Професія рекрутера: хто це і чим він займається?

Рекрутер чи хантер – це спеціаліст, який шукає нових співробітників для компанії. Російський ринок праці вже відчуває кадровий голод, а найближчими роками ситуація погіршиться через демографічну яму 90-х. За добрих співробітників конкурують багато роботодавців. Тому професія рекрутера залишається затребуваною.

Можна працювати у штаті або бути приватним фахівцем, тобто фрілансером. У цій статті ми розповімо, що це за професія, чим займаються рекрутери та скільки вони заробляють, як стати таким фахівцем та з чого почати кар'єру.

Зміст статті:

Хто такий рекрутер і чим займається?

Говорячи простими словами, рекрутер - це співробітник (менеджер з підбору), який шукає співробітників на вакантні місця. Іноді до його обов'язків входить адаптація новачків на робочому місці, моніторинг ринку праці, формування кадрового резерву.

У деяких компаніях, наприклад, будівельних та схожого профілю, рекрутерам доручають підбір команди для виконання конкретного проекту. Наприклад, сформувати бригаду будівельників, погодити їхнє проживання, отримати допуски на майданчики.

Проте головне завдання рекрутера – пошук кадрів у потрібній кількості під запити роботодавця.

Здобути необхідні навички та знання можна на онлайн-курсах, які проходять через інтернет. Там видаються сертифікати чи посвідчення, які підтверджують кваліфікацію для роботодавця.

Був момент, коли здавалося, що сучасні технології «винищуть» цю професію.Навіщо потрібний рекрутер, якщо є спеціальні інтернет-ресурси, де повно резюме бажаючих працювати? Але швидко з'ясувалося, що підбір не зводиться до механічних функцій розміщення та пошуку інформації. Рекрутинг – це світ ефективних переговорів, взаємодії із людиною, пошуку нестандартних рішень. До того ж, підбір – затратна за часом процедура. Якщо її починає виконувати власник, керуючий або менеджер з персоналу, то зупиняються інші процеси. Нині своїх хантерів наймають багато компаній.

Якщо потреби у постійному пошуку нових співробітників немає або фірмі «накладно» утримувати «цілого» пошукача, то компанії охоче вдаються до аутсорсингу. А отже – створюються чудові можливості для фрілансерів.

Що входить до обов'язків рекрутера?

Як правило, до обов'язків фахівця входить виконання наступних завдань:

• Погодження профілю вакансії з усіма заінтересованими сторонами (формування заявки на підбір).
• Моніторинг ринку для оцінки адекватності вимог та умов, що пропонуються компанією.
• Визначення перспективних каналів пошуку та бюджету на рекрутингові заходи.
• Активний пошук кандидатів на сайтах вакансій, біржах фрілансу, каталогах фахівців, в інших базах даних.
• Переговори з відповідними потенційними співробітниками, проведення первинних співбесід.
• Збір інформації про кандидатів, оцінка їхньої кваліфікації, відповідність вимогам, з'ясування репутації.
• Передача інформації про потенційних співробітників особам, які приймають рішення про найм, організацію зустрічей та переговорів, отримання зворотного зв'язку.
• Погодження термінів та умов виходу фінального кандидата на роботу, сприяння адаптації новачка на робочому місці.
• Аналіз результатів рекрутингу, ефективності віддачі від витрачених ресурсів.

Плюси та мінуси професії

• Затребуваність.
• Цікава професія, яка передбачає взаємодію Космосу з людьми.
• Можливість працювати віддалено.
• Умови професійного саморозвитку, зростання компетенцій.

• Постійні дедлайни (співробітники всім і завжди потрібні ще вчора).
• Професійне вигоряння.
• Обмеженість кар'єрного зростання.
• Наявність у сфері підбору факторів, на які рекрутер вплинути не може (про них ми розповімо нижче).

Скільки заробляють рекрутери у штаті та на фрілансі?

Хоча роботодавці у своїх вакансії для менеджерів з підбору вказують заробітну плату у форматі «від….», у більшості випадків дохід рекрутера складається з фіксованого окладу (часто відповідного МРОТ) та KPI за знайденого співробітника, який вийшов на роботу.

Премію за підбір роботодавці ділять на дві частини:

• Сума, яку рекрутер отримає, коли людина фактично перейде на місце роботи.
• Частина, що виплачується пошуковій системі, якщо співробітник пройде випробувальний термін (за законом – від 3 до 6 місяців).

Заробітки рекрутера можуть бути нестабільними. До того ж, часто добре зроблену роботу доводиться починати заново, оскільки кандидат не пройшов випробувальний термін з незалежних від менеджера з підбору причин.

Розрізняється рівень оплати праці та залежно від технологій підбору (менший дохід у тих, хто шукає некваліфікований персонал та здійснює масовий підбір, вищий – у хантерів, здатних знайти рідкісних та цінних фахівців).

Середні зарплати рекрутерів у штаті

• У мережах дискаунтерів, банках, великих інформаційних системах та ІТ-компаніях заробітна плата рекрутера становить від 40 до 70 тисяч рублів на місяць (але, як ми вже говорили, може суттєво «вагатися» від місяця до місяця). Плюсом роботи у цих структурах є «білизна» зарплати.
• У регіональних роздрібних та оптових організаціях торгівлі, на заводах, у будівництві – від 35 тисяч рублів на місяць та вище.
• Як штатний співробітник кадрового агентства рекрутер може заробити від 30000 до 60000 рублів на місяць.
• Якщо при масовому підборі в організацію він виконуватиме лише частину функціоналу (наприклад, лише «холодний обдзвон» і узгодження зустрічі), то дохід буде значно нижчим – від 20000 рублів на місяць.
• У великих провінційних містах середня зарплата рекрутера (за даними моніторингу відкритих вакансій у січні 2020 року) становить 38000 – 45000 рублів на місяць.
• У столиці, у деяких північних та далекосхідних регіонах – 47000 – 60000 руб. Там навіть на позиціях помічника менеджера можна розраховувати на зарплату від 25 000 до 40 000 руб.

Скільки заробляють приватні рекрутери на фрілансі

Доходи рекрутерів-фрілансерів істотно вищі. Ціна за підбір кваліфікованого спеціаліста на спеціалізованих біржах, наприклад, https://hrspace.hh.ru/orders/варіює від 10000 до 36000 руб. Пошук рідкісного фахівця може коштувати 40000 – 50000 руб., інколи ж навіть «зашкалювати» за 100-120 тис. крб.

Потрібно врахувати, що всі витрати на рекрутер фрілансер несе сам. Оплата зв'язку, оренда кабінету або місця для переговорів у коворкінгу, оргтехніка та витратні матеріали, податки, комісія біржі фрілансу, а найголовніше – витрати на користування інформацією на сайтах пошуку кандидатів – можуть забрати від 25% до 50% заробленої суми.

Крім цього, частину вакансій закрити не вдасться. На біржах роботодавець дає одне замовлення декільком фрілансерам. найкваліфікованіших хантерів підбір успішний лише з 70- 80%.

Відповідно, нехитра арифметика заробітків фрілансера-рекрутера така:

• Наприклад, за місяць вдалося закрити чотири вакансії за 24000, 20000, 35000 та 36000 рублів. Разом дохід становить 115000 руб.
• Мінус витрати на доступ до резюме та розміщення вакансій, зв'язок, податки тощо від 25% = 28750 руб.
• Мінус комісія біржі (варіюється від 0% до 20%) = 23000 руб.
• Мінус витрати на пошук, який не увінчався успіхом - від 10% = 11 500 руб.

Разом за місяць вдалося заробити 51750 руб.

При масовому підборі «цінник» за одного знайденого кандидата буде набагато скромніше – від 2000 рублів. Але за місяць можна підібрати набагато більше людей.

Доходи фрілансера – рекрутера завжди нестабільні. До того ж, 50% він отримає після проходження кандидатом випробувального терміну.

Хороша новина: «верхній край» заробітків обмежений лише працездатністю, активністю та кваліфікацією спеціаліста з підбору. Ну і дещицею удачі!

Що повинен знати та вміти рекрутер?

Для роботи рекрутером необхідно знати:

Що потрібно вміти для роботи в рекрутингу:

• Технології підбору, проведення співбесід.
• Основи психології.
• Принципи опису профілів вакансій.
• Вимоги до фахівців (профстандарти, систему розрядів та сіток кваліфікації, рівні та форми професійної освіти, переліки професій, що підлягають обов'язковій атестації,
  порядок її проведення тощо).
• Трудове законодавство.

• Вести ефективні переговори та впливати на людей.
• Використовувати різні канали підбору.
• Аналізувати ринок праці, проводити моніторинг.
• Володіти сучасними засобами зв'язку на рівні.
• Оперативно розв'язувати нестандартні ситуації.

Як стати рекрутером без досвіду роботи?

Багато людей, у тому числі без досвіду, шукають інформацію, як стати рекрутером фрілансером та почати заробляти у цій сфері, будучи приватним фахівцем. Це цілком можливо, щоправда, спочатку потрібно отримати досвід у штаті або пройти курси.

Список курсів, які можна пройти через Інтернет:

• Курс IT-рекрутер у Skillbox. Підходить новачкам, які хочуть швидко освоїти необхідні навички та почати заробляти.
• Контур Школа – програма відповідає профстандартам. Об'єм: 60 ак. годин. Видається посвідчення підвищення кваліфікації.
• SkillFactory - тут навчання включає безкоштовне стажування, що дозволяє отримати реальний досвід.

Багато дискаунтери та великі телекомунікаційні компанії, банки, організації сфери послуг пропонують місця стажистів та помічників менеджерів з підбору, у тому числі – віддалено. Звичайно, заробіток там буде невеликий (від 20000 рублів), зате отримаєте досвід. Подивитись приклад такої вакансії в Яндексі можна тут.

Часто фахівці з інших областей (торгівля, сфера послуг, освіта, управління, психологія тощо.) виявляють, що вони вміють багато з того, що потрібно від рекрутера.В інтернеті є навчальні матеріали, завдяки яким можна підтягнути теорію. Розглянути кандидата в рекрутери без досвіду готові багато підприємств малого та середнього бізнесу, регіональні торговельні мережі, будівельні організації.

Здобувши необхідний досвід, ви зможете вирушити на вільні хліби.

Як рекрутеру заробити на фрілансі?

Для початку визначте собі, який із «шляхів» просування на ринку вам прийнятний. Є три варіанти:

1. Стати віддаленим співробітником компанії (це практикують банки, служби таксі, торговельні мережі, організації у форматі бек-офісів та багато інших).
2. Брати разові замовлення на біржах фрілансу.
3. Запропонувати свої послуги як приватний агент з підбору співробітників компаніям.

У першому випадку пошук віддаленої роботи нічим не відрізняється від звичайного: виставляєте своє резюме на сайтах (провідні федеральні – HH.ru, Зарплата.Ру, SuperJob плюс місцеві), відзначаєте галочкою «Віддалена робота», а також шукайте вакансії та відгукуєтеся на них. Ви можете розглянути пропозиції з усіх регіонів, що підходять вам за часовим поясом.

Для роботи через біржу та самостійний пошук клієнтів бажано розпочати з реєстрації ІП. Насправді рекрутерам зі статусом індивідуальних підприємців замовлення отримати легше. В якості альтернативи можна розглянути реєстрацію як самозайнятий. Далі ви реєструєтеся на спеціалізованих біржах і починаєте відгукуватися на замовлення, що з'являються або просуйте свої послуги, пропонуючи їх фірмам безпосередньо.

Наперед подбайте про те, щоб у вас були сучасні гаджети для зв'язку та програми. Ви повинні володіти ними (електронна пошта, скайп, месенджери, планувальники, хмарні сховища, банкінг тощо).Вам знадобляться хороший комп'ютер або ноутбук, смартфон, гарнітура, відеокамера, стійкий безлімітний зв'язок.

Як знайти рекрутера?

Роботодавець також «іде на контакт» зі своїм потенційним рекрутером через ці три канали: вакансії на сайтах про роботу, замовлення на біржі фрілансу, пошук кадрових агенцій та «вільних мисливців».

«Подивитися» доведеться, швидше за все, багатьох. Оцінити рекрутера можна лише за безпосереднього спілкування. Не варто "зациклюватися" на профільній освіті. У рекрутинг приходять люди з різних сфер і досить успішно працюють.