Як продавати на «Авіто»: поставити фотографії та текст оголошення

У попередній статті я розповіла, як визначити ціну товару та отримати завдаток від покупця. Сьогодні про те, як фотографувати речі на продаж та складати оголошення, яке продасть товар.

Як фотографувати

"Авіто" дозволяє розміщувати 10 фотографій одного лота, використовуйте цю можливість. Декілька фотографій краще за одну, тому що дають більш повне уявлення про товар і затримують покупця на сторінці.

Ілюстрацію до оголошення можна отримати двома способами:

Другий варіант я не рекомендую. Професійне фото на білому тлі створює у потенційного покупця враження, що ви є комерційною організацією, яка продає нові товари. Ще він може подумати, що ви використовуєте чужу фотографію, тому що ваш товар у жахливому стані. В обох випадках покупець, швидше за все, пройде повз ваше оголошення.

Відкрийте потрібний розділ оголошень у вашому місті та перегляньте, які фотографії розміщують конкуренти. Найчастіше це будуть брудні речі у тьмяному світлі на строкатому тлі. Вам треба буде зробити все навпаки:

1. Товар відмийте, дістаньте із щілин пил та бруд. Якщо пристрій з дротом — протріть провід. Взуття протріть та начистіть.
2. Знайдіть час вранці або в середині дня, коли у вікнах найбільше світла. Намагайтеся не фотографувати під штучним світлом.
3. Сфотографуйте товар на чистому світлому або темному тлі. Можна і на тлі з малюнком, але тоді малюнок має бути симпатичним.

Є думка, що дешевий товар не потрібно фотографувати красиво, підійде і "фотографія з підвалу" - брудний об'єкт не у фокусі. Можливо це справедливо для дуже дешевих предметів.Але за інших рівних покупець навряд чи захоче за свої гроші відмивати ваш товар.

Комп'ютерна миша з другої фотографії була такому ж стані, як миша з фотографії конкурента. Я легко відмила цю мишу за допомогою зубочисток та меламінової губки.

Все, що потрібно для зйомки, - це нейтральне тло і природне світло від вікна без сонячних променів. Я організувала фотостудію на балконі:

Під час зйомки робіть пробні кадри та переглядайте їх. Це допоможе помітити та виправити недоліки до того, як ви згорнете зйомку.

На пробному фото видно, що необхідно максимально відсунути диван від столу, поміняти ракурс зйомки і розправити складки оббивки.

Техніку краще фотографувати включеною, щоб одразу зняти питання щодо її працездатності.

Комп'ютер з увімкненим монітором з яскравою заставкою приверне більше уваги, ніж чорний прямокутник

Якщо річ до чогось підключається, у кадр повинні потрапити шнури та роз'єми. Якщо до лота навантаження є аксесуари, чохол, посібник користувача, зробіть фото комплекту.

Перед зйомкою виділіть для себе основні переваги об'єкта: вони повинні бути видно на фото. Якщо це порцеляновий посуд, то не забудьте про клейму заводу-виробника. Якщо книга - не ігноруйте зміст. Якщо взуття — невитоптані набійки повинні фігурувати у кадрі.

Що писати в оголошенні

Кількість символів у заголовку обмежена, не витрачайте їх на очевидне «Продаю». "Авіто" теж накладає певні обмеження на заголовок - не можна використовувати слова "дешево", "недорого", вказувати ціну та контактні дані.

Повідомте у заголовку максимум хорошого. Якщо річ нова або ідеальна, напишіть про це. Точну назву моделі можна вказати в тексті оголошення.Якщо річ має якісь переваги, сміливо виносьте це у заголовок. Іноді важливе значення для позиціонування товару має виробник. Якщо товар продається з аксесуарами та інструкцією, напишіть у заголовку "у повній комплектації" або "у максимальній комплектації".

Іноді здається, що про речі, що продається, і написати нічого. Але очевидні вам властивості товару який завжди очевидні для покупця. Уважніше розгляньте товар, який продаєте. В оголошенні опишіть не лише його властивості, а й вигоду, яку вони дають. Опишіть ситуації, коли товар є корисним. Якщо предмет зручний в експлуатації або рятує в певних ситуаціях — опишіть цю зручність і ситуації.

Не нехтуйте складними назвами кольорів.

Описувати дефекти потрібно акуратно, щоб не злякати покупця з живою уявою. Можна використовувати оцінку у балах (5−) або описувати стан словами («у хорошому стані»). Про телефони, що не працюють, можна написати в заголовку «на органи».

Запам'ятати

1. Відмийте товар.
2. Знімайте за природного освітлення, робіть пробні кадри.
3. Визначте переваги товару, які увійдуть до кадру.
4. Вказуйте максимум корисної інформації у заголовку.
5. Докладно описуйте позитивні властивості товару.
6. Для дефектів використовуйте цифрову шкалу.

• Daniel Shevel У мене викликають підозри оголошення з дивними мовними оборотами / кольорами / порівняннями: "Плаття кольору слонової кістки? Продавець явно неадекватний, краще навіть не дзвонити" 5
• Daniel Shevel Лана, про горе мені, як же я можу жити у світі, де кожен може розрізняти бурштиновий, шафрановий та колір сходу сонця?! Впевнений, що якщо у вас є дитина, вона знає, що переходити дорогу потрібно на малахітову. 5
• лана василенко Daniel, ви глибоко помиляєтеся слонова кістка ближче до топленого молока але зовсім не білий-перевіртеся у окуліста не розрізняєте відтінки можливо у вас порушення кольорового зору через хворобу
• лана василенко Daniel, якщо в оголошенні буде написано, що річ біла, а в реалі колір слонової кістки, тобто. жовтий це різні речі зовсім. Саме вказівку точного відтінку та залучать покупця т.к. камери і монітори у всіх різні і по-різному передають кольори, а до вашого прикладу зелений це і салатовий і фісташка і хакі і смарагд і малахіт і морська хвиля і бірюза і трава і м'ята і це все Зелений. Тому вірна назва в оголошенні важлива для покупця.
• Daniel Shevel лана, монітори та камери різні, але ви якось збираєтесь визначати точний відтінок? Дуже цікаво яким чином. Висвітлення ж дуже сильно впливає на колір, можна згадати фото синьо-чорної/біло-золотої сукні. Та й навіщо визначати відтінок, який не можна відрізнити за фотографією? Очевидно, що якщо людині потрібен конкретний колір – у неї є якийсь орієнтир, нехай приїжджає та порівнює. Може бути додасть туфлі до сукні та оцінить, але вірити на слово продавцю з авіто? Половина продавців грамотно писати не вміють (і не лише продавців). Щодо зеленого. Якщо ви назвете салатовий світло зеленим – цього буде достатньо. А вгадувати, що ви назвете смарагд, а що малахіт – це дурна витівка. Легко уявити як ви приїжджаєте купувати малахітову сукню, а вам показують смарагдову. Невже будете сперечатися? - Воно повинне більш тьмяним, трохи більше синьові! - Та це воно просто на світлі яскравіше виглядає, і стіни кімнати жовтим відсвічують! 1
• alesha coptev Daniel, Білий колір це колір мамонтової кістки, а не слонової. я з нею працював. 5
• Наталія Шестакова Daniel, ви безперечно далекі від колірної гами в реальному житті, світло зелений і салатовий - це різні кольори. Чому, вважаєте, себе розумніші за інших? Йдеться про словесний опис, а не перенесення кольорів гаджета. 3
• alesha coptev Daniel, У Вас дивний підхід.Ви пишете ,Плаття кольору слонової кістки-продавець не адекватний. Адекватність тут не до чого. просто існують і такі кольори. Колір Електрик схожий на колір ламп денного світла. наприклад. 2
• Ольга Холод Daniel, ви це нареченим скажіть, які добре відрізняють відтінки білого. Сама шукала суто білу сукню, не слонової кістки та інших відтінків. Простіше написати відтінок продавцю, ніж покупцю їздити по всьому місту у пошуках потрібного варіанту. Якщо ви живете у селі, де 2 будинки пройти, то вам, звичайно, простіше зрозуміти, де ваш відтінок, а де – ні. У містах-мільйонниках по всіх оголошеннях не накатаєшся. 2
• Олександр Андрєєв Чудова стаття! Все розписано чітко та у справі. Хоч і особисто для себе нічого нового не знайшов, але всі поради відмінно підійдуть для будь-якої людини, яка хоче щось продати на Авіто або на будь-якому іншому торговому майданчику. Основні фундаментальні засади тут описані. 9
• Аршин зла Дякуємо за статтю! Корисно. Пішла перефотографувати свої оголошення 1
• Ірина Миколаївна Дякую, досі актуально. 1

Розповідаємо, як вигідно користуватися кредиткою та отримувати гроші там, де інші їх втрачають