Що краще продавати в 2023 році?

Отже, які товари та продукти матимуть попит серед українців у 2023 році?

• Комісійна техніка ...
• Натуральна та органічна косметика ...
• Продукти харчування ...
• Корисні солодощі ...
• Стоковий одяг європейських брендів ...
• Товари для прибирання ...
• Аксесуари для блогерів ...
• Книги

Що найбільше продається в 2023?

Які товари перспективно продавати на OLX у 2023 році Одними з найбільш перспективних товарів на OLX є електроніка: мобільні телефони, компʼютери, техніка для дому й кухні. На 2 млн оголошень цієї тематики приходить 5 млн відгуків від потенційних покупців. Кеш

Що купують українці в інтернеті 2023?

50 найбільш продаваних товарів для продажу в Інтернеті в 2023...

• Навушники TWS.
• Чохли та чохли для телефонів
• Носимі пристрої
• Аксесуари для годинника
• Штативи
• Бездротові зарядні пристрої ● Модний одяг та аксесуари
• Укорочені куртки
• Блейзери

Что продавать на маркетплейсах в 2023: топ-10 товаров

Вместе с экспертами фулфилмент-оператора Кактус разобрались, какие товарные категории будут востребованы в 2023 году и на что обратить внимание при работе на маркетплейсах.

1. Товары для дома и дачи

Эта категория уже несколько лет подряд занимает лидирующие позиции продаж на всех без исключения маркетплейсах. И в 2023 году картина вряд ли поменяется. От 32 до 37 % селлеров работают именно в сегменте товаров для дома и дачи, что подтверждается исследованиями агентства Data Insight.
В категории товаров для дома и дачи работает от 32 до 37 % селлеров отечественных маркетплейсов. Источник Data Insight Категория широкая и необъятная: сюда входят посуда, хозтовары, текстиль и многое другое. Да, конкуренция огромна, но это с лихвой компенсируется бездонным и регулярным спросом на такие товары.

2. Повседневные товары

Стиральные порошки, продукты питания, бытовая химия, средства гигиены и все, что нужно людям на регулярной основе, очень хорошо продается на маркетплейсе. Тренд начался в ковидные времена, когда соотечественники переключились с офлайна на интернет-магазины и маркетплейсы. В 2023 году тренд сохранится, поэтому можно смело делать ставку на эту категорию товаров.

3. Одежда и обувь

Одежда и обувь всегда хорошо продавались в интернете, а теперь, с повсеместным распространением маркетплейсов, и подавно. Поэтому мужскую, женскую и детскую одежду, а также обувь и аксессуары можно включить в ваш ассортимент. Категория спорная и неоднозначная. Во-первых, здесь больше всего возвратов и невыкупов. Недобросовестные покупатели берут брендовую одежду для фотосессий и возвращают в пункт выдачи заказов, одежда часто возвращается сразу после примерки и так далее. Но неплохая маржинальность наряду со стабильным и высоким спросом и большой емкостью рынка делают эту категорию привлекательной для продажи на маркетплейсах в 2023 году.

4. Электроника и бытовая техника

Еще одна вечно зеленая категория интернет-продаж. Смартфоны, планшеты, ПК, а также крупную и мелкую бытовую технику — холодильники, стиральные и посудомоечные машины, микроволновки и кухонные комбайны можно продавать и в 2023, и в 2033. Правда, здесь есть нюанс. Электроника и бытовая техника продается одинаково хорошо не на всех популярных маркетплейсах. Дело в восприятии площадок покупателями и продавцами: например, Ozon и Wildberries и те и другие воспринимают больше как площадки для товаров для дома и дачи, а также товаров широкого повседневного спроса. А вот «СберМегаМаркет» и «Яндекс Маркет» подходят для этих целей куда больше. Это подтверждают и исследования, проведенные агентством Data Insight:
Для продажи каких товаров подходят маркетплейсы — ответы селлеров. Источник Data Insight

5. Товары для животных

По сути, это один из товаров повседневного спроса, которые хорошо продаются на маркетплейсах. В категорию входят, в первую очередь, корма, затем идет амуниция — поводки, ошейники, шлейки и попоны, потом — пеленки для собак, сумки для перевозки животных, игрушки, лакомства, лотки и наполнители и многое другое. Продажи зоотоваров выросли не так сильно, если сравнивать с другими категориями, но сама цифра индекса роста годового оборота в 0.61 (по шкале от — 1.0 до 2.0, где 0.0 означает, что спрос не изменился) впечатляет:
Индекс роста продаж товаров для животных составил 0,61 по шкале от -1.0 до 2.0 в 2022 году. Источник Data Insight Поэтому продавать товары для братьев наших меньших в 2023 году — отличная идея, учитывая стабильность спроса и отсутствие сезонности.

6. Товары категории 18+

Еще одна популярная в e-commerce ниша — она отлично подходит для продажи на маркетплейсах в 2023 году. Причина проста и лежит на поверхности: при покупке товаров 18+ на первом месте стоит анонимность и конфиденциальность, которую никогда не смогут обеспечить офлайн-магазины. Тем более, сделать заказ такого товара через интернете куда проще чисто психологически, без личного посещения магазина или интим-салона. В категорию входят смазки и лубриканты, костюмы для ролевых игр, литература, средства контрацепции, БАДы, духи с феромонами и искусственные штуки, названия которых мы не будем озвучивать из соображений этичности.

7. Товары для детей

Детские товары — еще одна беспроигрышная история для продаж на маркетплейсах в 2023 году. Сюда входит огромный пул продукции: это и товары для новорожденных (от памперсов до колясок), и игрушки, и школьные товары, а также развивающие настольные игры, одежда и обувь, детская мебель и товары для интерьера детских комнат. И многое другое. Наряду с товарами для животных рост продаж товаров для детей не такой большой, как в некоторых других категориях, например, товаров для дома. Но! Спрос изначально огромен, к тому же индекс роста в 0.71 по шкале от — 1.0 до 2.0 — это очень даже много.
Индекс роста продаж товаров для детей — 0.71. Источник Data Insight Три последние категории товаров — это товары с плавающим спросом. Он зависит либо от сезонности, либо от трендов и веяний рынка, либо от других факторов. Но на пике спроса на этих товарах можно сделать неплохую прибыль.

8. Товары к праздникам

Не секрет, что еще задолго до интернет-продаж и маркетплейсов продавцы живых цветов делали основную часть годовой выручки в период празднования 8 Марта. С распространением и развитием электронной коммерции ситуация ничуть не поменялась, просто продажи переместились в интернет. Сюда входит все, что пользуется спросом в праздничные и предпраздничные даты: новогодние елки, те же цветы, в известной степени подарки, одежда для фотосессий и так далее. Селлерам на заметку: в период праздников подрастают продажи смартфонов, косметических средств и ряда других товарных категорий — эти вещи часто покупают в качестве подарка.

9. Сезонные товары

Здесь можно приводить сколько угодно примеров: это почти вся одежда, за исключением нижнего белья, товары для сезонных видов спорта, категория «Дача и сад», товары для пикника, товары для купания и пляжного отдых и многое другое. Особенность продаж в том, что продавцам нужно внимательно следить за объемами поставок на склад. Привезете много — товар не распродается и зависнет в лучшем случае на год, до начала следующего сезона. А в худшем — навсегда: в будущем году мода меняется и продукцию придется распродавать с большими скидками, возможно даже ниже себестоимости.

10. Трендовые товары

Последняя категория нашего списка. Ирония в том, что никто не знает, какие товары будут продаваться на хайпе, когда это случится и сколько продлится. Мы можем привести только общеизвестные примеры прошлых лет. Наверное, все помнят спиннеры, игрушки-антистресс, говорящих хомяков и Кота Батона. Когда-то об этих штуках мечтал каждый ребенок и половина взрослых, а теперь они и даром никому не нужны.
Когда-то такие спиннеры стоили не меньше 500 рублей, а теперь их отдают за бесценок Совет здесь один: важно держать нос по ветру, отслеживать тенденции и тренды и вовремя подключаться к продажам. А еще важнее — вовремя останавливаться, чтобы не остаться с партией никому не нужного товара. На этом все: надеемся, статья была полезной и помогла выбрать подходящий товар для продажи на маркетплейсах в 2023 году. А если вы хотите заниматься бизнесом и не отвлекаться на рутинные задачи, фулфилмент можно отдать на аутсорс в специализированную компанию — фулфилмент-оператору .

Что лучше всего продавать в интернете в 2023 году

Количество онлайн-покупок в Украине не только полностью восстановилось до показателей января 2022 года, а уже успело перегнать их. Если вы откладывали запуск собственного интернет-магазина — самое время вернуться к этой идее. Собрали для вас список популярных товаров, с которыми лучше всего выходить на рынок прямо сейчас.

Согласно статистике Хорошоп, в апреле этого года количество онлайн-заказов в Украине почти на четверть больше, чем до полномасштабного вторжения. Несмотря на непростую ситуацию в стране, запуск собственного интернет-магазина будет очень своевременным.

Прежде чем начать бизнес, важно определиться с нишей. Этот шаг обозначит будущее вашего магазина: возможную прибыль, перспективы роста, расширения ассортимента и т.д. Раньше мы рассказывали о том, как правильно выбрать нишу. В этом материале расскажем о товарах, которые выгоднее всего продавать в интернете.

Топ-10 популярных товаров для интернет-магазина

Мы проанализировали данные нескольких украинских маркетплейсов и сервиса Google Trends и составили список товаров, с которыми лучше всего запускать бизнес в этом году.

1. Электроинструменты. По статистике Google Trends сейчас украинцы активно отстраивают и ремонтируют. За последние полгода запросы «Шуруповерт» и «Электрическая дрель» стали популярнее на 10-20%, при том что спрос на них всегда стабильно высокий.

2. Корм для животных. По статистике Promodo, магазины зоотоваров лучше остальных перенесли экономическую нестабильность первых месяцев полномасштабной войны. Это, пожалуй, единственная категория продуктов, в которой средний чек в феврале 2022 года был больше январского. С того времени спрос на эту продукцию существенно не падал и держится на высоком уровне.

1. Мебель. Обустройство жилья — всегда актуальная тема. Плюс этой категории — отсутствие четкой сезонности, спрос немного растет весной и осенью и остается высоким в течение всего года.
2. Кофеварки. Согласно опросам «Кантар Украина», более 40% пьющих кофе украинцев готовят напитки дома, поэтому собственная кофеварка обязательно должна быть на их кухне. Кривая спроса на данную группу товаров стабильно держится на высоких показателях.
3. Детские товары. Эта категория всегда в топе, а за время войны ее популярность стала еще выше из-за внутренней миграции. Семьи покидали опасные территории с минимальным багажом, поэтому коляски, одежду, игрушки и другое необходимое покупали уже в новом доме.
4. Телефоны. Спрос на эти гаджеты всегда стабильно высокий, ведь это одна из самых необходимых вещей. По данным OLX, смартфон стал самым популярным товаром в 2022 году.

1. Наушники. Комплектующие для телефонов ожидаемо занимают следующую строчку в топе категорий. Среди всех аксессуаров наивысшим спросом пользуются именно наушники.
2. Ноутбуки. С началом полномасштабной войны стал распространен дистанционный формат работы и обучения, поэтому ноутбук нужен украинцам всех возрастов. К тому же, потребность в легких и мобильных компьютерах регулярно возникает и у военных, что тоже поддерживает постоянный спрос.
3. Умные часы. Еще в начале прошлого года они не вызвали особого интереса у украинских покупателей, сейчас становятся все более актуальными.

1. Спортивные костюмы. Еще во время локдаунов пользователи активно покупали удобную практичную одежду, сейчас эта тенденция только укрепляется.

Мы выбрали не просто трендовые товары, а удерживающие стабильные показатели заинтересованности пользователей в течение длительного времени. Однако рынок постоянно меняется и не все прогнозы экспертов сбываются. Несколько месяцев назад безумно популярными в Украине были павербанки и зарядные станции, а сейчас спроса на них почти нет. О том, как искать популярные товары самостоятельно в нашем блоге есть отдельный материал.

Почему следует четко определиться с нишей

Самая главная ценность любого бизнеса — его целевая аудитория. Именно правильный выбор ниши и концентрация на развитии этого направления обеспечат вам доверие покупателей, а в будущем помогут успешно масштабироваться.

Например, у вас есть магазин пленочной фототехники: раритетные фотоаппараты, редкие объективы и винтажные чехлы к ним, оборудование для проявки и т.д. Но однажды вы решили продавать цифровую технику, чтобы привлечь более широкую аудиторию и увеличить средний чек. Вероятно, у вас получится. Рассмотрим такую стратегию немного подробнее.

Если раньше у вас был атмосферный магазин с пленочными раритетами, то после дополнения ассортимента обычными зеркалками он постепенно потеряет свой шарм. Когда есть ощущение, что ваш магазин становится любимым и особенным, при масштабировании обязательно учитывайте особенности аудитории. Не совмещайте профессиональных фотографов на «цифру» и людей, пытающихся возродить пленочную фотографию. Последние просто со временем перестанут возвращаться к вам.

Удачная стратегия для этого направления — стать топовым продавцом в узкой нише. Работать над ассортиментом, делать его более интересным и качественным, направлять рекламу на тех, кому интересно именно это направление фотографии. Постепенно ваш бренд станет ассоциироваться с пленкой, вас будут советовать знакомым как профессиональный специализированный магазин.

Это касается не каждой ниши. Если вы продаете одежду, то стратегия сосредоточения только на джинсах будет работать плохо. Если вашей аудитории понравится качество товаров, то она захочет полностью одеться у вас. Тогда расширение ассортимента будет очень кстати. Исследуйте своих покупателей и особенности ниши — это поможет правильно развивать бизнес.

Какие особенности товаров важно учитывать

Когда вы будете выбирать группу товаров для вашего магазина, дайте себе время подумать. Важно учесть и ваш личный интерес, и рыночные метрики, такие как маржинальность и спрос на товар. Вот несколько полезных приёмов для тех, кто собирается открыть собственный интернет-магазин в 2023 году.

1. Cross-Sell. К примеру, вы продаете смартфоны. Когда ваш покупатель добавляет товар в корзину, то получает предложение приобрести чехол, защитное стекло или кабель дополнительно. Перекрестные продажи — хороший способ повысить средний чек. Для владельца нового гаджета такие мелочи актуальны, ему будет удобно заказать их сразу в том же месте, без дополнительных усилий.
2. Аудитория со страстью. Например, владельцы домашних животных могут тратить гораздо больше на своего любимца, чем на себя. Такие клиенты всегда будут покупать корм, вкусности, интересные игрушки, поводки и аксессуары, чтобы сделать жизнь четырехлапых комфортнее. А вы всегда будете рядом, чтобы предложить им необходимые товары.
3. Продукты, которые сложно найти локально. Когда у вас интернет-магазин кофеварок, нет смысла начинать продавать кофе. Его ваши покупатели будут искать в кофейне возле дома, где можно понюхать зерна или даже попробовать готовый напиток, сравнить разные сорта. А вот найти в местных магазинах гейзерную кофеварку для индукционной плиты не так просто, так что такой товар будут чаще искать онлайн.
4. Невысокая цена. На старте лучше не сосредотачиваться на дорогих товарах, потому что они требуют значительных инвестиций. Это рискованно, особенно при отсутствии большого стартового капитала и опыта. Если вы собираетесь продавать ноутбуки, лучше для начала выбирать для своего магазина оптимальные и бюджетные модели. Хорошая идея — предложить покупателям возможность кредитования или рассрочки. На платформе Хорошоп можно настроить покупку частями для интернет-магазина.

Вывод

Теперь у вас есть примерный список возможных категорий для вашего будущего бизнеса. Выбирать товары для интернет-магазина нужно учитывая многие факторы: цена, спрос, маржинальность, аудитория и т.д. Советуем не спешить и сначала внимательно исследовать интересующую вас нишу. Представьте своего покупателя, изучите его путь от потребности к покупке и учтите тенденции рынка. Когда определитесь с группой товаров, можно начинать работать над созданием удобного и надежного сайта для интернет-магазина.