Ціна: оптова, роздрібна та закупівельна

Залежно від галузей і сфер економіки, що обслуговуються, всі ціни поділяються на:

• оптові ціни - Це вид цін, за якими підприємство, або постачальницько-збутова, або оптова організація реалізують свою продукцію іншим підприємствам або організаціям.



• трансфертні ціни встановлюються на господарські операції, здійснювані між різними підрозділами єдиної компанії, або між учасниками єдиної групи компаній.



• закупівельні ціни - Це ціни, за якими закуповується сільськогосподарська продукція у сільськогосподарських підприємств, фермерів та населення;



• роздрібні ціни — ціни, якими реалізуються товари населенню, підприємствам та організаціям через роздрібну мережу.
  



• ціни на будівельну продукцію;



• тарифи вантажного та пасажирського транспорту - Це плата за переміщення вантажів і пасажирів, що стягується з відправників вантажів та населення транспортними організаціями;



• ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот — це ціни, за якими здійснюються розрахунки щодо експортно-імпортних операцій;



• тарифи на платні послуги, що надаються населенню, є систему ставок, якими підприємства сфери послуг реалізують свої послуги споживачам.

Оптові

Ціни оптові — ціни, якими промислові підприємства чи його посередники реалізують своєї продукції великих обсягах (оптом), не вдаючись до послуг торгових роздрібних организаций. За оптовими цінами продукція реалізується між підприємствами, галузями з оптової сфери в роздрібну — шляхом продажу торговим організаціям, але не населенню, яке здійснює покупки щодо дрібних партій.Реалізація товарів за оптовими цінами супроводжується, як правило, безготівковими розрахунками.

Оптова ціна підприємства включає повну собівартість продукції, прибуток підприємства, різні надбавки (знижки) до ціни.

Р_опт = Собівартість + Прибуток ± Надбавка або Знижка

Оптові ціни поділяються на оптові (відпускні) ціни підприємства та оптові (відпускні) ціни промисловості.

Відпускна ціна підприємства включає оптову ціну підприємства, ПДВ та акцизні збори.

Р_оптмр = Оптова ціна підприємства + ПДВ + Акцизні та інші збори

Гуртова (відпускна) ціна промисловості складається з оптової (відпускної) ціни підприємства, витрат і прибутку постачальницько-збутової або оптової організації, ПДВ, акцизних зборів.

Р_пром = Оптова або відпускна ціна підприємства + Витрати постачальницько-збутової (оптової) організації + прибуток постачальницько-збутової (оптової) організації + ПДВ + Акцизні та інші збори

Роздрібні

Ціни роздрібні — ціни, якими товари реалізуються кінцевому споживачеві — населенню, оскільки ці товари є переважно продукцією споживчого призначення. Використання роздрібних цін зазвичай супроводжується готівкою.

Роздрібна ціна включає оптову (відпускну) ціну промисловості, витрати обігу та прибуток торгового підприємства або організації (торгова надбавка чи знижка), ПДВ, акцизні збори.

Р_торг = Відпускна ціна + (Витрати організації торгівлі + Прибуток організації торгівлі) + ПДВ + Акцизні збори

Закупівельні

Ціни закупівельні — ціни, якими сільськогосподарські виробники реалізують сільськогосподарську продукцію великими обсягами державі та підприємствам.Якщо такі виробники реалізують продукцію несільськогосподарського походження (наприклад надмірну техніку), ці ціни є оптовими. У великих обсягах сільськогосподарська продукція закуповується переважно державними органами до створення фондів як матеріальної бази державної політики. Закупівельними називають також ціни, за якими сільськогосподарську продукцію великими партіями закуповують і недержавні підприємства, і організації (наприклад, м'ясокомбінати). Якщо сільськогосподарська продукція реалізується населенню, використовують поняття «роздрібні ціни».

Від поняття "закупівельні ціни" слід відрізняти поняття "ціни державних закупівель". Ціни державних закупівель — ціни, за якими державні органи закуповують різні види продукції (а не лише сільськогосподарської) для формування централізованих державних фондів. Продукція, що є об'єктом державних закупівель, характеризується підвищеним народногосподарським, стратегічним та соціальним значенням (найважливіші види сировини, палива, зерно, бавовна та ін.).

На відміну від інших видів у вигляді цін державних закупівель вирішуються насамперед загальнонаціональні завдання, тому держава надає продавцю певні пільги.

Ціни та стадії ціноутворення

p align="justify"> При диференціації цін по стадіях ціноутворення ціна на кожній попередній стадії руху товарів є елементом ціни наступної стадії.

Формування цін процесі руху товарів то, можливо представлено як табл. 1.

приклад. Собівартість випуску одиниці товару становить 4000 руб. Запланована виробником рентабельність - 20% до собівартості.

Вільна оптова ціна виробника дорівнює

4000 + (4000 · 20: 100) = 4800 (руб.).

Розглядаючи ціни виробника, не можна зупинитися на внутрішньогосподарських цінах.

Внутрішньогосподарські, чи трансфертні, ціни — ціни, якими розраховуються між собою підрозділи однієї господарської структури. Ці ціни часто не орієнтовані на зовнішню ринкову кон'юнктуру, вони мають вирішувати внутрішні обліково-розподільні завдання відповідно до загальної політики цієї господарської структури. У окремому випадку внутрішньогосподарські ціни кількісно можуть збігатися з цінами виробника.

Таблиця 1. Види цін за стадіями ціноутворення

Ціни оптові відпускні включають крім цін виробника непрямі податки, є найважливішими статтями доходу бюджетів.

Ціни оптові закупівлі формуються на стадії посередництва. Окрім оптової відпускної ціни оптова ціна закупівлі включає посередницькі надбавки (знижки). Гуртові ціни закупівлі забезпечують необхідні фінансові умови для функціонування посередницької ланки.

Посередницька знижка (надбавка) має й інші найменування (наприклад, постачальницько-збутова знижка (надбавка), комісійна винагорода або збір). Але в будь-якому випадку це ціна за послуги посередника з просування товару від виробника до споживача.

Ціни роздрібні формуються у сфері роздрібної торгівлі. Крім оптових цін закупівлі, вони включають торгові знижки (надбавки). Роздрібні ціни забезпечують потрібні умови для прибуткової роботи роздрібної торгівлі.

• Сутність, функції та види цін
  
  
  
  • Сутність, функції та види цін
    
    
    
    • Система цін
    
    
    
    • Теорії та сутність ціни
    
    
    
    • Функції ціни
    
    
    
    • Зовнішньоторговельні ціни та їх призначення та види
    
    
    
    • Ціна: оптова, роздрібна та закупівельна
    
    
    
    • Світові ціни, їх поняття та види
    
    
    
    • Ринкові та регульовані ціни
    
    
    
    • Ціна Франка
    
    
    
    
    
    

    З чого складається ціна товару чи послуг

    
    
    

    У цій статті розповідаємо про ціну, собівартість, націнку. Також поговоримо про стратегію ціноутворення, яка допоможе встановити прибуткову для продавця та комфортну для покупця ціну на товар чи послугу.

    
    
    

    З чого складається ціна

    
    
    

    Ціна, що встановлюється продавцем, впливає на сприйняття якості продукту: занадто низька може викликати у покупців підозру в поганій якості, а надмірно висока — відлякати.

    
    
    

    Ціна формується не просто так, а з урахуванням двох факторів: собівартості та націнки. Спершу ці фактори враховує виробник. Далі він продає товар дистриб'ютору-оптовику, а той перепродує його магазину, який займається роздрібною торгівлею. Дистриб'ютор і ретейлер розраховують власну собівартість, роблять власну націнку, тому що кожному потрібно окупити витрати та отримати прибуток.

    
    
    

    Так продукція потрапляє до кінцевого покупця, який сплачує підсумкову (відпускну) ціну. Вона складається з собівартості та націнок усіх попередніх ланок ланцюга продажів.

    
    
    

    Що таке собівартість

    
    
    

    Це сукупні витрати, які лягають на:

    
    
    
    
    
    
    • виробника (при виробництві та збуті продукції);
    
    
    
    • продавця (при купівлі та продажу товару);
    
    
    
    • постачальника послуг (під час надання послуг клієнтам).
    
    
    
    
    
    

    Для кожної ланки в ланцюжку продажів собівартість розраховується по-різному:

    
    
    
    
    
    
    • виробник вважає її виходячи із вартості сировини, матеріалів, електроенергії, праці робітників тощо;
    
    
    
    • для дистриб'ютора вона може складатися із закупівельної ціни, вартості доставки, витрат на оренду складу, на заробітну плату працівникам складу тощо;
    
    
    
    • для роздрібного магазину вона може складатися із закупівельної ціни, вартості доставки, витрат на оренду торгового залу, реклами, заробітної плати співробітникам магазину тощо;
    
    
    
    • для сфери послуг, наприклад, салону краси, собівартість складається з витрат на оренду, зарплату майстрам, а також закупівельної ціни витратних матеріалів: шампунів, фарб для волосся, тіней тощо.
    
    
    
    
    
    

    У виробника собівартість товару може змінюватися протягом року в залежності від обсягів виробництва, технологій, ринкової вартості сировини та матеріалів, виробничих втрат, економічної ситуації, політичної обстановки, податкових змін, сезонності та навіть від природних факторів.

    
    
    

    Оцінка собівартості необхідна ціноутворення, планування бюджету, аналізу рентабельності підприємства чи магазину. Її розмір можна розрахувати за допомогою однієї із формул:

    
    
    
    
    
    
    • формули повної собівартості;
    
    
    
    • формули собівартості реалізованої продукції (послуги)
    
    
    
    
    
    

    Формула повної собівартості

    
    
    

    Це математичний вираз, що дозволяє порахувати загальні витрати на виробництво товару. Ось як визначати цей параметр:

    
    
    

    повна собівартість = прямі витрати + непрямі витрати.

    
    
    

    Прямі витрати - це витрати, які можна прямо віднести до виробництва конкретного продукту (вартість сировини або матеріалів, трудовитрати робочої сили, амортизація обладнання). Якщо йдеться про дистриб'ютора чи ретейлера, то для нього прямі витрати — це сума, за якою він закуповує продукцію.

    
    
    

    Непрямі витрати - це операційні витрати, які не пов'язані безпосередньо з конкретним продуктом, але необхідні для виробництва чи торгівлі.До них відносяться витрати на адміністративне управління, обслуговування загальної інфраструктури, енерговитрати, логістика.

    
    
    

    Формула собівартості реалізованої продукції

    
    
    

    Це математичне вираз, що дозволяє порахувати витрати, що стосуються вже реалізованих товарів. Якщо кінці звітного періоду у магазині чи виробництві залишаються нереалізовані позиції, їх собівартість входить у витрати підприємства. Ось як визначати цей параметр:

    
    
    

    собівартість реалізованої продукції = повна собівартість + собівартість нереалізованої продукції.

    
    
    

    Що таке націнка

    
    
    

    Націнка не завжди дорівнює прибутку, який отримує виробник чи продавець. Крім запланованого прибутку на націнку можуть входити витрати, які бізнес не включив у собівартість, наприклад ПДВ (податок на додану вартість).

    
    
    

    Роздрібна націнка буває базовою та додатковою. Базова пов'язані з витратами, які виробник чи продавець спочатку додає собівартості одиниці товару. Додаткова націнка буває пов'язана із запитами самого клієнта. Наприклад, покупцеві потрібна розширена гарантія, максимальна комплектація, доставка додому, встановлення, налаштування.

    
    
    

    Розрахунок націнки на товар та послугу

    
    
    

    Кожен продавець визначає націнку відповідно до своєї бізнес-стратегії. Перед розрахунком націнки потрібно:

    
    
    
    
    
    
    • розрахувати собівартість;
    
    
    
    • знайти граничну ціну;
    
    
    
    • проаналізувати ринок збуту;
    
    
    
    • знайти відмінні якості товару чи послуги.
    
    
    
    
    
    

    Розрахунок собівартості можна зробити за однією з формул, наведених вище. Також є інші, складніші формули, якими користуються великі компанії.

    
    
    

    Порогова ціна — це мінімальна ціна, нижче за яку продукт чи послуга продаватися не можуть.Порогова вартість дозволяє компанії покрити витрати. Ще цей параметр називається точкою беззбитковості або точкою окупності. Щоб досягти прибутковості, продукт повинен продаватися вище від порогової ціни.

    
    
    

    Аналіз ринку збуту дозволяє продавцеві отримати уявлення про ситуацію на ринку, споживчий попит, ціни конкурентів на схожі товари або послуги.

    
    
    

    Відмінні якості продукту — це, що виділяють товар чи послугу, підвищують їх цінність споживачам. Щоб встановити більш високу націнку, потрібно знайти ці якості чи створити їх.

    
    
    

    Найпростіша формула розрахунку націнки в рублях така:

    
    
    

    націнка = вартість продажу – собівартість.

    
    
    

    Для розрахунку відсоткової частки націнки у ціні товару використовується така формула:

    
    
    

    націнка = ((ціна продажу – собівартість) / собівартість) × 100%.

    
    
    

    Що впливає на стратегію ціноутворення

    
    
    

    Магазин роздрібної торгівлі встановлює розцінки те щоб забезпечити регулярні обсяги продажу, одержуючи достатній прибуток. Собівартість - головний параметр, що впливає на ціноутворення, але є й інші:

    
    
    
    
    
    
    • сезонність;
    
    
    
    • спосіб реалізації;
    
    
    
    • місце розташування магазину;
    
    
    
    • конкуренція.
    
    
    
    
    
    

    Сезонність

    
    
    

    Є товари та послуги, які називаються сезонними, бо вони продаються у певні періоди часу – дні чи місяці року.

    
    
    

    Приклади сезонних товарів:

    
    
    
    
    
    
    • ялинкові іграшки, новорічні карнавальні костюми;
    
    
    
    • літній одяг, зимовий одяг.
    
    
    
    
    
    

    Приклади сезонних послуг:

    
    
    
    
    
    
    • готельний бізнес у приморських чи гірських районах;
    
    
    
    • виїзд Діда Мороза та Снігуроньки на корпоративи;
    
    
    
    • макіяж для випускних балів
    
    
    
    
    
    

    Для таких товарів та послуг властиві короткі терміни реалізації разом із високим попитом.Націнка на них у високий сезон збільшується, оскільки покупці згодні платити більше. Проте націнка має перевищувати середню по ринку, інакше продавець до кінця сезону залишиться з непроданими товарами чи нереалізованими послугами.

    
    
    

    Є товари та послуги, на які сезонність впливає дуже сильно, а є такі, які продаються в будь-який сезон, але трохи краще чи трохи гірше.

    
    
    

    Спосіб реалізації

    
    
    

    Одна й та сама позиція може продаватися через офлайн-магазин або через сайт. У цих випадках витрати на реалізацію будуть різними, а значить різними будуть і розцінки.

    
    
    

    Наприклад, розцінки у роздрібному магазині чи салоні мають покривати оренду торгового приміщення, зарплату продавцям, касирам, бухгалтеру, прибиральниці. За онлайн-торгівлі цих витрат немає, але є інші. Наприклад, продавець має інтернет-магазин, а товар бере зі складу партнера та організує доставку. В цьому випадку потрібно платити кур'єру, системному адміністратору, технічному спеціалісту, який стежить за справністю сайту.

    
    
    

    Інтернет-магазини допомагають розширенню ринку збуту. Тому багато продавців обирають онлайн-торгівлю. Але в цьому випадку доведеться вирішувати, як брати оплату від покупців через інтернет. Для прийому онлайн-оплат сервіс ЮKassa пропонує такі рішення:

    
    
    
    
    
    
    • оренда хмарної онлайн-каси для видачі покупцям електронних чеків;
    
    
    
    • Інтернет-еквайринг для прийому платежів в Інтернеті;
    
    
    
    • готове рішення щодо ФЗ-54 для дотримання закону про ККТ.
    
    
    
    
    
    

    Розташування

    
    
    

    Близькість торгової точки до центру міста, туристичних маршрутів, елітних районів збільшує орендні платежі та операційні витрати. Це підвищує ціни на товари чи послуги.Але магазини чи салони, що у таких районах, можуть розраховувати хороший трафік клієнтів і платоспроможність населення.

    
    
    

    Розташування магазину може впливати на вартість доставки та логістику. Якщо торгова точка знаходиться далеко від центрів поставок чи виробників, вартість транспортування збільшується, якщо близько — зменшується.

    
    
    

    Також місце розташування визначає рівень конкуренції. Якщо поруч із магазином знаходяться інші торгові точки зі схожими товарами чи послугами, власники встановлюють нижчі ціни. Якщо магазин розташований у віддаленому районі з невеликою кількістю конкурентів, розцінки можна зробити вищими.

    
    
    

    Конкуренція

    
    
    

    За наявності конкурентів кожен прагне залучити більше клієнтів та збільшити свою частку ринку. У таких умовах бізнес часто застосовує стратегії цінової конкуренції, знижуючи вартість товарів чи послуг. Постійний пошук клієнтів та прагнення випереджати суперників зменшують прибутковість компаній. При зниженні цін підприємства змушені шукати способи скорочення витрат чи поліпшення продуктивності. Так конкуренція стимулює інновації, підвищує ефективність виробництва, покращує якість продукції. А на якісний продукт можна поставити вищі ціни, ніж у конкурентів.

    
    
    

    Яку ціну на які товари встановити у роздрібному магазині

    
    
    

    Щоб формувати стійкий попит, у роздрібному магазині корисно мати три категорії товарів:

    
    
    

    Від того, скільки коштують позиції на полицях, залежить, яких клієнтів привабить магазин та який прибуток отримає.

    
    
    

    Недорогі позиції допомагають вигравати у гонці з конкурентами.Покупець з більшою ймовірністю не піде без покупки, якщо в магазині будуть потрібні йому товари за низькими розцінками.

    
    
    

    Продукція за середніми цінами популярна серед більшості покупців та рентабельна для бізнесу. Вона може становити основну частку виручки торгової точки. Розцінки таких позицій мають бути порівняні з конкурентними чи середньоринковими.

    
    
    

    Вироби, які коштують дорого, можуть становити невелику частину від загального обсягу товарів, але виконувати важливі функції:

    
    
    
    
    
    
    • становище, статус. Подання на вітрині таких товарів створює у торговій точці атмосферу престижу. Покупці, які їх обирають, асоціюють себе з певним способом життя, з високим статком;
    
    
    
    • ексклюзивність. Дорогі товари часто обмежені у кількості або доступні в унікальних дизайнах, поодиноких моделях. Це робить їх привабливими для покупців, котрі шукають щось рідкісне;
    
    
    
    • якість, довговічність. Покупці можуть очікувати, що такі товари прослужать їм довго;
    
    
    
    • імідж, бренд. Брендові речі пов'язані з відомими фірмами, які мають усталену репутацію. Придбання таких товарів дозволяє покупцям порівнювати себе з певними цінностями, зі стилем бренду.
    
    
    
    
    
    

    Головне про ціноутворення

    
    
    

    На ціноутворення впливає багато чинників. Без їхнього обліку можна помилитися з ціною в той чи інший бік. При помилці у більшу сторону покупці не братимуть товар, при помилці в меншу — бізнес не окупить витрати, не отримає прибутку. У ціну входить собівартість і націнка, також її впливають сезонність, спосіб реалізації, місце розташування магазину, конкуренція.