Що треба зробити щоб була торгівля?

Для хороших продажів можна приманити клієнтів, розкидавши дрібні гроші поряд з прилавком. Віник, яким прибирають торговий зал, обов'язково ставлять вниз ручкою. Тоді прибуток не буде «тікати». Не беріть банкноти з рук, робіть все через спеціальну підставку або просто — через стіл. Кеш

Яку молитву читати щоб продати товар?

Святий Архангел Михаїл, у твоє святе ім'я торгуємо, спаси, сохрани і благослови своїми святими молитвами рабу Божу (ім'я) начати і совершіті щасливу і благополучне торгівлю. В ім'я Отця, і Сина, і Святого Духа; інине, і повсякчас, і на віки віків. Амінь.

Який святий покровитель торгівлі?

Покровителем тих, хто займається продажами, вважається Іоанн Сочавський. Продавцям радять на своєму робочому місці розмістити його ікону і звертатися з молитвами про його заступництво.

Як зробити свою компанію прибутковою або чому вмирає бізнес

Чому одні компанії процвітають, а інші - згортають свою діяльність? Чому одним вдається прорватися і вирости у висококонкурентному середовищі, а для інших найменша зміна тепличних умов виявляється фатальною?

Звичайно, сильна команда, добрий продукт і доскональне знання ніші - вже половина успіху. Але навіть ці фактори не гарантують стабільного прибутку і стовідсоткового захисту від кульбітів долі, ринку і вітчизняного законодавства.

Отже, що робити компанії, щоб вижити? Ми спробували викласти власне бачення ситуації.

Думаєте, що перші місяці життя вашої справи найскладніші? А п'яти-семирічному бізнесу вже нічого не загрожує? Нічого подібного!

Коли ви перестаєте йти вперед і зміцнювати свої позиції, коли прибуток дозволяє наростити жирок і зробити паузу - саме тоді і виникає серйозна небезпека загрузнути в сипучих пісках уявної стабільності. Зупинитися і пропустити вперед жвавих, сміливих, креативних конкурентів. Ті ж, навіть не сумнівайтеся, постараються вдосконалити свою пропозицію і посунуть вас з ринку швидше, ніж ви встигнете отямитися.

Так, за кордоном маленькі сталеливарні підприємства (mini mills) практично потопили монстрів ринку - металургійні холдинги, які процвітали не менше півстоліття.

Якщо компанія не піклується про поліпшення моделі свого бізнесу - вона автоматично стає вразливою. Розширення географії, нові пропозиції для партнерів, збільшення асортименту, модернізація частини виробництва - варіанти змін можуть бути різними. Але мета їх одна: ефективність і зростання. Світ і ринок не стоять на місці, і вам доведеться стежити за інноваціями і змінюватися, змінюватися і знову змінюватися.

Вислів "найкраща битва - та, якої не було" справедливо і для бізнесу. У більшості випадків з великим і сильним конкурентом краще мирно співіснувати, знайшовши суміжну нішу і сформувавши цікаву пропозицію для іншої цільової аудиторії, аніж вступати у відкрите протистояння.

Якщо ж ви починаєте війни, особливо цінові - будьте готові до дій у відповідь. І деяких втрат прибутку. Не завжди демпінг і агресивне бажання стати першими і єдиними приносить бажаний ефект.

Багато туристичних компаній збанкрутували саме через нерозумну "гру цін", боротьбу і стихійний демпінг. Клієнти просто звикли до необгрунтовано заниженої вартості і не бажали платити більше. А компанії не змогли в довгостроковій перспективі робити знижки за рахунок власного прибутку.

В епоху всюдисущих інтернет-ЗМІ і соцмереж чутки, новини, домисли поширюються миттєво. Тому бережіть добре ім'я, уникайте скандалів (якщо вони - не частина вірусної реклами). Гасіть полум'я негативу відразу, поки воно не розгорілося і не спалило ваше підприємство дощенту.

Якщо ж хвиля чуток перетворилася в цунамі і заспокоїти громадськість не виходить - визнайте помилки.

Саме так вчинив Samsung, вилучивши з продажу і оформивши повернення Galaxy Note 7 з "вибухонебезпечним" акумулятором. Тим самим зберігши позицію на ринку і добре ім'я.

Запам'ятайте, ви не повинні намагатися продавати те, що продукуєте і що вважаєте правильним, а повинні виробляти те, що потрібно клієнту. Для цього необхідно регулярно проводити опитування та інші дослідження, щоб визначати, що ж потрібно тут і зараз вашому клієнтові. Або потенційному клієнту.

Зворотній зв'язок - ось один з головних інструментів вивчення потреб клієнта.

В умовах розвитку онлайн-програм для бізнесу це стало можливим, процес здешевів і прискорився.

Не забувайте, хто ваш клієнт і які завдання ваших клієнтів ви вирішуєте.

Щоб бізнес процвітав: на що звернути увагу в наступному році

У 2020 році ситуація в бізнесі змінювалася швидко. Проєкти й справи, на які раніше йшли роки запускалися за місяці. Рік змінив уявлення про реальність, почалася переоцінка на рівні людей і компаній. Хтось був професіоналом і його компанія витримала кризу, комусь пощастило, а хтось припинив діяльність. Адаптація до нової реальності була складною, але вона тільки почалася. Чого чекати від 2021 року?

Дані як актив

За останні кілька років обсяги інформації зросли. Компанії, які використовували дані, щоб краще розуміти клієнтів, контрагентів і покращувати процес прийняття рішень ‒ випереджають інших. Інша сторона медалі ‒ компаніям необхідно захищати дані, так само як і будь-які інші активи. Адже розкрадання інформації шкодить бізнесу.

Ще одна важлива річ ‒ це грамотність щодо даних у своїй компанії, щоб виокремлювати з них інформацію для прийняття рішень. Це вимагає інвестицій в системи, які можуть обробляти й аналізувати різну інформацію. YouControl ‒ не тільки досьє на кожну компанію, а система з інструментами для аналізу даних. 4D Score, зв'язки компаній, пошук афіліатів ‒ ці інструменти створені для глибокої аналітики діяльності контрагентів, перспектив і ризиків співпраці з ними.

Важливі не просто перевірка, а аналіз даних. У той час як деякі керівники виправдовують свої дії тим, що під час кризи всі компанії працюють наосліп, досвідчені лідери хеджують ризики та знають, куди рухатися.

Автоматизація та цифровізація

Ще одним важливим напрямком бізнесу стане автоматизація, цифровізація і перехід в онлайн. Компанії будуть оцінювати свої бізнес-процеси, щоб скоротити час і ресурси. Успішна цифровізація покращує продуктивність праці на 55% і скорочує час виходу на ринок на 40%. Зважаючи на розвиток цифрової економіки та мобільності співробітників цифровізація бізнес-процесів ‒ питання часу.

А з автоматизацією процесу перевірки контрагентів відмінно впорається інструмент моніторингу компаній і фізосіб.

Роль бізнес-безпеки зростає

У 2020 році престиж безпеки підвищився. Прагнення до цифрової трансформації підвищує ризики також у сфері інфобезпеки.

Попри поточну ситуацію і перехід частини працівників на дистанційну форму роботи, організаціям необхідно бути напоготові, і справа тут в запобіганні можливим злочинним діям третіх осіб.

Згідно з опитуванням про світову економічну злочинність й шахрайство ‒ 47% з 5000 респондентів 99 країн повідомляли про шахрайство в компанії за останній рік. У 37% випадків ‒ шахраєм виявився співробітник компанії, в 39% ‒ зовнішнім клієнтом або партнером, і у 20% ‒ співробітник змовився з клієнтом або контрагентом. Важливо знати, з ким працюєш.

Всі вищевказані процеси важливі, але на їх продуктивність впливає вміння використовувати ці інструменти. Приготуйтеся вчитися і змінювати курс, бо робоче середовище швидко змінюється.

Україна trend-setter відкритих даних Європи: яка роль бізнесу?

Напередодні новорічних свят Європейський портал відкритих даних опублікував результати щорічного дослідження Open Data Maturity 2021. Цього року Україна піднялася на 11 позицій в рейтингу і закріпилася на 6-му місці серед 34 країн Європи, з почесним статусом trend-setter. Рівень зрілості сфери відкритих даних – 94%. Чи все так чудово в Україні з відкритими даними насправді та як бізнес здатен впливати на розвиток цієї сфери ‒ розповів виданню Мind засновник і СЕО YouControl, Сергій Мільман

YouControl запустив безоплатний інструмент з перевірки учасників закупівель в один клік

З 1 січня 2022 року вступають в силу зміни до Закону України "Про Публічні закупівлі". До уповноважених з публічних закупівель застосовуватиметься персональна відповідальність: від штрафів до позбавлення волі. Для уникнення таких ситуацій, підвищення ефективності тендерних закупівель та здійснення громадського контролю, фахівці YouControl розробили спеціальний інструмент ‒ "Аналіз тендерів".

"Аналіз тендерів": ідеальний інструмент перевірки публічних закупівель від YouControl

"Аналіз тендерів" – новий безоплатний інструмент YouControl для перевірки учасників тендерів, виявлення несумлінних компаній та проведення чесних та вигідних закупівель. Ініціатор публічних закупівель має перевіряти учасників на відповідність до вимог закону. Для належної перевірки потрібна інформація з відкритих та доступних джерел, отримання якої з розрізнених реєстрів займає багато часу.