на розвиток бізнесу на своїй території.
8. Франшиза у кіно - Право на зняття рімейків, сіквелів на основі первісного фільму, що став популярним.
9. Банківська франшиза – компанія стає офіційним партнером банку у конкретному регіоні, у Росії такий формат не поширений.

Крім того, франшизи розрізняють за обсягом прав, які отримує франчайзі, та типом роботи на території:

• Виняткова – франчайзер продає права роботи на конкретній території лише одному партнеру.
• Невиключна – на території розвивається кілька франчайзі.
• Майстер-франшиза – франчайзі має право на своїй території продавати права іншим франчайзі, тобто стає субфранчайзером.

Існує також поняття «зворотна франшиза», за якої роялті отримує не франчайзер, а франчайзі. Така система іноді використовується в рітейлі або під час створення інтернет-магазинів.

Існують і інші класифікації франшиз, наприклад:

1. Вільна - власник відкриває підприємство під відомим брендом, але його дії не контролюються правовласником.
2. Срібна - франчайзер сам відкриває філію, налагоджує її роботу, тільки після цього продає права на використання.
3. Золота – монопольні права на ведення бізнесу у регіоні.
4. Франшиза в оренду – підприємець отримує бізнес, але не має права на філію.

Види франчайзингу

Види франчайзингу класифікуються в залежності від того, чим займається компанія:

• Торговий франчайзинг – продаж продукції бренду. Регламентується асортименти, правила продажу, стандарти обслуговування.
• Виробничий франчайзинг – купівля обладнання випуску товару під ім'ям франчайзера.
• Сервісний франчайзинг – регулює обов'язки у сфері надання послуг.
• Змішаний франчайзинг - продаж права не тільки на ведення бізнесу, а й на його відкриття. Наприклад, компанія може виробляти товари та одночасно запустити мережу торгових точок для їх продажу.

Ще одна класифікація поділяє франчайзинг на групи залежно від ступеня свободи франчайзі:

• Прямий франчайзинг. Компанія відкриває лише одне підприємство за конкретною адресою. Для відкриття ще одного потрібен новий договір.
• Множинний франчайзинг. Франчайзі отримує право відкривати однією території кілька точок, у своїй локальних франчайзі може бути кілька.
• Ексклюзивний франчайзинг. Форма схожа на множинний франчайзинг, але відкривати нові точки на території може лише одна компанія.
• субфраншиза. Франчайзі отримує право продавати франшизу.

Словом конверсійний франчайзинг називають систему, коли дрібні підприємства зливаються з великим та працюють за його технологіями та під його контролем.

Пошук франшизи

Бізнесмен, який має можливість купити франшизу і бажаючий зробити це, може скористатися кількома простими шляхами:

1. Якщо він знає, яка франшиза йому потрібна, він може зв'язатися з власником і домовитися про купівлю. Для цього достатньо зайти на офіційний сайт чи блог, вивчити пропозиції та вибрати підходяще, якщо їх кілька.
2. При розумінні, в якій сфері має бути франшиза, можна пошукати в інтернеті пропозиції через пошукові запити. Як правило, такий пошук видає чимало результатів та дозволяє вибирати найцікавіші.
3. Коли немає розуміння, в якій галузі потрібно шукати пропозиції, варто вивчати всі франшизи в інтернеті, соціальних мережах, на спеціалізованих форумах, обираючи ті, що пропонують відповідні умови.

У пошуку відповідних пропозицій для започаткування справи допоможуть реклама в Директі, виставки, спеціалізовані онлайн-каталоги, офіційні сайти та контакти компаній для зв'язку.

Крім того, в інтернеті є спеціалізовані портали, на яких можна вибрати відповідні пропозиції за кількома критеріями:

• сфера діяльності;
• обсяг інвестицій;
• термін окупності;
• тип населеного пункту;
• запланований бюджет;
• рейтинг власника.

Скільки коштує франшиза

Однозначної відповіді на це питання не може бути, оскільки вартість залежить не тільки від сфери діяльності, а й від політики, яку проводить франчайзер. Так, у більшості випадків потрібно сплатити паушальний внесок та виплачувати роялті, але в деяких видах бізнесу (скажімо, у роздрібній торгівлі) роялті не передбачено. Натомість у договорі франчайзингу можуть міститися зобов'язання брати участь у мережевих рекламних кампаніях, встановлювати та обслуговувати власним коштом ПЗ.

Однак найчастіше вартість складається з таких складових:

1. Паушальний внесок, розмір якого визначається обсягом переданих прав. Чим більш відомий бренд і працююча бізнес-модель, тим розмір внеску буде вищим. Ціна залежить також від терміну дії франшизи та розміру території, на яку вона поширюється.
2. Роялті у період, зазвичай щомісячні. Їхній розмір також залежить від політики франчайзора, деякі роблять знижки для нових партнерів.
3. Маркетинговий внесок, який може бути частиною роялті або описуватись як окремий платіж. Це оплата франчайзеру за просування бренду.
4. Передстартові витрати, пов'язані з орендою приміщення, виготовленням вивіски, закупівлею обладнання.

У будь-якому разі, франшиза стане вигіднішим рішенням з фінансової точки зору, ніж відкриття власної справи. Для нього потрібно:

• орендувати приміщення;
• замовити дизайн-проект та зробити ремонт відповідно до нього;
• провести найм та навчання персоналу;
• придбати обладнання;
• вкластися у рекламу.

Працюючи з франшизі більшість даних витрат перебирає франчайзер.

Як купити франшизу

Франчайзери працюють за різними схемами, але загальний алгоритм покупки наступний:

1. Вибір компанії, що цікавить, або сфери діяльності.
2. Заявка на сайті організації або у каталозі, де зібрані франшизи. Зазвичай правовласник не приховує інформацію про розміри мережі та умови співробітництва, її легко можна знайти у відкритому доступі, як і відомості про те, що відбувається в компанії.
3. Обговорення умов із представником бізнесу.
4. Вивчення договору, для цього краще залучати досвідченого юриста, який спеціалізується на подібних угодах та здатний швидко оцінити, як складено документ.
5. Зустріч із франчайзором в офісі та особисте обговорення умов.
6. Підписання договору найкраще робити це також у присутності юриста.
7. Внесення паушального внеску.
8. Початок роботи з франшизи на практиці відповідно до умов договору.

Іноді додатковим етапом стають інтерв'ю з франчайзі та його навчання.Це дозволяє франчайзеру правильно вибрати надійних партнерів, які не зіпсують репутацію розкрученого бренду.

Договір реєструється в Роспатенті, оскільки франшиза за визначенням є передачею прав інтелектуальної власності. Мито зазвичай оплачує продавець, але у деяких випадках цей обов'язок може ділитися порівну.

Договір франшизи

У російському законодавстві слова "франшиза" і "франчайзинг" не використовуються, тому договору з саме такою назвою не існує. Натомість застосовуються такі типи договорів:

• комерційної концесії;
• ліцензійний;
• постачання;
• надання послуг;
• агентський.

Зазвичай договір укладається на 3-5 років, у ньому описуються всі умови співробітництва. При вивченні документа особливу увагу слід звернути і умови розірвання договору. Як правило, це можливо за взаємною згодою, за наявності підстав у однієї із сторін або через суд. Інші моменти, що потребують уваги:

1. Якщо в договорі вказано термін його дії, мають бути прописані умови пролонгації.
2. Позначено територію, на якій працюватиме франчайзі, прописано агоритм управління філією.
3. Можливість навчання як самого франчайзі, а й його співробітників.
4. Вимоги до франчайзі щодо дотримання якості товару або стандартів обслуговування.
5. Не лише розмір, а й структура роялті.
6. Рекламна політика франчайзора, порядок та умови участі франчайзі у рекламних кампаніях.

Учасником угоди може бути юридична особа або індивідуальний підприємець, підписання договору фізичною особою неприпустимо.

Приклади успішних франшиз

Перелічимо ряд деяких найбільш успішних та ефективних франчайзингових рішень та проектів різного рівня у кількох категоріях бізнесу:

• McDonald's. Найвідоміший бренд франшиз із великими сумами інвестицій та жорсткими умовами договору.
• 1С. Компанія, що виробляє бухгалтерське програмне забезпечення, уклала понад 10 тисяч франчайзингових договорів.
• KFC. Мережа закладів фастфуду має дуже багато партнерів, незважаючи на те, що франшиза дорога і коштує кілька мільйонів рублів. Щоправда, і відсоток закриття великий – близько 19%.
• Subway. У Росії компанія уклала понад 600 договорів, але за статистикою закривається близько 10% партнерів.
• Coffee Like. Російське підприємство, що успішно продає франшизи.
• Befree. Виробник молодіжного одягу.
• Карі. Міжнародна мережа магазинів взуття заснована російським підприємцем.
• «Квасоля». Продовольчі магазини, всього в Росії відкрито понад 200 пікселів.
• "Інвітро". Лабораторії щодо аналізів – понад 700 точок.
• Wildberries, ОЗОН. По франшизі відкриваються пункти видачі онлайн-рітейлерів.
• "Поліглотики". Дитячий мовний центр, відкрито понад 150 закладів.
• Burger King. Популярна мережа закладів фастфуду.
• Black Star Burger. Мережа ресторанів швидкого харчування.
• Fix Price. Мережа магазинів фіксованих цін.
• CDEK. Транспортна фірма, що відкриває пункти прийому різних містах.
• "Шоколадниця". Мережа кав'ярень та кафе.
• "Лукойл". Нафтова компанія, що відкриває АЗС з франшизи.
• Zara. Магазин брендового одягу.
• «Крошка-Картопля». Вітчизняні кафе швидкого харчування.
• "Хелікс". Лабораторна служба для забору аналізів.
• Unibrait. Виробник декоративних та захисних покриттів.
• Samura. Фірмові магазини з продажу японських ножів.
• "Міель". Служба нерухомості
• Fit Service. Мережа автосервісів.
• 2GIS. Картографічний довідник із рекламними місцями.
• Sun School.Приватні дитячі садки з білінгвальними групами.
• Papa John`s. Мережа піцерій.
• IQ007. Школи скорочитання та розвитку інтелекту за авторською методикою.
• «Етажі». Агентства з продажу та оренди будинків та квартир.
• "Позитроніка". Магазини електроніки та побутової техніки.
• KIBERone. Курси програмування для дітей.
• "Чемпіоніка". Футбольні клуби для дітей та молоді.
• Gelateria Plombir. Мережа кафе-морозиво із власним виробництвом.
• AmaKids. Центри ментальної математики для дітей.
• "Персональне рішення". Компанія, що надає послуги різноробів та вантажників.
• Тридцять три пінгвіна. Мережа кафе-морозиво та молочних десертів.
• "Парижанка". Магазини нижньої білизни із власним виробництвом.
• "Вілгуд". Автосервіс із унікальними автоматизованими рішеннями.
• "Міські послуги". Портали для пошуку фахівців у кількох регіонах.
• "Акарі Кар". Підбір автомобілів серед пропозицій по всій Росії.
• "Адвокат 24". Юридична служба телефонних консультацій.

Проблеми франчайзингу

Робота з франшизи вигідна обом сторонам, проте пов'язана з деякими труднощами та проблемами. Одна з головних серед них – законодавчі складності, особливо якщо партнери перебувають у різних країнах. Можуть виникнути інші проблеми. З боку франчайзера це може бути:

1. Відсутність зареєстрованого права інтелектуальну власність, використання напрацювань.
2. Завищення розміру паушального внеску.
3. Погана "упаковка" франшизи, недостатньо докладний опис бізнес-процесів.
4. Відсутність обліку регіональної специфіки.
5. Нелояльність споживача, втрата авторитету бренду.
6. Комерційний шпигунство - крадіжка технологій, бізнес-процесів.
7. Втрата якості продукту чи сервісу.
8. Неправильно побудовані умови співпраці з партнерами.

Підступу та проблем можна очікувати і з боку франчайзі:

1. Відсутність ініціативи у вирішенні організаційних питань.
2. Невідповідність наданим стандартам та інструкціям.
3. Ухиляння від потреби щомісячних виплат.
4. Зовнішні чинники – наприклад, поява сильного конкурента у тій самій ніші чи непередбачені збитки.
5. Внутрішні проблеми у бізнесі – скажімо, звільняються люди чи підвищується орендна плата.
6. Вкладень вимагає не лише купівля франшизи, а й запуск бізнесу у регіоні.
7. Закриття франшизи за рішенням власника.

Основні ризики – неправильний вибір бізнес-моделі, особливо у випадку, коли він не має досвіду та знань роботи у ніші ринку, куди він збирається увійти.

Законодавство про франчайзинг

Спеціальних законів, що регулюють відносини у сфері франчайзингу, у російському законодавстві немає. Взаємини між партнерами регулює ст. 54 ГК РФ, що описує особливості договорі комерційної концесії.

Головні вимоги щодо нього, встановлені законом:

• реєструється лише між юридичними особами чи ІП;
• має відплатний характер;
• складається у паперовому варіанті;
• має час дії;
• містить список усіх прав, що передаються франчайзі.

Інші статті законів, що використовуються для регулювання відносин:

• ст. 434.1 ЦК України. – регулює переговори між сторонами;
• ст. 1225 та ст. 1474 ЦК України - визначають предмет франчайзингу;
• ст.1030 ЦК України - регулює вартість франшизи.

Регулюванням суперечок займається Арбітражний суд, а також Суд з інтелектуальних прав. За порушення умов договору сторонам може загрожувати цивільно-правова, адміністративна чи кримінальна відповідальність.

З урахуванням недосконалості законодавчої бази дуже важливо при виході іноземних франшиз на російський ринок адаптувати умови до існуючих реалій.

Часті питання

Вибираючи між цими формами ведення бізнесу, варто оцінити їх за такими критеріями:

1. Інвестиції. При відкритті своєї справи потрібно вкладати більше, але гроші повністю йдуть на розвиток бізнесу. У разі купівлі франшизи інвестиції менше, але зверху потрібно сплачувати паушальний внесок та роялті.
2. Ухвалення рішень. Власник бізнесу повністю відповідає за свої рішення та приймає їх самостійно, а працюючи за франшизою, він зобов'язаний узгоджувати їх з франчайзором.
3. Ризики. Франшиза – менший ризик піти в мінус, оскільки передбачає просту випробувану бізнес-модель, що працює.
4. Репутація над ринком. Франшиза – це стійкий бренд, тоді як про новий бізнес ніхто не знає.
5. Бізнес план. Відкриваючи свій бізнес, планувати всі деталі доведеться самому, для новачків це складно і часто не під силу. При покупці франшизи вони вже продумані франчайзером.
6. Постачальники. Свій бізнес передбачає самостійний пошук постачальників, при франшизі їхній перелік надає її власник.
7. Виживання. За статистикою, на кожні 100 нових підприємств через п'ять років після відкриття залишається 20. У разі франшиз ситуація інша: через той же час продовжують працювати 80 зі 100 компаній.

У кризових умовах вигідними можуть стати прості послуги економ-класу. Це недорогі перукарні, громадське харчування з бюджетним меню, комісійні магазини, онлайн-навчання, оренда, ремонт та обслуговування техніки. Крім того, завжди потрібна торгівля недорогими товарами, кормами для свійських тварин, ліками, кондитерськими виробами.

Особистий інтерес має кожна зі сторін. Продавець отримує додатковий прибуток, розширює географію присутності бренду, а покупець відкриває свій бізнес під відомим брендом та за підтримки досвідченого підприємця.

Партнерство допомагає розділити відповідальність та витрати на ведення бізнесу між двома підприємцями. Однак важливо розуміти, що другий партнер – це однодумець. Щоб не виникало конфліктів, важливо прописати ступінь відповідальності та компетенції кожного партнера у договорі.

Як у будь-якому бізнесі, при роботі з франшизи потрібно докласти багато зусиль, щоб досягти успіху. Сам процес роботи також схожий (відкриття бізнесу, ведення обліку, закриття), система оподаткування також ідентична.

Головна відмінність полягає в тому, що можна користуватись простими готовими рішеннями, що значно мінімізує ризики. Крім того, всі важливі рішення необхідно обговорювати із франчайзером.

Франшиза – це не лише вигода, а й певні ризики:

• Вибір незатребуваної у регіоні ніші чи тієї, з якою франчайзі погано знайомий.
• Франчайзер не зацікавлений у розвитку бренду або надає неправдиву інформацію про нього.
• Прибуток нижче заявленого.
• Неправильне оформлення договору призводить до невиконання зобов'язань однієї із сторін.

Франшиз, які можна вважати по-справжньому шахрайськими, небагато. Набагато частіше зустрічаються погано упаковані пропозиції, без продуманої та опрацьованої бізнес-моделі. Якщо ви не хочете вкластися в таку пропозицію, важливо кілька днів вивчати всі умови заздалегідь.

Насамперед, обов'язково потрібно уважно дивитися саму пропозицію – вартість та умови франшизи. По-друге – перевірити її власника, для цього потрібно оцінити:

• юридична особа;
• товарний знак;
• популярність, кількість франчайзі.

При зустрічі з франчазером варто попросити його докладно розповісти про бізнес та поставити такі питання:

1. Коли він почав продавати франшизу?
2. Якими є фінансові результати бізнесу?
3. Скільки франчайзі було відкрито та скільки серед них закрилися, які їхні відгуки про співпрацю?
4. Яка підтримка надається у рамках франшизи?

Показники, які демонструють вигоду:

• співвідношення між прибутком та стартовими інвестиціями;
• співвідношення між прибутком, який приносить бізнес, та виручкою;
• середній річний виторг.

• Вибирати покупців франшизи.
• Підбирати приміщення для франчайзі.
• Відбирати працівників.
• Контролювати якість роботи франчайзі.
• Вимагати внесення паушального внеску після підписання договору та внесення внеску на маркетинг, якщо він зазначений у договорі окремим рядком.

• Використовуйте товарний знак.
• Отримувати допомогу, інструктажі, консультації.
• Користуватись комерційною інформацією.
• Працювати із постачальниками франчайзера.

При цьому він не може розголошувати комерційну інформацію та конфіденційні новини про компанію, змінювати логотип, фірмовий стиль та інші атрибути бренду, а також укладати угоду того самого типу з фірмами-конкурентами.

Висновок

Не варто думати, що просте придбання прав на використання відомого товарного знака стане гарантією успіху. Без праці нічого не вийде, і результат багато в чому залежить і від особистої ініціативи, підприємницьких якостей, уміння адаптуватися до умов ринку, що змінюються.Якщо є готовність багато працювати і розвиватися, франшиза стане гарним способом відкриття своєї справи з мінімальними вкладеннями та отримання необхідних знань, які в майбутньому допоможуть відкрити з нуля та розвивати справу вже не за франшизою, а власною.

Що таке франшиза: як вона працює, скільки коштує, де шукати та як вибрати

Вітаємо всіх підприємців та бізнесменів, які цікавляться франшизою! Франчайзинг став настільки популярним, що зараз про цю схему бізнесу знають навіть ті, хто є далеким від світу торгівлі. Більш того, кожен з нас завжди стикається з "плодами" франчайзингу: П'ятірка і Перехрестя, МакДональдс і Бургер Кінг, Білайн і Мегафон - всі ці компанії розвиваються завдяки франшизам. Для підприємців-новачків створювати справу з нуля дуже ризиковано. Тому найлогічнішим та менш проблемним способом відкриття бізнесу стане франчайзинг. Так можна бути впевненим у лояльності споживачів та практично зі 100-відсотковою гарантією вийти у плюс у короткі терміни. Тому сьогодні ми розберемо, що таке франшиза, адже не всі молоді представники торгівлі розуміють, як вона працює, через що і припускаються типових помилок новачків. Ми простими словами розберемо, з чого складається франшиза, скільки коштує її придбання, що таке паушальний внесок та роялті, а також дізнаємося про найпопулярніші сучасні франшизи.

Поняття франшизи

• інструкції щодо облаштування приміщень, інтер'єру;
• інструкції з персоналу – щодо підбору та навчання, форми для співробітників, правил спілкування з клієнтами тощо;
• список та контакти постачальників;
• правила щодо розміщення та змісту реклами;
• технології виробництва;
• право користуватися брендом та торговою маркою;
• консультації та підтримку від франчайзера;
• знижки на продукцію;
• бізнес-план.

І це далеко ще не все. Конкретні вигоди та бонуси залежать від компанії. А деякі франчайзери зовсім нічого, крім права продажу товарів або послуг, не надають, але це стосується найбільш популярних франшиз.

А для франчайзера ця угода буде способом поширення популярності мережі, зміцнення позицій у конкурентному середовищі та отримання нових партнерів, а отже, і прибутку.

Наприклад, бізнесмен купив франшизу компанії Додо Піца. Тепер він може відкрити власний заклад під цим же ім'ям, з таким самим меню, як і в інших торгових точках бренду, з ідентичними умовами доставки тощо.

Усі деталі прописані в інструкції. А за це власник нової піцерії мережі “Додо Піца” має платити роялті, передбачений договором.

І якщо франшиза означає пакет документів про права та комплекс умов, то франчайзинг – сама схема подібного ведення бізнесу, співпраця між франчайзером та франчайзі, закріплена у договорі.

Оскільки у законодавстві РФ відсутня поняття “франшиза”, те й офіційно у договорі йтиметься про комерційної концесії. Це той самий франчайзинг, незважаючи на іншу назву. В усіх юридичних документах фігуруватиме саме цей термін.

У договорі докладно прописані права, обов'язки та умови ведення бізнесу. Франчайзі зобов'язується виконувати всі правила та умови, підтримувати та розвивати справу, брати участь у рекламних кампаніях. А франчайзер повинен надавати підтримку та допомогу покупцю франшизи.

На ринку представлені тисячі пропозицій щодо купівлі франшизи. Об'єктом угоди можуть бути не лише кафе, ресторани та інші заклади швидкого харчування.

До списку франшиз можуть входити:

1. Магазини різних товарів: від дитячих іграшок та товарів для дому до книг та парфумерії. І це стосується магазинів як онлайн, і офлайн.
2. Організації, що належать до б'юті-індустрії: барбершопи, салони краси, масажні центри, СПА та ін.
3. Розвиваючі центри, офлайн-курси та позашкільні товариства: балетна школа та школа акторської майстерності, спортивні секції, мовні курси та ін.
4. медіапродукція, т.е. е. книги, фільми, телешоу та інше. І тут франчайзі набуває декларація про персонажів, киновселенную, торгову марку тощо. буд.
5. Компанії сфери послуг: салони зв'язку, страхові організації, турфірми та ін. буд.

Дізнатися, які франшизи є у продажу, та ознайомитися з умовами придбання можна на офіційному сайті франчайзера, за допомогою онлайн-каталогів або онлайн-агрегаторів, на офлайн-виставках та днях відчинених дверей.

Найзручніше користуватися онлайн-каталогами франшиз.

Там можна одразу подивитися різні пропозиції та порівняти умови.

І якщо раніше купити франшизу було досить проблематично через жорсткі вимоги та умови, то зараз, у період високої конкуренції, франчайзери намагаються залучити до себе нових франчайзі шляхом пропозиції вигідної для обох сторін співпраці.

Взаємна вигода – це основний принцип франчайзингу.

Складові частини

Три важливі складові франшизи:

Розберемо докладніше кожну із складових. Почнемо із бренду. Ця назва товарів, послуг чи компанії, завдяки яким масовий покупець швидко дізнається торгову марку та відрізняє її від інших. Франчайзер міг протягом кількох десятиліть працювати над брендом та репутацією.

Друга складова – бізнес-модель. Це схема ведення бізнесу.До неї входить все до найдрібніших деталей: стратегія розвитку, оформлення приміщень, розкладка товарів, правила обслуговування споживачів, уніформа співробітників, технології виробництва, правила підбору та найму персоналу та багато іншого. Інформація має бути чіткою, структурованою та організованою.

І остання – це контроль. Щоб франчайзі не занапастив репутацію цілого бренду і не став причиною зниження прибутку, франчайзери повинні контролювати своїх бізнес-партнерів і стежити, щоб вони дотримувалися всіх правил, умов і стандартів, прописаних у договорі.

Здійснювати контроль можна за допомогою ревізій, системи бонусів та заохочень, відстеження відгуків клієнтів у мережі.

Види франшизи

Через популярність і поширення франчайзингу видів франшиз представлено чимало. Перелічу найпоширеніші.

За типом співробітництва:

1. Виробнича. Передача прав на створення продукції під брендом, технологій та обладнання для виробництва. Франчайзі зобов'язаний дотримуватись і відповідати критеріям якості. Один із найбільш ризикових видів як для франчайзера, який повинен довіритися партнеру, так і для франчайзі, від якого потрібні значні вкладення. Такі "гіганти", як Coca-Cola та Pepsi, є представниками саме цього виду франшиз. Підвидом виробничого франчайзингу є агрофранчайзинг. Як “продукцію” у разі виступають тварини і рослини.
2. Товарна. Передача прав на торгівлю продукцією під назвою бренду. Тобто франчайзі сам товари не виробляє, а купує їх і продає від імені франчайзера.Часто разом з асортиментом продукції має дотримуватися правильна розкладка товарів, певний стиль в оформленні торгового залу, форма для співробітників тощо. Часто за таким принципом працюють магазини взуття та одягу.
3. Зворотній. У цьому випадку відбувається все те саме, що й у попереднього вигляду. Різниця лише у тому, що не франчайзі платить, а власник франшизи. Так франчайзер сплачує агентські послуги. Це потрібно бізнесменам, які хочуть поширити та популяризувати свій бренд.
4. Сервісне. Цей вид схожий на товарну франшизу, тільки в цьому випадку франчайзі не продає товари, а надає послуги. Іноді надання послуг може йти разом із продажем продукції. Франчайзі має право використовувати ім'я бренду, інструменти маркетингу та рекламні майданчики. Як приклад можна навести автосервіси, хімчистки, салони краси, фітнес-клуби і т.д.

За територіальною спрямованістю:

1. Золота або майстер-франшиза. Франчайзі після вчинення правочину має право стати франчайзером і продавати вже від свого імені франшизу на певній території. Для того, щоб такий бізнес був вигідним, необхідно мати багатий досвід та кошти. Магазини мережі "П'ятірочка" функціонують за цим принципом.
2. Множинна. Франчайзі укладає договір один раз, але торгових точок має право відкрити кілька.
3. Ексклюзивна, або виняткова. У договорі прописано, що на означеній території має право працювати лише один представник бренду. У такий спосіб франчайзі захищає себе від конкуренції.
4. Невиключна. На противагу попередньому пункту цей вид, навпаки, створює конкуренцію, тому що поруч один з одним мають право розвивати свій бізнес одразу кілька партнерів однієї франшизи.

За кількістю підприємств, що відкриваються:

1. Пряма. Найпоширеніший вид. Партнер має право відкрити лише одну торгову точку. За кожне нове підприємство доведеться платити ще раз.
2. Мультифраншиза. Один договір та багато підприємств. У деяких випадках франчайзі за своїм бажанням може відкрити одразу кілька магазинів, салонів, турфірм тощо, інколи ж навіть це його обов'язок.

За сферами діяльності:

1. Медіафраншиза. Використовується в кіноіндустрії, при розробці ігор, у літературі і т. д. Франчайзі може отримати право створювати іграшки, одяг, аксесуари, сувенірну продукцію з персонажами, знімати сиквели, використовувати у своїх цілях літературний сюжет та багато іншого. Як приклад можна навести такі відомі твори як Покемони, Зоряні війни, Гаррі Поттер, Відьмак.
2. Спорт. Франшизою у цьому випадку називають бренд команди. Назву часто використовують для реклами. Особливо це популярно у США та Канаді.
3. Бізнес. Це традиційний варіант франшизи. Франчайзер передає права франчайзі, підтримує його, особливо перші місяці, надає всі необхідні інструкції та технології.

За характером відносини з брендом:

1. Вільне. І тут франчайзер мало контролює дії свого партнера. Франчайзі може сам вирішувати, як йому розвивати бізнес і в якому напрямку розвитку рухатися.
2. Корпоративна. Повна протилежність до попереднього вигляду. І тут всі дії франчайзі суворо контролюються франчайзером.
3. Бізнес під ключ. Власник франшизи сам відкриває нові торгові точки, налагоджує виробництво, торгівлю та інші механізми, наймає та навчає персонал. І лише після цього передає права на підприємство франчайзі.Тобто покупець отримує готовий бізнес. Йому потрібно буде тільки керувати справою, а решту вже зробили до нього. Права передаються на обмежений чи необмежений термін.

Де шукати та як вибрати

Для початку розберемося, де можна знайти потрібний варіант. Про це ми вже трохи писали: в інтернет-каталогах, на офіційному сайті компанії, на офлайн-виставці чи тематичних ресурсах, зокрема на сайті Російської асоціації франчайзингу.

Найкраще відвідувати офіційні сайти бренду, оскільки саме на них розміщується актуальна та правдива інформація. Крім того, так можна перевірити сумлінність потенційного партнера: франчайзер має відверто розповідати про компанію, а також публікувати контактні дані.

Ще раджу звернути увагу на інтернет-каталоги франшиз. З ними досить зручно працювати, особливо якщо ви ще не визначились із франшизою. На цих веб-майданчиках можна побачити відразу кілька різних пропозицій і порівняти їх переваги та недоліки.

А тепер розглянемо критерії вибору:

1. Ніша. Насамперед необхідно визначитися, в якій сфері хочеться та вийде працювати. Якщо у вас вже був досвід ведення бізнесу, з вибором ніші не повинно виникнути проблем, тим більше більшість великих франшиз однією з умов ставлять наявність досвіду у потенційного партнера. А ось новачкам треба проводити дослідження, щоб з'ясувати, яка ніша найбільше підходить.
2. Вартість. Так, франшизи досить швидко окупаються, але для цього треба щонайменше 2–3 місяці попрацювати, щоб хоча б вийти в нуль, а потім уже збити капітал. Визначтеся, яку суму вам буде під силу виплачувати, поки бізнес не піде вгору.
3. Тривалість існування підприємства.Дуже важливий пункт. Зверніть увагу, як довго бізнес процвітає на ринку, скільки торгових точок відкрито, як відгукуються про бізнес споживачі. Шукайте інформацію в мережі, читайте коментарі та відгуки.
4. Підтримка франчайзера Цей пункт обов'язково має бути прописаний в умовах співробітництва. Вибирайте лише ті франшизи, де ваш партнер буде гарантовано вам допомагати та давати поради.
5. Юридичні аспекти. Перед тим, як остаточно визначитися з вибором, зверніться до юриста та попросіть його провести перевірку. Компанія має бути юридично чистою, без чорних плям на репутації.
6. Умови та права. Уважно вивчіть, що вам можна буде робити, а чого не можна. Чи можете ви стати франчайзі конкретно цієї франшизи чи ні. Докладніше про це йтиметься в наступному блоці.

Умови придбання

Умови та схеми дій можуть дещо відрізнятися залежно від конкретної компанії.

Але загалом загальний алгоритм виглядає так:

1. Формування та надсилання заявки на офіційному сайті компанії або в інтернет-каталозі.
2. Переговори із представниками компанії, з'ясування умов співробітництва.
3. Складання договору та уважне вивчення кожного його пункту.
4. Особиста зустріч із франчайзером, обговорення нюансів, нестикування, незрозумілих моментів.
5. Укладання договору, оформлення решти документації.
6. Внесення обумовленої оплати.

Давайте зупинимося на третьому пункті. Це один із найважливіших кроків. Обов'язково в цій справі залучайте юриста, який може помітити, що ви пропустили. Якщо якісь пункти вас насторожують або ви не до кінця розумієте їхнє значення, уточнюйте у юриста чи партнера. Не залишайте поза увагою жодні дрібниці.Краще 10 разів перепитати, аніж потім втратити сотні тисяч.

У деяких випадках до попередніх кроків додається ще парочка: співбесіда та навчання. Співбесіда проводиться переважно у великих компаніях, які хочуть переконатися, що потенційний партнер їм підходить. Те саме стосується і навчання. Воно необхідно, щоб франчайзер був упевнений у тому, що його бренд просуватиметься грамотно та ефективно.

Вартість франшизи і що до неї входить

Вартість франшизи складається з чотирьох платежів:

1. Паушальний внесок.
2. Роялті.
3. Рекламні відрахування.
4. Відновлення чи продовження договору.

Паушальний внесок – це платіж, який вносить франчайзі одразу після укладання договору. Зазвичай, це фіксована сума, що призначається індивідуально. Вона залежить від популярності бренду та запланованого прибутку франчайзі.

Внесок сплачується один раз, більше цю суму платити не потрібно. Але це ще не остаточна вартість франшизи, оскільки є інші платежі. Іноді можна не сплачувати паушальний внесок. Але переважно подібне практикується, коли франчайзі має періодично закуповувати товари для продажу у франчайзера.

Роялті, на відміну паушального внеску, є багаторазовим постійним платежем, який зазвичай виплачується щомісяця. Іноді сума має надходити на рахунок франчайзера раз на квартал, півроку чи рік.

Розмір виплати може бути фіксованим, що рідко або рівним відсотку від обороту або чистого прибутку, що зустрічається частіше. Можливо і змішаний варіант: фіксована сума + відсоток. Середній розмір відсотка дорівнює 6-7%. Законом не передбачено обмежень у сумі роялті, тому франчайзер сам встановлює розмір платежів.

Є ще один варіант – приховане роялті.

У цьому випадку франчайзі офіційно нічого не платить, але йому необхідно закуповувати товар у франчайзера, який робить вагому ціну на продукцію.

У роялті є свої плюси та мінуси. Ці виплати є гарантією для франчайзі, тому що поки він платить роялті, у франчайзера стимул стимул допомагатиме і підтримуватиме свого партнера. А от якщо франчайзер просить лише паушальний внесок без роялті, це може насторожити. Раптом підприємець виявиться шахраєм, забере початковий внесок і зникне, покинувши партнера напризволяще.

А ось недоліки полягають у тому, що навіть якщо бізнес ще не окупив себе і франчайзі поки що в мінусі, йому все одно доведеться надсилати платіж. Але досить часто франчайзери йдуть назустріч та надають партнеру можливість не платити 3-4 місяці.

Рекламні відрахування не завжди трапляються. Подібну плату найчастіше просять великі компанії. Вони запускають рекламу бренду та залучають до цього всіх своїх франчайзі, збираючи фіксовану суму з кожного.

Відновлення чи продовження договору може знадобитися, якщо права передавалися на обмежений термін. Платіж зазвичай дорівнює паушальному внеску або трохи менше.

Крім того, не варто забувати про інші витрати, які можуть бути як до, так і після придбання франшизи: послуги юриста, найм персоналу та навчання, ремонт приміщення, закупівля матеріалу та продукції, придбання обладнання та багато іншого. Тому варто враховувати всі можливі витрати перед покупкою франшизи.

Плюси та мінуси

Зверніть увагу на важливі моменти при купівлі франшизи, а саме на її переваги та недоліки.

Насамперед хотілося б відзначити позитивні сторони:

1. Популярність та впізнаваність бренду.Франчайзі вже забезпечений лояльністю споживачів, які й раніше користувалися товарами чи послугами бренду.
2. Швидка окупність. Підприємець має бізнес-план і всі технології, які були перевірені раніше.
3. Мінімальні ризики. Навіть бізнесмен-новачок може мінімізувати проблеми, оскільки перебуває під крилом у більш досвідченої та процвітаючої компанії.
4. Підтримка. Практично всі франчайзери надають всебічну підтримку своїм партнерам, якщо цей пункт прописаний у договорі.
5. Навчання. Франчайзі може пройти навчання у партнера, щоб набратися досвіду перед тим, як розпочати роботу над франшизою.
6. Налагоджені постачання. Особливо якщо продукцію потрібно купувати у самого франчайзера. До того ж, нерідко вони ще й надають знижки на товари.

І тепер недоліки:

1. Постійний контроль. Франчайзі в більшості випадків повинен постійно звітувати, а також він не має можливості привнести щось нове до бізнесу, оскільки його дії прописані у договорі.
2. Висока ціна. Рідко яка франшиза матиме невелику ціну. Найпопулярніші бренди можуть мати вартість понад сотню тисяч доларів.
3. Обов'язкові щомісячні платежі. Роялті потрібно платити, навіть якщо немає високого прибутку.
4. Можливість нарватися на шахраїв. Хоч ризики і мінімальні, але шахрайські схеми всередині сфери франчайзингу є.

Ризики та проблеми франчайзингу

Ризики та проблеми є у будь-якому вигляді бізнесу та підприємництва, навіть якщо ймовірність зіткнутися з ними мінімальна. У франчайзерів та франчайзі теж є шанс неприємно оступитися.

В основному для франчайзерів небезпека може полягати тільки в тому, що їм трапляться несумлінні або зовсім недосвідчені партнери.Вони можуть не втримати бізнес на плаву, більше того, можуть навіть кинути тінь на репутацію бренду або зовсім занапастити її. Тому перед продажем треба уважно вивчити, кому саме продаєш франшизу.

А тепер ризики франчайзі. У них небезпек більше:

1. Необ'єктивна оцінка своїх сил та ресурсів. Можна не врахувати всі витрати і вже в перший місяць втратити всі гроші, при цьому треба ще продовжувати виплачувати роялті.
2. Неуважне вивчення пунктів договору. Якщо франчайзі необхідно купувати у франчайзера або його партнерів товар у фіксованому розмірі, то можна просто не встигнути продати все і в результаті накопичити у себе на складі непотрібну продукцію. А наступного місяця за договором треба знову купувати цей же товар.
3. Несумлінний постачальник. Пов'язано із попереднім пунктом. Якщо франчайзер зобов'язав франчайзі закуповувати продукцію лише в певного постачальника, він може накрутити невиправдано ціну. І франчайзі все одно доведеться купувати цей товар.
4. Шахрайство франчайзера. Бізнесмен може просто зібрати паушальні внески зі своїх партнерів та зникнути. Або франчайзер дочекається, поки франчайзі розкрутиться в торговому центрі, а потім сам поставить поруч ще одну торгову точку, тим самим забере собі "тепле" місце.
5. Відсутність підтримки. Франчайзер може не допомагати франчайзі або робити це поверхово, не даючи вагомих порад.
6. Помилка під час вибору території чи ніші. Бізнес-план може працювати тільки на певній місцевості, а на іншій діяти зовсім інакше. І ніша теж: на одній території високий попит на неї, а на іншій споживачі зовсім не зацікавлені.

Приклади франшиз

Найвідомішими франшизами в Росії вважаються:

• МакДональдс,
• KFC,
• Лукойл,
• Burger King,
• Subway,
• Перехрестя,
• Fix Price,
• П'ятірочка,
• СДЕК,
• InCity,
• Карі.

Зрозуміло, це далеко ще не всі відомі представники.

Такі "гіганти" у світі франшиз можуть мати такі відмінні риси:

1. Висока вартість. Наприклад, за франшизу МакДональдса треба заплатити 45 тисяч доларів.
2. Безліч торгових точок. Subway має понад 700 ресторанів.
3. Швидка окупність та висока прибутковість. Завдяки Fix Price можна збільшити свій капітал на 200%.
4. Впізнаваність. Бургер Кінг відомий як своєю їжею, а й провокаційними рекламними кампаніями. Бренд навіть має другу назву “Король-хуліган”.

Висновок

Якщо підійти до справи з розумом, то франчайзинг може стати відмінним виходом для підприємця-початківця. Це найшвидший варіант запустити проект та почати отримувати з нього прибуток.

Основні рекомендації та водночас план дій, які ми можемо дати бізнесменові-новачкові:

1. Визначитись з нішою та розміром початкових вкладень.
2. Вибрати нішу чи конкретну компанію, і навіть територію.
3. Уважно розглянути усі можливі пропозиції.
4. Разом з юристом вивчити умови співробітництва та скласти договір.
5. Почати роботу, пам'ятаючи, що просто так нічого не дається. Треба вперто працювати у будь-якому випадку.

Дякую, що приділили увагу моїй публікації. Сподіваємось, ви знайшли корисну для себе інформацію. Залишайтесь на зв'язку з нашим блогом. У нас так багато цікавих та пізнавальних статей.

На сьогодні це все. До зустрічі!